金蝶精斗云中小企业过冬有术
金融危机让许多中小企业的经营状况遇到了很大问题，如何过好冬便成为时下的一个热点话题，企业要过好冬，办法总是有的，至于如何选择就要看企业的具体情况。
金融危机肆虐至今，中国中小企业的生存状况堪忧，每一家企业都感觉到了严冬的迫近，每一家企业都在忍受着难耐的煎熬，面对着不断缩水的资产和现金流，势单力薄的中小企业该何去何从？著名经济学博士、广东商学院金融学院王学武教授与丰源文化传播公司CEO、财务管理实战专家金生水老师，强强联手，深入剖析此次金融危机的根源所在，从宏观与微观、营销与财务的现实角度来解读中小企业的生存本质，来自学院派与实战派的双重声音，希望帮助中小企业在这个严冬感到一些些温暖，找到一丝丝信心。
美国有病，全世界吃药
金生水老师指出这场旷日持久、影响巨大的危机，其根源就是“由信用缺失产生的次贷危机”。金老师笑谈，这个冬天，买楼买股票的人少了，出门搭公车、买东西便去大卖场、有空就来听咨询的人多了，银根收紧，大家都小心花钱了。而王学武教授则认为，经济危机的爆发，其影响主要有三点：一、出口型企业现在开始转战国内，使原本就相对狭小的国内市场竞争愈发激烈；二、企业和个人生存艰难，银行贷款回收不易，自然谨慎对待放贷，使市场流动性趋紧；三、消费者比以往更加在乎价格高低，性价比成为决定消费者是否购买的首选因素。在金融海啸之下，中国首当其冲的是大量出口型中小企业。正因为此，中国中小企业的发展现状，开始越来越受到各个层面的关注。由于银行拓展市场缚手缚脚，政府和监管机构处于扶持与风险的博弈阶段，加之中小企业自身能力有限、突围艰难，使这个本来就不暖的冬天更加寒冷。如今政府出台4万亿经济刺激计划，兴奋之余，能够分到多少蛋糕成为中小企业老板最为关心的问题。王学武教授提醒中小企业要时刻注意经济环境的变化，紧跟政府导向，保持长远眼光，“风物长宜放眼量”。
他山之石，也可攻玉
王学武教授讲述百事可乐“拒绝门”事件：在1932年，由于经营困难、无力支撑，百事可乐掌门人古兹派人晋见可口可乐总裁，希望以5万美元的价格出售公司，可口可乐一口回绝并购请求，被激怒的百事绝地反击推出12盎司的超大瓶装，从而艰难地杀出一个市场，在后来终于逐渐与可口可乐平起平坐。这一成功经验启示中小企业在金融危机中要善于转换思维，放大视角，东部不行就去中西部，城市不火就进攻农村，欧美遇瓶颈则转战拉美、非洲等国，山不转水转，关键是脑子一定要灵活，懂得抢占市场先机。此外，王学武教授还罗列了九条方法，具体指导中小民营企业渡过经济危机的寒冬：
1、加强管理，削减内部成本，熬过冬天；
2、懂得变压力为动力；
3、拓展新的市场新的需求空间；
4、如果你手头有钱，你可以趁火打劫，付出较低的代价，收购扩张；
5、借助政府的帮助和扶持（如减免税，信贷担保），在市场需求低迷时投资，在市场恢复时生产，不是被动等待而是积极准备，迎接复苏和繁荣的到来；
6、抓产品和工艺的创新、升级，仔细分析消费者需求，发掘潜在的需求，用供给创造需求；
7、向政府直接投资和鼓励投资带动的领域和产业寻找发展空间；
8、不要在市场低迷期削减营销费用，你这么做其实是对竞争者作出让步；
9、不要忽视你的员工。
金生水老师则立足于中小企业目前的困境，作出优劣势对比分析，警醒中小企业在宏观上要“跟党走”，听政府的话；中观上要“排好位，站好队”；微观上要“立好桩，练好内功”。网络上最近流传一句戏言——2009年只有中国才能救资本主义，虽然结果未现，但在过程中早已显示，社会主义经济政策确实是应对金融危机的良策。金生水老师认为中国经济危机的根源在于制造业的衰退，而制造业衰退的根源在于产业链“6+1”阴谋。以芭比娃娃为例，我们广东东莞所生产的芭比娃娃卖到美国价格是1美元，这样的价格，如果不是负利润的话，目前基本上则是零利润，对比在美国9.9美元的零售价，这多出来的9美元就是美国企业的灵魂，它透过6大块创造出来，包括产品设计、原料采购、仓储运输、定单处理、批发经营、终端零售，利润率高达40%。这6大块加上中国这一块的制造，被称为“6+1”流程，也就是产业链。按照这样的方式计算，我们辛辛苦苦创造出1亿美元的产值，却同时替美国创造出9亿美元的产值，其中还包含3.6亿美元的利润。我国本来能创造的价值应该是90%，但事实上只占制造环节的10%价值，更为严重的是中国企业过去30年的发展，做6的少，做1的多，所以在产业价值链上重新定位是当务之急。
深挖洞，广积粮，谋发展
在谈到中小企业如何应对金融危机的实操策略时，金生水老师引用《明史》的一句话——“深挖洞，广积粮”，“深挖洞”是指企业要更加完善做好业务运营管理工作，进行价值链再造，完成产业升级转型和结构调整；而“广积粮”则指开源节流，以资金管理为中心，重点抓好资本结构、融资需求、营运资金，关键是控制成本，尽可能留下更多现金。“深挖洞”是过冬之精髓，“广积粮”是迎春之源泉。
王学武教授也提出中小企业在任何时刻都要手有余钱、留有余地，比如纸业巨头恒安集团老总就说过，每一次市场低迷时都是恒安收购买进的好时机，在金融危机时，恒安就以极低的价格买进其他企业的生产线，等市场一旦恢复，就可大量生产上市，所以说做企业不要鼠目寸光，只盯蝇头小利，要对前景有信心，对中国经济有信心。王教授还指出，根据历史经验，每一次经济危机，政府都有大动作，投资建设需要很长时间才会投入使用，形成供给的重大项目。比方说这次的修建京沪高速铁路，在低迷市场一直购买建筑用材，带动相关产业消费，形成需求；还有就是发国债，既然百姓挣钱存着不花，不能把收益变成有效需求，政府就让银行用存款去购买国债，代替老百姓花钱，刺激经济复苏。鉴于此，中小企业可以在总体需求不景气的情况下，针对政府动作，作出适当调整，迎合市场需求。
金生水更提倡中小企业要熟谙精进之道，做企业应像牛一样健，像狗一样贱，像猴子一样精敏，像狐狸一样狡猾，像狼一样精进，唯有如此，方能啃下所有死硬骨头，开拓市场疆土，团体作战，不畏任何寒冬酷暑。做财务出身的金老师在最后还重点指导中小企业如何建立财务系统，他指出，做生意与做企业之间最大的区别就在于财务，财务与会计是两个截然不同的概念，前者是物质流，后者仅是一个信息系统，预算、结算、核算三算一体，会计战略就已完成，而建立有根有据的财务系统则需要从以下五点入手：1、组织架构和岗位职能；2、人员和结构；3、规章和制度；4、信息和技术；5、文化和教化。如果中小企业高层用正确的人，中层做正确的事，基层正确地做事，公司上下具备国际视野、战略思维与市场意识，那么熬过冬天，昂首走向春天必是一个不远的未来！
精彩问答
问：对于那些以出口为导向的企业，比方说鞋业，他们如何节约成本？
答：低端产业在这次金融危机中的确受到很大压力，由于不存在品牌优势，所以本身就没有多少利润，除了常规上在生产、管理、销售方面减少成本以外，建议聘请管理顾问公司仔细调查到底什么环节需要节约，然后对症下药。
问：那么已经活不下去的企业该怎么办，他们已经没有资金去聘请顾问公司？
答：那首先是要看看行业定位是不是发生错误，如果方向错了，你在这个行业已经走入死胡同，出不来了，那还是建议长痛不如短痛，及早转行，而且中小企业本身存在船小好调头的优势；如果行业方向没问题，那就要归结到方式方法上了，盘活资金、建立健康的资金流是唯一出路。其实请顾问是一个投资，并非是成本，花费也可丰俭由人，例如大家有时间来新快报沙龙，听听专家的思路，把自己的问题向专家讨教，这也是一种请外脑的方式，假传万卷书，真传一句话，有时一个智慧的火花，强过十年的独自摸索。
