金蝶精斗云三板斧决战终端大卖场
特价、买赠与喊卖构成终端大卖场促销的三把板斧，是运作终端的启蒙课程，是最基础的入门ABC。
NO.1特价篇：
为了在一定的时期内迅速爆量，特价活动是厂家与商家惯常采取的手段之一，那么，在大卖场实施特价活动，做特价活动的目的有哪些呢？
1、短期内快速爆量，奠定或者保持品牌在卖场里的江湖龙头地位；
2、一定期限内，达到卖场要求的基本销售指标；
3、有效的打击竞争对手，遏制竞品金牛单品快销势头；
4、鼓励促销人员的销售积极性，保证业绩的完成提高；
拿什么产品做特价品？
1、最容易上销量的产品，例如端午节的粽子、中秋节的月饼、夏天的防晒霜、冬季的棉手套。
2、滞销的品类SKU,因为卖场对品类都规定末位淘汰制，是故避免不被锁码清场。
3、竞争对手最好卖的单品品类，搅乱局势，改变博弈格局。
特价信息的传递手段：售点特价爆炸贴POP、门口大海报、DM传单、卖场广播信息、室内屏幕显示器、晚报类报纸广告（分超市做的与企业做的）、促销人员喊卖宣讲。通常在特殊陈列（地堆与端架）摆放主推特价产品，进行重点推荐；通过一个声音，一种形象，采取尽可能多的手段与介质，让消费者受众清楚特价信息这一档子事情。
从性质上看，特价活动分为战术性特价与战略性特价。战术性特价是指在特定的阶段，通常为大卖场的一个促销档期，某个品类特价促销，活动期满，价格自然恢复原价；战略性特价是指定价策略，具备特别的客情关系才能够得以实施，在洗化部门，通常卖场利润点是倒扣25%，特价是5%倒扣点卖场就许可，促销到期后，就不再恢复原价，实质上，特价活动变相为一种降价手段，利润点则主要由卖场埋单。
做特价的噱头。除了春节、元旦、五一、国庆、店庆厂庆等节假日外，做特价需要一个让消费者认可的理由，电器品牌经常会说，为庆祝第100万台产品下线；或者是店长推荐单品；或者属于日化产品改换包装。在这点上，不用装大尾巴狼，噱头是什么并不重要，关键点是让消费者相信这样搞确实有道理。
特价如何定？或者说定什么价格才叫特价？一是和币值有关，例如一块钱的牙刷、香皂；二是挑战考验消费心理基本认知，例如400ML沐浴露特价￥9.9，特价198元的微波炉。
特价是一把双刃剑，需要前期认真的调研，细致的准备，用心去掌控整个活动的流程。特价活动一旦操作失误，结果只能是叫响不叫卖，既达不到提升销售额的目标；又极其容易破坏品牌形象，让品牌贬值，伤了品牌忠实粉丝的心，徒留下伤心与埋怨，捡了芝麻丢了西瓜，得不偿失！
NO.2买赠篇：
“头儿，明天是周末，赶紧给我们补充赠品过来，竞品力度大的吓人，买一送三啊”负责沃尔玛与家乐福的主管接到促销员的求援信息。火情就是命令，三分钟之内后勤就得到了送货命令。
“赠品以及物料的配送比例规定为6%，第一季度表长春为4%,武汉为5%，长沙为8%，重庆达到10%，昆明高得更离谱达到14%，这咋整？”市场部经理向营销总监汇报请示。在企业总部，企业高管也在为赠品事宜头疼。
买赠从受众对象上看，分为两种：一是凡买够一定数量的产品的所有顾客都可以得到赠品；一是针对特定对象，在规定时间对消费者进行身份限制，例如在教师节针对教师身份的消费者馈赠；在五一节针对劳动模范身份顾客予以馈赠。
买赠从买品品类上看，分为两种：一是全品项参与，凡是购买本品牌满X元，即可获赠；一个针对特定商品对象，在某一时间内，只有购买这个品类，才可以获得赠品。
买赠信息的传递：售点买赠爆炸贴、门口大海报POP、DM传单、卖场广播信息、室内屏幕显示器、晚报类报纸广告（分超市做的与企业做的）、促销人员喊卖宣讲。通常在特殊陈列（地堆与端架）醒目位置摆放赠品，保证统一声音，统一形象通过尽可能多的手段与介质，让消费者受众清楚买赠活动信息这一档子事儿。
赠品新颖性。对消费者是否有吸引力是赠品开发的唯一标准，黑人牙膏赠送的精致的咖啡玻璃杯以及托盘；相同都是雨伞，相宜本草的赠品伞外形就宛如一瓶秀气的洋酒瓶子，受到女性消费者的欢迎程度可想而之。从时节与消费者方面考虑，六一节赠品当然是选择儿童类的卡通玩具，母亲节赠品选择一束康乃馨送给已婚女性顾客，夏天是选择防止紫外线的遮阳伞，冬天是选择防冻的棉手套
赠品从性质上看分为两种：一种是产品类赠品，比如小包装的植物油、沐浴露、洗衣液；一种是非产品类赠品，比如精美手提袋、台历、小雨伞、小厨裙等，当然企业产品经理都会想到打上品牌LOGO以及广告语，切忌内容搞得繁杂无章。
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