金蝶精斗云内外交困的企业转型
处于内外交困的当下制造业企业，只有拥有自己的渠道，自己的消费者，自己的品牌，才有可能永远走出困境。
品牌随着需求变化
品牌是营销中的一个环节，在经济大势不好的情况下，有品牌也没有用。因为需求没有了，只有在有需求的情况下，品牌才能产生作用。而且是在需求强劲，竞争激烈的状态下。对于当下金融危机下的市场环境，有强大的品牌作用也很有限，因为消费者没有消费需求了。
美国通用、福特、克莱斯勒三大汽车巨头，品牌不可谓不强，但面对如此大的经济危机，消费需求锐减过半，纵然具有巨大的实物资产，这么强大的品牌形象，却一样面临破产的边缘。据华尔街的分析说，通用08年三季度亏损了42亿美元，福特则亏损了29.8亿美元。若按照今年第三季度每月支出20亿美元的速度计算，如果得不到政府的及时救援，通用汽车撑不过明年2月。由此可见，品牌在整个经济链条中的力量，是随着需求的强弱变化的。经济强时，需求强，则作用巨大。经济弱时，需求弱，则作用随之减小。但依然比没有品牌的产品有较强的生命力。
消费弱，并不是没有消费，所以，此时的品牌作用也很明显。就是能在有需求的市场上，依然有较强的销售量。当然，如果消费者没有需求，品牌是没有什么作用时。因此，我们在讨论品牌时，一定是在有消费需求时，而且是消费需求较为强大的时候才有价值。出现经济危机，需求锐减，企业有一个好品牌可以救命，不至于没有一点销售，只是有一定的下滑，当这种下滑还不足以影响企业的现金流时，企业还有一定的支撑能力。而没有品牌的企业，此时，则可能随时死掉。
只要市场的需求还在，品牌的作用就会立现，此时，几乎对内外两个市场都有控制作用。
外需做生产内需做品牌
市场是一种轮回的过程，外需与内需是轮换着在做。但在外需极度下降的情况下，转而作品牌是不是一种唯一的出路呢？我们认为是一种主要的出路。无论你是如何创新，降低成本，还是给别人做订单，没有完全自主，这种出路不是核心的出路。做品牌可以将被动变为主动。做外需，只要加工好产品就行，不需要品牌，因为企业做的是为别人的产品的定制工作，是别的品牌产业链中的一个制造环节；其原料采购、仓储运输、定单处理、批发经营、终端零售，都在别人哪里撑控着，所以，对于大多数中国制造企业来说，做外需市场只要按要求把产品加工好就行，相对来说，较为容易简单。现在碰到外需阻碍，企业开始向内转，做内需市场，我们也提出了一个策略，叫品牌突围。因为，做内需市场，企业不仅要能低成本的制造，还要有原料采购、仓储运输、定单处理、批发经营、终端零售，品牌传播这方面要素的配合，没有这些因素，企业就做不了内需市场。也就是说企业要做品牌市场，这就难得多了。做品牌需要市场，渠道，终端，促销，传播，个个方面都要管理，一般做惯外需市场的企业，都没有这个操作能力，也嫌麻烦。但做品牌就是一种出路吗？实际上，对有些企业，之前走过这条路，因没有走好，没有建立起自己的品牌，而改走外需市场的。
在珠三角、长三角有不少企业是从做内需起家、转向出口的，也有从外销开始、转为内销的。做内需要打品牌，做渠道；做外需则相对简单。无论是外需还是内需，这种变化都是随着市场需求与操作容易程度来看的。内需市场，竞争激烈，杀价无情，还要跨地域管理庞大的营销网络，遇到不景气波动，收货款困难。而外需市场，订货数目巨大；回款信用好；交易简便。很多温州的小商品企业以做外需市场为主。
甚至很多外需小商品都在全球市场上占有一席之地。也渐渐成为温州企业的商业模式。产品卖到全世界，并没有人知道这是谁生产的。从“做市场、带工厂”，转向了“接单工业”。但，现在外需市场需求减缩，订单不来，企业就像突然拉掉电灯，屋子里马上漆黑一团，谁也找不到路。看来，外需这条路好走，但并不是一条好路。
即然，外需不行就重回内需市场，就是再麻烦企业也要建立自己的行销通路，塑立起自己的品牌。现在这个环境，对于有些企业是转型，对于有些企业是“再转型”。外需容易，内需难，可以说“再转型”是由易转难。从这一点上来说，对于中国的制造企业，说得上是内外交困。
容易的外需市场不好做了，甚至是没得做。就是有得做，对于企业来说，也不是一个长远的发展之计。因为，它太受制于人了。别人说断电就断电，企业不能控制整个产业链，因此，从长远角度看，企业还是要控制产业链，直到也能为别人下定单的状态，要拥有自己的设计与品牌。
企业“再转型”做品牌是利好
因此，从这个角度来看，现在由易转难是一个好事。先从内需市场做起，建渠道，布市场，控资源，打品牌。一旦你在内需市场上建立起自己的市场份额，打响了自己的品牌，再由内向外，在外需市场上，一样能做到能给别人下定单，控制产业链的核心地步，从而控制住企业的发展方向源头。这实际上也是做品牌的思路，只不过是全球的品牌，企业可以在全球其它价值链的低端，为别人下定单。因此，无论是外需还是内需，最终源头是有消费者认你。而做品牌是与消费认知的最短距离。
固而，从企业的长远战略发展来看，塑造出自己的品牌是长远之计，控制住“非常6加1”的资源，你的产品就不会受到无论是外需还是内需市场的较大影响了。可能无论是外需还是内需市场，企业都可以兼顾。
无论是从外需转为内需的企业，还是早期从内需转为外需，而现又从外需转为内需的企业。从“转型”，到“再转型”。实际上讲，都是想控制住自己的市场，少受别人的牵制。而处于内外交困的当下制造业企业。只有拥有自己的渠道，自己的消费者，自己的品牌，才有可能永远走出困境。除非，这个市场对你的产品没有任何需求了，你就是有品牌也没有用。
所以，走出困境的长久之法，不是像过去哪样，随着市场变化变来变去，而是在不断更新产品，满足受众不断出新需求的情况下，建立起强大的受众品牌，这个品牌无论是在内需市场上还是外需市场上，都会起到重要作用。此时你的企业转型才能彻底成功。如中国品牌李宁一样，始终是在内外需两个市场上，以品牌的综合实力不断成长状大。
