金蝶精斗云销售三把斧：能说会写善做
做为一名SALES，至少具备能说会写善做这三把斧子。
自己能说多少？能写多少？能做多少？纵观古今，凡是有点作为的人，多少都有一门生存的绝技，比如程咬金，我们都说只有三斧子半，但人家三斧子半都能成为隋唐演义中的一绝。试想想我们，一个新时代的人，自己有没有这三斧子？作为一名刚刚毕业入职的SALES，我们的三斧子又是什么？
美国一位名女人最近写书,言“事业、家庭、名、利、爱情、性，她全要,她全有！”我想这位女人一定具备很多常人所不具备有要求及素质，而我们做为一名SALES，笔者认为，至少具备能说会写善做这三把斧子：
能说
主要通过语言表达、讲述，与人沟通，达到推广某种产品或理念之目的。胆怯畏惧，见人木纳，心中无数，不知所措，不会说或不愿说，别人怎么能知道我们的意图，怎么能知道我们的葫芦里装的什么药。只有不断的表达，才能获得机会。这里所讲的说，不是指能说会道，海阔天空，夸夸其谈，也不是不分青红皂白的生浇猛灌，不管对方心里是否认可，自己一吐为快，而是主要体现在会说上。那些伶牙利齿的“巧舌媳妇”，尽管能说会道，但却登不了“大雅之堂”。能说的人往往是侃侃而谈，会说的人是在挑着说。会说，是要说到点子上，抓住要害，说到人家心坎里，碰撞出火花，引起共鸣，实现心灵与心灵的沟通。能说的人在专业方面体现得很内行，对某方面的知识了解很深、很透、很全面。能把深奥的理论形象化，复杂的事物简单化，让人一听就明白，并能做到雅俗共赏，照顾到方方面面。通过自己专业的、有目的性的讲述，能拨云见日，解开他人心头的疑团。
其实，“能说”绝对是一种能力。从古至今，凡成大事者必“能说”。远说中国古代战国时期，苏秦在冷遭世人白眼、嘲讽之际，头悬梁，锥刺股，苦练“说技”。单凭三寸不烂之舌，一举连夺六国相印，空前绝后，不愧我“能说流”之先驱。之后的张仪、商鞅、蔡泽乃至诸葛亮，哪个不是凭借一张利口，成就了一番伟业？中国近代的毛泽东，当初不过就是一介布衣书生，可就是通过其“能说”，说得几千好汉把脑袋别在裤腰带上，死心塌地地跟着他干。几临绝地，人心就是不散，最后“说”得几百万国军灰飞湮灭，一举并吞天下。作为一名胸怀大志的SALES，“能说”是必不可少的基本素质。胸怀锦绣说不出来，怎么能让大家知道自己的所思所想？不具辩才，怎么能鼓动甚至煽动经销商跟着自己走？话都说不明白，即使自己有济世之才，还不如街头叫卖的小贩，到头来只能空怀遗恨。
能说、会说而不乱说。为什么上帝造人时，安排了两个耳朵，两只眼睛，一张嘴？那就是让人多听，多看，少说话。但也不是凡“能说”者都能成大事，“能说”也分档次。像每逢聚会，常见口若悬河、云山雾照之辈。此辈人物在北京尊称之为“侃爷”，在南京则称“韶萝卜”，在天津则贬称为“白活蛋”。这也难怪，上有文字狱高悬，下有莫谈国事、祸从口出等诸般禁忌，只能拣点儿上下不沾边的荤、素笑话相互调侃，以过“说”瘾，所以档次自然高不到哪去。可是若修炼到了最高境界，那就像拥有了一种超能力，能“说”得地动山摇，天地变色。那个长得像个小瘪三的希特勒，楞能说得一向行为刻板、思想深邃的大日耳曼民族跟着他一块发疯，想想当年他演说时的场面，从那几十万人亢奋、痴迷的目光中，你会真正理解什么是“能说”，什么是“疯狂”。
会写
胸中自有百万兵，说起来，头头是道，然而要求写出方案来时，则是茶壶煮饺子，倒不出来。或写出来文诌诌或羞嗒嗒的感觉!其实会写就是文字表达能力。文字表达能力，与口头表达能力一样，是人们交流思想、表达思想的工具，是学好专业、成就事业的利器。对一名SALES来说，如果缺乏文字表达能力，不会写或写不好读书笔记、工作总结、实验报告等，肯定会影响自己的事业和今后的前途。再有，很多人会写，理论水平是相当地高，写起来是一套一套的，跨行业、跨岗位、跨时代仍然通用，放之四海而皆准。一篇文章写了几万字，字字珠玑，很是见水平的。但仔细一看，是懒婆娘的裹脚步，又长又臭，可行性的东西一句也没有，具体干什么？怎么干？全让人看得云蒸霞蔚，煞是美丽，但雾里看花，摸不着头脑。
作为一名SALES，会写是要能写会写，言之有物，言之可行，不要引经据典、咬文嚼字在学术或文学方面的折腾，搞得像一名学者。我们是做市场，要的是经济是利润。每一个方案均要是可能的，能量化到每一个细节。不要像很多人，书是写了很多本，但都没有一本是可行得通的，他们的书一开始看就有知道此书没打主意实干点什么，忽悠着大家而已。不论他说什么样的道理，其实都是给自己真实的意图找些漂亮的遮羞布而已，更何况，有时候连真实的意图都没有，只是把遮羞布当大旗挥舞一下，证明自己旗手的地位而已。这个地位也是虚的，虚名对于我们年轻人来讲只能是累赘，没有半点好处。
还有就是会写字，虽然现在电脑的普及，网络的运用，使得很多人把写字作为一种过渡，而不是将其作为终身本领来掌握，使得很多人的写字能力普遍退化。在提倡无纸化办公的今天，尽管字越写越少，但字写得好的人，肯定在观察力、注意力、记忆力、自信心、大局观与审美观上，高人一筹。习字的过程，实际上就是陶冶情操、培养审美能力、提高文化修养的过程。整洁、规范、漂亮的字，也是中国传统文化一个重要的组成部分。比如，要是那个经销商开业要写一个门头，你自告奋勇，写出一幅苍劲的毛笔字，不用说，下面的事他全部给你搞好了，也许会你比想得更多更好。
善做
不管你如何能说会道，巧舌如簧，也不管你如何能扬扬洒洒，出口成章。然而世界上的事情是干出来的，不干，半点成功的可能性都没有。也别像赵括纸上谈兵，要知道实事求是，实践才是检查真理的唯一标准。天下大事必做于细，古今事业均成于实。干事创业，跨越发展，必须真抓实干，埋头苦干，少说多干。否则，再好的决策，再好的思路，再好的项目，也只能化为泡影。埋头干事，要会干、善干、巧干。不仅要“矢志艰苦奋斗”，还要“勇于开拓创新”，不仅要“埋头拉车”，还要“抬头看路”。面临新的机遇和任务,每一名SALES必须具备会干事的本领、善干事的思路、创造性的思维。只有这样，才能干成事。
这个年头，更要注重善做，一个善字，善干的根本在于以科学发展观为统领，按照科学规律、市场规律做事，善于在结合上做文章，在“上策”与“下情”间寻找契合点。同时，要坚持用融通的办法解决前进中的问题，用市场的手段抓经济工作，用创新的精神培植新优势，加速职责内的结构大调整。有一句话：不要你会做事，只要你会办事，其意义也就是这个道理。
没有事不要天天呆在办公室，要多多走访终端，看看市场，了解行业，多与同行或其他渠道做得好的人聊聊，取长补短。多动脑子，多动手。一般而言，工作务实的人性格直率，心胸开阔，有个人见解，敢于与众不同，不顾或很少顾及形式和方法，敢于进言献策，敢于有不同想法，敢于标新立异；但往往人际关系淡薄，主要精力放在工作上，虽然没有整天学圆滑，耍心眼，兜圈子，却不会主动靠近别人，有棱有角；不拘小节，说话办事不分场合地点，使别人有失面子，下不来台，因而使很多流血流汗的人常常得不到众人的接受，自己的实干精神往往被自己的“过失”掩盖着。所以作为一名SALES一定要抬头看天，学会看路，不要吃力不讨好。
能说会写善做是作为一名管理者的必备生存技能。谋定而后动，善思善动，乃成功之道！
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