吃苦的孩子容易活

吃苦的孩子容易活

吃苦的孩子容易活

世界上至少有两种活，中国富人家的孩子是不干的。一是体育。你什么时候见过一位部长、市长或是县长的孩子成为世界体育冠军的？没有！因为体育太苦了，太累了！一般来讲，得了世界冠军的最后会闹出一身病。得不了世界冠军的，基本是白辛苦。所以体育是穷人孩子做的。

中
国富人家孩子不会做的另外一件事情就是营销。因为营销也太苦，太累了啊！你见过哪一位高干的孩子成了营销专家吗？不要说县长的儿子不会去做销售，乡长的儿
子也不太可能作销售。即使他们做销售，也是卖他们乡里的地，那叫搞房地产！销售还是给穷人孩子干。所以，吃苦是营销人员首先具备的一个基本前提。穷人的孩
子如果连苦都不能吃，在这个世界上就没有立足之地了！

以上是路长全先生说的，非常经典。

   和不同行业的营销人打了很多交道，发现搞营销的苦孩子出身的确多。就以媒体为例，是个皇亲国戚、七姑八姨比较扎堆的行业。岗位和出身的基本规律是：

广告 苦于 采编 苦于 后勤；

为
什么呢？前者，因为现在的广告岗位是媒体里少数得求人讨钱、数字说话的活儿，所以大多是苦孩子来拼，有面子有底子的子弟是不肯做的；采编部门地位就高了一
截，但还得靠码字拼画凭本事生活，所以苦孩子也不少；后勤政工似乎不是核心业务不具吸引力，但技术含量最低，工作压力最小，但工资少不了多少，名誉上也过
得去，安插的亲戚自然最多。

总结起来，越是求人求钱的活儿，越是生存技能高的地方，苦孩子就越多。所以，苦孩子也最容易活下来。

然而，对于一个营销人来说，吃苦的意义绝非活下来这么简单。

我虽是大都市长大的孩子，但家庭经济条件很不好，所以吃苦受气就比其他同龄朋友多些，还习惯于“自找苦吃”。但是回头一看，相比那些甜蜜的回忆，这些“自找苦吃”的经历令我印象最深刻、触动也最大。

第一次打工：扫厕所

初中毕业那年暑假，冒充大一学生到哥哥的大学参加勤工俭学。忐忑不安的报道后，混在一群大学生中等着安排工作。结果，有的人去搬桌椅、有的人去扫大楼，而我被分配去宿舍楼扫厕所。武汉的暑假高温40度，学生宿舍的公共厕所简直可以熏死人！我一手那着盐酸瓶，一手拿着扫帚，就这样扫了6天，赚了人生的第一笔钱：72块。

从那以后，我常跟自己说，我连厕所都扫了，还有什么不能做？更重要的是，从此对身边的清洁阿姨都抱有一分善意和敬意。

第一次生意：蛇皮袋卖光了

刚进大学第一个月，我发现第一批从部队军训回来的新生们在军训基地和学校寝室之间搬行李很不方便，塑料袋、网兜都派上了用场。

“去汉正街批发一些大的蛇皮袋回来，卖给我们第二批去军训的新生！”我向刚刚认识的寝室兄弟们建议。于是，带着两个人花了一个上午在汉正街上穿梭找货、比价砍价，最后用大家凑的200多块钱进了100个蛇皮袋回学校，然后发动团小组联谊寝室的女生以5块钱一个去寝室上门推销。结果，除了留了几个袋子给大家用以外，90多个蛇皮袋一个小时不到就卖光了，都后悔本钱太少、进货太少。清点发现赚了180块钱，既然是大家挣得，就给大家打了牙祭。

     这次一时兴起的小生意，让我第一次体验到小贩的辛苦，第一次领悟如何发现商机，第一次感到赚钱的乐趣。

     第一次当业务员：扫楼扫街

     大
学二年级迷上钻研股票，把生活费挤出来去开了户。当得知中国国际期货公司华中分公司招聘暑假临时“投资顾问”时（实际上就是业务员），毫不犹豫报名并被挑
中。培训了一个星期，开始了每天“扫街”、“扫楼”的工作。刚开始，像个苍蝇到处撞，找粮食企业人家不接待，进大公司写字楼被轰出来。后来发现这玩意得找
有钱人啊，就主攻汉正街、摩托车市场这样的大市场，商户集中、老板多、还比较好进门洽谈。结果，还真带回来几个意向客户。

     有一天，我跑完业务中午回到公司，汗流浃背，喝了两口水，向领导汇报了工作，半个小时候后再次出发，把老总感动得一塌糊涂。一个多月后工作结束，汗水恐怕流了一桶，而那位老总在我临走前说了一句让我感动至今的话：毕业了，来我们公司！

     这段“扫楼”“扫街”的经历，对我而言意义重大。积极寻找和说服、不畏冷眼和拒绝，这些心智上的锤打是学校里无论如何都学不到的，而恰好是日后工作所必需的。

      第一次腰缠千元：烈日下的路演

   一
个正在广告公司毕业实习的朋友找到我，说公司要找一个外场促销主持人兼策划，推荐了我和他老板谈谈。尽管组织主持过不少大大小小的活动，但对跑场子不感兴
趣，只沉心于新闻广告的学习。考虑到朋友面子、又只是双休兼职，便带上一个女搭档去了。面谈过后，我给出一个全职促销主持人的行价：每场1个半小时，一天两场每人300块，对方没还价就拍板让我接下那年夏天的武汉地区伊莱克斯空调巡展。

   做外场促销活动比较辛苦。在各大卖场外顶着太阳，口干舌燥的发动着宣传和互动节目。演员表演完了就可以休息，而作为主持人和策划者得时时跟踪销售、调整方案、穿针引线。记得一个小细节，一款静音空调主打卖点是噪音只有28分贝，需要在活动中反复强调。我想：28分贝是多大声音？说了人家还是不明白啊？查资料后发现了一个绝好的比较：原来，一只蚊子在我们面前飞过的音量大约30分贝，也就是说空调的噪音比蚊子声还小——这才是要给所有促销员和顾客传达的信息。这一改进，客户很惊喜，促销员更有信心，顾客更明白放心。

    几个周末的路演下来成了个“黑人”，但销售业绩达到目标，我也领到了几千块的报酬，是那些促销员工资好几倍。这次工作，让我开始懂得稀缺、不可替代是提高个人价值的法则，而工作中只要肯动脑，就能做得更好。

    ……

回头想想，原来很多的小磨砺成了商业启蒙课。所以我以为，吃苦的孩子更容易活，而且不只是活下来这么简单，因为苦中的领悟价值巨大，花多少钱也买不到。

（友商网转载）

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