金蝶精斗云三四级市场：中小企业的天堂还是地狱
现在的三四级市场究竟是天堂还是地狱，取决于企业的选择。对于中小企业来说，真正的竞争开始了。
三四级市场是指县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场。全国有县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，三四级市场蕴藏着巨大的消费潜力。长期以来，三四级市场因为消费能力不高，环境相对闭塞，大企业、大卖场进入的风险较高，投入和产出难以平衡，一直不受大品牌的重视。而实力弱小的经销商和中小企业在这几乎没有什么竞争压力，他们不需要严格的质量控制体系，产品质量良莠不齐，产品多模仿名牌商品的设计或者品牌，节省了大量的设计研发经费；产品生产出来之后，以极低的价格卖给三四级市场的销售商，也不用提供售后服务；而三四级市场由于环境闭塞等原因，经销商买进的次品又大都能卖出，所以又可以很快从中小企业那里进货，如此循环，中小企业产品不愁卖不出去，理所当然将三四级市场看成他们的天堂了。
但随着美国次贷危机引发的金融危机蔓延开来，不少企业产品的外销压力加大，经营艰难。在这种情况下，企业必然要在国内市场为过剩的产能寻找出路。大城市的竞争已近极致，因此越来越多的企业把三四级市场当做下一个销售的主要增长点来看待。
而大量的出口型企业在外销不畅的时候要生存下去，也只能咬牙回头转战国内市场。虽然这类企业在品牌传播方面缺乏专业人才和经验，也没有基本的客户网络，在内销的时候很容易陷入做还是不做品牌的彷徨。但这类企业产能充分，在成本控制和制造管理上有一定优势，并且工业设计意识也较强，所以这类企业的优势还是非常明显的。可一二级市场面临饱和，而且长期盘踞在此的名牌企业建立了坚固的堡垒，并不容易攻破，所以他们也只能向三四级市场寻找生存空间。
此外，大卖场在城市的发展也已经遇到了瓶颈。一二级市场基本开发殆尽，而为了维护投资者的信心和稳定股价，大卖场必须不断推出新的门店。随着农村收入水平的提高，生活层次的跃升以及国家对农村消费的鼓励，财政部预计2009年农村家电销售比正常销售增长30％以上，拉动农村新增消费140亿元。因此各家大卖场都虎视眈眈地将三四级市场看成下一个巨大的金矿，跃跃欲试。
如此一来，原来平淡安静的三四级市场将变得拥挤热闹起来，而本来在这里几乎没有竞争压力的中小企业必然受到极大的冲击。三四级市场还会是中小企业的天堂吗？
对于中小企业来说，真正的竞争开始了。
第一，原来的销售渠道受到大卖场的冲击生存困难，很多将不可避免地退出竞争。中小企业面临销售渠道被堵的危险；第二，原来对名牌企业的模仿尚不对大企业构成实质性威胁，而现在随着大企业进入三四级市场，品牌企业肯定会追究市场中的侵权产品；第三，出口型企业的进入，对原有的中小型企业的冲击也非常大。出口型企业产能充分，对规模化生产的管理和控制能力较强，工业设计和新材料、新工艺的引用都是严格遵照国际标准的，其产品质量的可靠性是长期生活在安逸的三四级市场中不思进取的中小企业无法比拟的。
很多人都预测农村市场也会如城市中一样进入品牌时代，而这次金融危机使得这个时代的来临大大提前了。对中小企业来说，几乎在一夜之间，原来的天堂就将变成地狱了。要继续生存下去就必须改变自己，只有不断改变才能适应形势发展。
首先，也是最根本的一点是，三四级市场的中小企业从现在开始丢掉以前低价上量的做法，学做品牌，并且尽快开始行动。
很多企业误以为低价的商品能赢得更大的市场销售份额，企图用薄利多销的经验理念重复以前的老路。这个想法其实是非常错误的。在一个充分开发的市场，同等商品的利润空间大都是差不多的，而商品间的竞争更大程度上体现为品牌认可度与满意度的竞争，随着品牌企业大规模生产以及技术成熟带来的成本下降，完全可以降低销售价格，不断的挤压无品牌企业的利润空间，直至将无品牌企业逼得退出市场。因此中小企业的低价低质产品是很难有销售空间的，只会浪费企业大量的资源，而得不到回报，中小企业一定要做品牌，并且要坚持做品牌。
其次，加强与品牌外脑机构的合作，尽量缩短品牌成长时间。极品策略品牌营销策划机构研究的品牌成长法则表明：在中国一个著名品牌的形成大概需要八年的时间，没有专业的机构出谋划策，企业很容易迷失方向，耗费的时间将会更加漫长。很多想做品牌的企业在坚持了一两年之后就陷入了彷徨，一方面是做品牌前期大量资金投入，另一方面是不做品牌节省广告费可暂时安逸。这种选择往往非常痛苦，很多企业会举棋不定，所以最好能拥有一个企业的外脑，专业的品牌战略机构长期合作，随时提供参考意见。
整合原有渠道，对其改组重建扩大。重新规划销售终端，理顺产品结构，提高产出，科学管理，加强售后服务。原有的个体销售商在大卖场进入后生存空间急剧减少，很多将不可避免的选择退出。但是这部分人在三四级市场拥有丰富的销售经验，企业可以引导他们进行资本联合，在三四级市场组建经销商联盟，做大做强销售网络，共同对抗大卖场的强势挤压。
中小企业也可以有选择地与大卖场合作，现在家电大卖场的销售额占了整个家电销售的40％，而且其优良的环境有利于品牌的塑造，离开大卖场的销售渠道对企业的品牌推广和产品销售都是一个很大的损失。但是加盟大卖场的投入非常巨大，而且随着大卖场本身压力的增大，转嫁到企业头上的负担有进一步加大的可能，对于资金不是很充裕的中小企业来说，选择性地分步骤分批次加入是个不错的选择。
另外，品牌店也是一个投入成本相对较低，在三四级市场可行的销售模式。中小企业可以适当导入这种销售模式扩大销售渠道。
现在的三四级市场究竟是天堂还是地狱，取决于企业的选择。如果能够抓住这个时机，打造自己的品牌，跻身名牌之列，那么三四级市场的兴起无疑会是企业破茧成蝶的天堂。相反，如果企业沉迷于以前的生存模式，不知适时改变，三四级市场就将成为他们的地狱。
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