金蝶精斗云南京论道评估路向何方
4月18日至19日，中国会计视野第三次沙龙活动在南京金梦都宾馆举办。此次沙龙主题为“资产评估路向何方？”由来自江苏、浙江与福建的十几位评估师事务所的负责人参加。
沙龙围绕评估的现状与观念的更新、评估技术如何适应评估发展的需要等行业内所关心的话题展开讨论。沙龙的讨论很激烈，有的观点甚至是很
尖锐。来自评估实务届的各位专家们发牢骚也说办法，重点谈出路；谈宏观也谈微观，重点谈具体问题；谈技术也谈方向，从技术中体现评估方向何处走。
看形势
4月16日到17日中央电视台《焦点访谈》报道“中介黑洞”问题，让社会普遍关注到中介行业。对于本来就业务面偏窄并面临无序竞争的评估业来说，无异于雪上加霜了。作为评估行业人士，怎样看待现在的发展环境呢？
从行业层面看，中联资产评估有限公司江苏分公司总经理岳修奎以两句话描述，“恶性竞争，同室操戈”。他说现在市场上普遍存在低价竞争的情况，相应的导致质量低下，产生劣币驱逐良币的现象。作为良币一方，很多时候有心无力，因此面临困境。
从地域层面看，福建国龙资产评估土地房地产估价有限公司副董事长谭少雄说，计划经济时候的体制色彩无法满足现代社会经济发展的需要，因此各地具有自己的特色，发展不均衡。部分地域无序竞争，所以评估业面临着如何发展、如何面对现在的情况、如何选择突围的问题。
从行业内部看，来自福建的高才清认为现在行业发展较难，用“累与乱”来概括，所以自己选择转向资本运作，利用评估的特长突围。从评估的经历来看，民营企业较多不规范发展，存在诸多漏洞，风险较大。
这也是一个大浪淘沙的时代。是自己还是考虑其它？是一次买卖还是考虑后续？是否实现评估的常规化？这些问题都在决定评估的发展方向，也在决定每个评估机构的生存和发展途径。
谋出路
是金子总会发光，是良币也要创造机会让自己的价值被承认。评估业要突围都采取了哪些绝招呢？专家的坦率经验介绍和激烈思想碰撞让沙龙精彩纷呈。选取了三个具有代表性的突破思路与大家共享。
其一是塑造品牌。中评协准则技术委员会委员、江苏华信资产评估有限公司副总经理马国彩有句名言，哪怕是不收费项目，也要到现场去看。她举例，在某次评估业务接洽中，客户拟收购的企业包含几十项在建工程，报表由财务公司进行包装，看起来十分完美。评估师采用最原始方法一个项目一个项目跑，五天跑完了所有的在建项目现场，花费成本比收费还高，结果发现部分项目存在很多缺陷。从此后，客户后续所有的评估业务都交给了华信公司。做好自己的本份事最重要，这是马国彩的信条。
其二是增加途径。南京永实咨询公司董事长汪伦在营销模式上进行了研究。他分析面对市场行业收费少，营销和付出相对应，是否需要创新营销模式？因此提出两种营销模式。第一种营销模式是采取与会计师、税务师联合方式，因为评估师虽然收费较低，但是业务重要，可以根据自己的角度提供独特的信息。第二种营销模式是与以往投资商请评估师这种正着走的方式相反，要反着走，评估师发现好项目也可以找投资商。
其三是扩展范围。中联资产评估有限公司江苏分公司总经理岳修奎提出了“不务正业”的发展思路。评估师在业务过程中掌握了企业的财务管理以
及运作流程，积累了很多经验，因此评估师具有了“不务正业”的基础和条件。如何不务正业呢？评估师要拓展自己的领域范围，如投资顾问等。同时，评估还要学
会“作秀”，让客户了解评估，让社会了解评估。评估报告虽然只有两页纸，如果做到给客户提供的产品包含行业分析、评估原理、业务过程等内容的详细资料呢，
这样就能引导客户看到评估的价值所在。
如果说塑造品牌是评估机构立足之本的话，那么拓展范围就是发展之道了，增加途径则是细分市场了。虽然出路各有不同，但通过面对面的交流，对于如何给自己的企业定位，如何进一步突破发展局限。参考了同行的做法，沙龙参与者或蹙眉沉思，或茅塞顿开。
享观点
任何一个行业都是呈金字塔型结构的，所以不同的阶层都有自己的观点和做法，相互了解大家的做法对于判断市场以及未来发展，就能够具有充分的信息了。比如专业还是兼业？赚评估钱还是什么钱都赚？职业操守还是盈利第一？同时，相关行业的局外观点，也给大家带来不少启发。
来自税务稽查系统的王大祥提出了一个最基本的问题，“什么是评估？”评估是否如同其他充分竞争的行业那样发展呢？他认为评估具有一些特殊性，如评估是就“买卖双方”而言来确定估价问题，双方均在估值，最后取得一个平衡。所以出路一方面在于当企业所有权和经营权分离，对一些特定事项，从公信力角度出发要求进行估值；另一方面在于现代法律体系下，基于权利而产生的衍生品。因此要不断研发自己的产品，以跟上市场需要。
中企华公司浙江的张昊经理也提出了基本的“行业定位”问题，即自己把自己放在什么位置，是商人？还是经理人？或者谈判协调人？还是政府
的公证人？如果不知道自己能做什么而什么都做，那最后就是什么都做不好。评估公司要发展好就是两条道路，要么做大，增强自己的话语权；要么做强，在专业领
域内做精做细。
江苏立信永华的董事长王顺林经常和评估协会接触，因此希望自己的娘家人能够起到更大的作用，在现在不断完善的基础上，及时出台新的业务指引。增强了自身的话语权之后，评估行业还需要和其他的行业管理部门协同作战，如工商总局、建设部、税务局等，针对不同行业产生的业务特性，来完善业务指引的指导作用。
岳修奎则善于用通俗的语言来说行业内专业的事，他说自己就是做“减法”的，通过对客户的业务一项项的调减其账面价值来降低风险，这样的业务注定无法让大家都满意，但是要对得住职业的准则和自己的良心。
精彩的观点不时引发更热烈的讨论，而这些观点都是评估师在日常业务的摸爬滚打中总结出来的，字字带有汗水，句句引起共鸣。
视野沙龙活动作为联结广大同行的平台，将秉承“会计人所需”思想，通过沙龙活动来拓展会计人的视野和交际面，给会计人创造更大的价值。
注：中国会计视野（南京）沙龙活动为本年来视野首次异地举办沙龙活动，组织过程中，南京永实咨询公司汪伦董事长实际承担了主要组织工作，对于沙龙的圆满召开起到关键作用。
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