打造品牌渡过难关

打造品牌渡过难关

 在不利的市场环境下,拥有自主品牌的企业表现出了更强的抗风险能力,仍然保持了上扬的发展态势。


席卷全球的金融危机让我国企业着实感到了“寒冷”,中小企业更甚。然而,严峻的市场同样也传递了另一个令人欣慰的信息,那就是拥有自主品牌和自主知识产权的企业表现出了更强的抗风险能力,他们在不利的市场环境下仍然保持了上扬的发展态势。


 现阶段,我国中小企业的品牌影响力普遍较弱,这与其品牌意识不强、品牌建设投入不够有关。在目前不利的市场环境下,中小企业如何安然“过冬”?抓住品牌建设这柄宝剑是上策。


 远卓品牌机构策划总监谢付亮在长期研究与实践的基础上,提出了适合中小企业的10种品牌思维,希望对中小企业塑造品牌、度过“寒冬”有所启发和帮助。


 纲举目张,品牌规划先行凡事预则立,不预则废。中小企业做品牌最忌没有品牌规划。没有品牌规划就会使品牌没有灵魂,脚踩西瓜皮,滑到哪里算哪里,使品牌失去方向,更不会以整体形象展示。


 实际上,做品牌就像建造房屋,要先做建筑规划,然后是结构设计,之后是选用的室内装潢材料等。如果一开始就考虑用哪一个品牌瓷砖,选择哪个厂家水泥,显然会乱了套。



 因企制宜,基于规模制定品牌战略大量中小企业决策者认为,自己的企业规模不够大,不需要做品牌。这当然是错误的。因为企业规模的大小是相对的,而不是绝对的。比如,对于一般的乡村来说,销售额在1000万元的企业就是大企业了,但是相对于整个世界来说,1000万元的企业只能算是一个小企业。也就是说,企业的规模需要结合具体的地理环境及行业环境等来评判。


 一言概之,就是做品牌必须根据企业的综合实力,切不可不顾实际地采取拔苗助长似的品牌策略。


 整合资源,有效地进行产品创新产品创新就是企业根据目标客户需求以及企业自身的资源条件,向市场推出新产品的过程。人们在考察技术发展的历史时会发现,许多新的技术发明,实际完成的则是早已使用的功能。例如从机械切割到气体切割、再到激光切割,技术发生了质变,但都是为了切割功能。


 也就是说,利用新的技术去发展已有功能是一种十分有效的产品创新形式。但是,中小企业必须注意产品创新的成本,尤其是在“过冬”的时候,不可顾此失彼。


 赢在开端,五大标准开创新品类对于大部分中小企业来说,在塑造品牌的时候都会遭遇资金瓶颈,这时,企业若能审时度势,通过对社会发展、行业发展以及消费者需求发展趋势的把握,在品类上进行创新,就能获得品牌成长的良机,迅速实现品牌突围。


 一个有效的新品类至少应该满足5个标准:站得稳、展得开、收得拢、伸得远、传得快。站得稳,即新品类不仅要以质量为根基,而且还要以能找到其潜在的消费者需求为基础;展得开,即要为新品类找到形式新颖、主题鲜明的支点;收得拢,即新品类的命名应该能够将品牌未来发展过程中的各种有利资源聚集麾下,形成合力;伸得远,即新品类的命名能够在品牌长期发展过程中发挥作用,而不是一锤子买卖;传得快,即新品类必须能够快速形成势如破竹的传播力量,迅速到达目标受众。


 以一敌百,核链公关高效传播品牌什么是核链公关?即通过制造中子———新闻事件,轰击铀核———核心媒体,引爆重核裂变般的媒体传播效果,从而快速提升品牌知名度和美誉度,高效创建强势品牌。


 虚实结合,开辟新型营销渠道应该说,渠道创新是降低企业成本,提高企业业绩的一个非常重要的途径,特别是在目前经济陷入“冬天”、中小企业竞争激烈的情况下,营销渠道的创新显得尤为重要。比如巧妙利用网络渠道是中小企业的一个很好选择。这几年,网上店铺的兴起给企业提供了一个渠道创新的大好机会。


 顺时而变,进行商业模式创新有专家将商业模式创新分为3种:一是行业模式创新。即创造一个新的行业,像这些年来兴起的网络。二是收入模式创新。如传统电信业务是语音业务,而现在加入了短信业务等新业务。三是企业模式创新。即企业根据自身发展,选择有利于其良性运营的领域开展合作,以此来提高竞争力。


 眼下,部分外销转内销的中小企业正在努力进行商业模式创新。传统的外销模式很简单,往往是通过展销订货会拿订单,或通过阿里巴巴等网络平台寻找客户。但是,企业转内销后,就需要面对内销市场的特殊性和复杂性,不仅渠道和营销模式需要进行创新,商业模式也需要做有效变革,以降低内销成本,提高内销的成功率。


 规避风险,“一分钱请形象代言人”很多企业认为做品牌就要去打广告,就要去请个当红明星做代言人。就算请不起当红明星,最起码也要请一个曾经大红大紫的明星才行。其实,中小企业可以尝试用“一分钱请形象代言人”的做法,即请卡通形象代言,从而节省巨额代言费。


 卡通形象代言优势有4:一是制作成本低廉。二是能赋予企业想诉求的理念、精神及人性化的形象。三是具有可控性。四是能衍生出大量副产品。


 转变观念,践行“一分钱做品牌”不少人对此产生了疑问,难道一分钱也能够做品牌?


 其实,“一分钱做品牌”的核心观点是:只要找到适合的品牌策略,中小企业能够以超低成本来塑造强势品牌,甚至不需额外花钱也可以逐步塑造品牌,就像依靠网络迅速走红的名人。


 永不言弃,持之以恒做品牌塑造一个强势品牌要比引进一台先进设备困难得多,它需要时间,需要持之以恒,但企业决策者首先必须深谋远虑。只有这样,企业才能随着时间的推移,逐渐掌控市场主动权,推动企业的发展,逐步成就一个卓越品牌。事实上,任何一家大企业的成长壮大无不与其品牌建设有着紧密的关系。


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