金蝶精斗云做人当如江南春，不亦快哉
前言
薄雾笼罩的摩纳哥，数百年来一直沉浸于拿破仑时期的光辉灿烂中。如今，在这个地中海的小岛上依然可以发现，对于成功的强烈渴望飘荡在空气中。不过这一主宰天下、推动天下的渴望从皇室贵族转移到商人头上，他们在二百多年后，不遗余力地创造着这个世界的财富，并且如摩纳哥海岸的浪潮般，一次次击打在礁石上，却从不言败，转头再来。
安永全球企业家奖评选活动，是一年一度的企业界盛会。评选标准包括候选人的企业家精神、企业的财务表现、策略发展方向、对国家/全球的影响、创意、个人诚信及影响力。评委则来自于往年的获胜企业家。今年的评比共有六大洲40个国家和地区的企业家参加。这些企业家在本国参加了激烈的地区评比，最终评选出优胜者加入全球企业家奖的评选环节。在历史上，Dell的创始人MichaelDell、Yahoo的创始人TimKoogle、杨致远及DavidFilo，星巴克的HowardSchultz，都是安永全球企业家奖的获胜者。
安永企业家奖2006中国大陆得主是分众传媒CEO江南春。在中国，快速崛起的企业家比比皆是，江南春最为典型。有人说，分众无外乎借助了当时优越的市场环境，抓住了一个被人忽视的机会，在没有强大竞争的情况下，一跃而就。人们也因此认为江南春成功的含金量里幸运的比例占了太多。
在摩纳哥会场上，其他国家的企业家询问江南春最多的问题也是：为什么你那个独特的商业模式能够快速成功？
江南春，34岁。分众传媒的创始人。1994年～2003年间被聘任为永怡传播有限公司总经理。于2003年5月成立分众传媒，并开始担任董事局主席和首席执行官。
分众传媒（FocusMedia），中国生活圈媒体群的创建者，是面向特定的受众族群的媒体，这部分受众群体能够被清晰的描述或定义，同时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台（好耶广告网络）、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。分众传媒以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同。2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，目前市值超过40亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。分众传媒所打造的生活圈媒体群正日益成为中国都市生活中最具商业影响力的主流传播平台。
江南春天马行空，特立独行，做人做广告都达到凡人难以望其项背的高度及境界。他谈吐幽默、妙语连珠、反应敏锐、装束得体。玩诗歌，江南春风花雪月，独具风骚；做传媒，江南春如日中天，不可匹敌。
在当今中国的广告企业中，分众传媒是一个创业的神话，也是整个广告行业津津乐道的热门话题，因为分众传媒帝国的崛起仅来源于一个简单创意，而江南春本人经常说的那句“创意创造生意”也成为一句创业名言。江南春的成功始于“创意”。当今时代已进入创意经济时代，优秀的创意可以转化为巨大的生产力。
有人的地方就有江湖，武林是个江湖，广告传媒界也是一个江湖。有江湖的地方就有争端恩怨，有江湖的地方就有顶天立地的绝世英雄，而江湖的生存规则只有12个字“物竞天择，弱肉强食，适者生存”。
因为写诗，所以与创意不远；因为广告，所以与传媒不远；因为企业，所以与资本不远。一环套一环，遵循着生存法则和竞争逻辑，谱写出事业的巅峰和生命的伟大。一不小心，江南春被逼而成为身价数十亿的传媒大亨，这是他别无选择的幸运。
在这个无聊都能变现金的年月里，在这个注意力被称之为经济的时代里，一夜暴富不是问题，问题的关键是暴富之后，如何持续增值。
（一）江南春不是词牌名
1973年3月出生于上海的江南春，没有上海男人特有的细腻，魁梧挺拔的体形使得他更像一个十足的北方汉子。而“江南春”这个典含着江南水乡色彩的婉约名字，并非许多媒体渲染的那样取自于宋词的词牌名，”我的父亲是一位严谨的审计师，母亲是个小创业者，承包有自己的门店，完全不是传说中的书香门第。我姓江，我们家是朝南的，又是出生在春天，所以叫江南春。”
父母对江南春的未来是这样规划的：“争取考个好大学，毕业后找个好工作。”
江南春在高中期间即获得上海市中学生作文竞赛一等奖。并于1991年被免试保送进入全国知名的重点高校华东师范大学中文系就读汉语言文学专业。似乎一切都在按部就班朝着父母的期望进行。在进入大学校园之后，江南春俨然成了一个幸福的学生诗人。“每当清晨，当我翻身下床，看在昨天一首略带缺陷的诗还站在狂乱的句法中我觉得那种感觉分明就叫做幸福。假如时光不使它流失，我相信它必会更加纯粹。”
1992年，江南春凭借“夏雨诗社”社长的身份，谋划参选华东师范大学校学生会主席。“由于竞选过程需要和许多人沟通，拉选票，吃饭喝酒什么的，不经意间就欠下了别人160块钱的债务，这在当时可是大数目”，江南春回忆道。这为后来他打工还债埋下了伏笔。回忆这次事件，江南春常常会想起自己欣赏的捷克著名作家米兰.昆德拉的一句话，“人生最大的缺憾，便在于不能重新来试过，不可逆转。既然无法逆转，也就应该十分坦然。选择另一条路会怎样呢？或许更好或许更糟”。
（二）这是一段奇妙的经历
为了还债，江南春帮人做过家教，干过每天挣7、8块人民币的“累死人”的体力活，帮助大四忙于寻找工作的师哥师姐们完成毕业论文，赚取少量的物质回报。就在江南春幻想着能够轻松挣钱、还钱和攒钱的时候，1992年底，上海亚太电影电视公司下属的一家广告公司招聘大学生勤工俭学做兼职，一个月底薪300元，提成另计，主要的工作和任务就是接、拍电视媒体广告。江南春得到了这份工作。
“那个时候，你完全不会理会你是否具有这样的能力，因为中文系写诗歌的人有一个特点，就是永远自我感觉良好，永远觉得自己是最优秀的，无论做什么都可以。当时所谓广告就是写一个广告语，或者编一个小小说，而我的创意能力是毫无疑问的。所以，我至始至终认为最适合我的不是成为一个诗人，而是作为能够享受广告乐趣的’富贵闲人’。创作诗歌和涉足广告虽然是在创造一件表面上不一样的东西，但其中蕴涵的大的道理其实相差并不太大。”
江南春很快地打开了局面：“前几次拍广告的片子，我还需要请很多人，当他们在做的时候，我就认真地学。到后来，我就身兼数职，生意我谈，创意我来想，策划我来做，剧本我来写，然后我来导演，接着后期做编辑，然后自己带片子坐飞机去广州等地剪片，剪完片子再回上海配音。这样，我就省下了很多钱，同时也从中学会了很多。这是一段奇妙的经历。”
这份兼职带给他的远非物质收获所能形容，江南春从此稳健地迈出了他向广告业进军的第一步。1994年2月，尚在就读大学三年级的江南春开始了创业。七月，江南春受聘出任永怡传播公司总经理。
（三）学生老板的“第一桶金”
后来，永怡传播公司也成为国内最知名的本土广告公司之一。2001年，永怡传播的全年销售额就已经创纪录地达到了1.5亿元。
大学毕业后，江南春与一位志同道合的朋友合作，两个年轻人凭借“让无锡亮起来”的策划方案拿下了无锡的灯光工程。“以上海市的’灯光改造工程’游说无锡市政府在商业繁华地点建立灯箱广告，成本只有百万元，而收益却是六七百万。”“我来的时候带着创意和能力，走的时候口袋里装满了钱。”
户外广告商机使创业的江南春淘到了第一桶金，那时候的江南春还不到22岁。再以后，创业小成的江南春重新从无锡回到上海，专心经营永怡传播。这时江南春的梦想已经上升到有一天要与国际４Ａ级的广告公司一争高下?D?D永怡的营业额也直线飙升，不到两年的时间，永怡公司年均收益已达到500万元左右。
（四）保守的赌徒
然而真正铸就永怡成为十里洋场的上海滩IT广告的霸主地位的，却是一次偶然。江南春有一个华东师范大学的校友，负责IDG在华东地区风险投资的业务。这个朋友建议江南春和IDG进行合作，一起开拓中国IT领域的广告市场。在这之前，江南春对于IT产品一窍不通，他习惯了做消费品的大众广告，但江南春不仅精明地意识到IDG这棵“大树”的分量，而且凭借着诗人的敏感嗅出了IT广告市场在未来的发展状况，于是他开始调整永怡传播的业务方向，专攻IT广告市场。设想一下，合作伙伴IDG在中国投资了很多IT媒体，永怡传播在上海积累了大量的IT客户，江南春一方面在IT媒体上有话语权，另外一方面，IT客户做广告又要找江南春，大量的资源在江南春手中重新整合，永怡传播想不赚钱都不行，很短的时间之内，永怡传播就成为上海滩IT领域最大的广告代理商。
然而，2001年，伴随互联网经济泡沫的破灭，永怡也遭受了致命的打击。“因为互联网产业几乎崩溃了，客户荡然无存。这和我们的服务没有关系，而是这个产业仿佛一夜间就突然崩溃掉了。这让我们无比痛苦。”
“当公司的营业额水平上亿元后，我们要再回到几千万元，是回不去的。因为公司所有的运营成本、人力的成本，包括公司当时从奥美、智威汤逊等一流4A广告公司请了大量的创意人员过来。”要维持公司正常的运转，公司就必须守住1.3亿到1.4亿元的年均营业额。“我们只能以劳碌命的方式疯狂地工作。”这一年，江南春带领他的团队，参加了大量各种各样的比稿会，高达20多场。这对大多数不足40人的本土民营广告公司而言，绝对是难以想象。
江南春时常将自己比做一个保守的赌徒，一个用一百块钱赢得三百块钱就马上歇手的赌徒，一个不会接受大赌大赢而缺乏冒险精神的不合格的“投机者”，一个习惯安逸于“小资情调”的投资家，既不会孤注一掷，也不会完全放手一搏。“比如我拥有5000万，我投3000万。3000万之后就不投了，剩下的2000万还能保持中产阶级以上的生活，我觉得我多年的努力不能毁于一旦。”
面对永怡传播的困境，江南春面临着类似的“赌徒困扰”：“我们的选择是两种：一是利用IT界的资源，拓展北京和广州市场；二是开始尝试进入其他的行业，如房地产、家电，希望成为一个多元化的广告公司。”永怡战略的多元化意味着资金、人力等的无限追加和投入扩大，但破釜沉舟的江南春决心放手一搏。
1998年起，永怡开始尝试最大限度“整合资源”，“两条腿走路”，重新杀回消费品和其他行业的广告领域，主要集中在消费、金融保险和通信行业。即不仅做IT产品广告，还开始拓展消费品和其他行业的广告。
1999年，永怡多元化战略开始正式实施，积极策划进军房地产等市场反映火热的行业。
（五）危机催生转折
1999年至2002年，分两条腿走路的永怡已经将其多元化的全新的尝试运行到了一定的规模和程度。一方面，江南春全力引导永怡向媒介策略服务商的角色转变，让永怡发展成专业的媒体购买代理商；摒弃原有的向全案式广告代理服务商发展的计划，立足做媒介的策略、计划和购买服务商。另一方面，尝试打造新兴传媒。遗憾的是，这样的战略没有让永怡获得更大的发展。相反，永怡的多元化战略陷入前所未有的空前危机。
2002年春节后，江南春购买了一款韩国网络游戏的代理权，打算在壮大新媒体业务的同时和网络游戏代理牟利淘金两不相误。可是结局并非江南春设想中的那般美妙。没过半年，在网络游戏上输的一干二净。不熟不做，保持专注，看似简单的八个字却是江南春用经年累月的玩命工作换来的心得！
在江南春看来，经历失败是矫正自己过度保守谨慎的创业风格而付出的代价。江南春认为：“资本家至少需要具备两大素质，一是对新兴产业的敏锐嗅觉，二是大胆冒险的性格。”“2001年苦苦地过了一年，我觉得身心俱疲。我们原来不是处在产业优势的位置，是处在产业最脆弱的位置，那个时候，我终于明白，原来我做的产业是错误的，我做的产业是价值链当中最脆弱的环节。公司虽然大了，但还是有很多的公司和我们竞争，他们都有很好的职业团队，我感觉压力特别大，所以，我决定转型，我觉得生意不能这么做下去。”2001年，永怡的利润率急剧降低，到了只有３％的水平。江南春开始觉得“做全案代理是个很累的行业”，他不再坚持以往欲与国际４Ａ公司一较短长的梦想，开始隐约觉得应该找一个属于自己的落脚点。
（六）“我错了，我改还不行吗？”
陈天桥凭借一部韩国游戏开创了网络游戏最辉煌的案例。在2003年百富榜的前十位中，陈天桥即使不是崛起速度最快的富豪，也是当时最年轻的富豪。而03年的江南春，却不得不面临着自己广告事业生涯中的重要转折点。
2002年12月某天晚上，江南春约见了老朋友陈天桥夫妇。几个月不见的陈天桥告诉江南春，自己已经不做那个靠网友领养一只虚拟宠物小狗赚人气的小网站了，现在改做网络游戏。陈天桥告诉江南春，他代理的这款游戏每天晚上同时在线可以达到11万人。而11万人同时在线，意味着拥有至少70万收费用户，每个用户每月35元，一个月就是2450万元。
这个数字让江南春受到不小的刺激，江南春后来说，“在一个工作日的下午，天桥的盛大网络同时拥有11万多人在线。有一个人告诉你，这个叫做网络游戏，每人交35块钱打一个月。我觉得好恐怖，这个公司才仅仅四个月，就至少是赚一个亿。几乎是无法想象的，你把自己拷贝多少个，可能也完不成这个任务。”在江南春看来，陈天桥竟然在短短四个月的就实现了一个亿的营业额，这是自己想都不敢想的事情。陈天桥的网络游戏给江南春带来了极大的震撼，“天桥给我的经验是，你要找到一个全新的商业方式你就会创造一个超额的利益。”
其实，在2001和2002年期间，江南春就已经开始“否定”自己几乎十年的选择了。江南春把结识陈天桥作为一种幸事。江南春对陈天桥的商业头脑和战略眼光钦佩不已。“陈天桥有很好的产业判断力，他给我最大的启发是，总是去创造全新的产业，而不是和别人在一条道上挤。”江南春说，“所以，你应该自己创造一个产业，然后快速地在这个产业得到垄断地位，只有这样，你才能真正的把所有竞争对手丢在后边。”
江南春有了一个概念，就是他其实用十年犯了一个他必然要犯的错误。2002年春节，江南春闭门思过，得出两个结论，应该用高科技手段提升传媒表现能力，应该细分市场将广告信息精确地传送到特定族群。而陈天桥的赚钱之道，是寻找市场空白，剑走偏锋，另辟蹊径。悟到这一点，江南春在日记里写下了自己的感受。他在他的本子上写道，“我错了，我改还不行吗？”
（七）象一颗苹果砸在牛顿头上
就是很偶然的一天，江南春去徐家汇太平洋百货办事，结果就在等电梯的一刹那，他被电梯门上的粘贴广告吸引住了，他发现，就在人们等待电梯的那一刹那，无事可做的人除了聚精会神地看粘贴广告外，没有其他的事情可做，这简单的十几秒时间，粘贴广告给人留下深刻的印象。也就在这时，江南春听见了很多人抱怨说电梯很慢。等电梯的人随意的一句话，让苦苦寻找广告空白点的江南春产生了灵感。如果有电视，好像人们在等坐电梯的时候就不会感到无聊和时间慢长。
江南春一时之间觉得电梯广告这个创意非常好玩，进而他对电梯产生了浓厚的兴趣。当时的江南春再一次找到了国贸的老板和其物业管理人员。江南春对他们说“我用液晶电视放一些比如时尚表演加广告怎么样”，此前江南春曾是LG的广告代理商，故而他对液晶电视非常熟悉。国贸的老板想了想，说可以考虑考虑。
江南春松了口气，然而当他拎着液晶电视走进上海的50栋写字楼时，他并不受欢迎。他也并不意外。
在做分众传媒之前江南春仔细分析了中国整个广告传媒产业的现状，经过思考认为分众成功会来自四个主要的要素：运用高科技手段使媒体具有很强的表现力和打动力；面对特定的受众族群，而不是对所有人讲话；创造了特定的时间和空间，比如说白天的电视广告；在一定程度上构成一种强制性的收视环境。
有了这四个理念的江南春，坚信他所探索的商业模式是有竞争力的，是可以对包括广告客户、楼宇客户、股东、员工在内的各方面实现互惠互利的。所以在注入资金去做这件事之后，江南春也有信心相信以他的理念能够说服和打动投资者投入大量资本来运营分众。
江南春下定决心要把广告做进写字楼，他觉得，看这种广告的人都是白领，他们的月收入在3000元以上，购买能力强，传播效果应该不错，但是，毕竟这是个新东西，摆在他面前最大的问题是广告客户会不会买帐呢？“很多人打击我，说这个东西即使做到天边也就这么小一点范围。”
为了尽快打开市场，江南春每天都拎着机器上门游说。为了让自己的销售人员能够打消客户的顾虑，江南春专门组织培训。在培训会上的他，俨然成了一个专门挑刺的客户。为了让客户接受户外视频，江南春专门给销售人员写了一本百问百答，把客户可能提出的100个最挑剔的问题都列了出来，并一一准备了答案。早在大学时候的江南春就擅长跑客户，靠做广告公司，他成了华东师范大学里，第一个校园百万富翁。只是那个时候，他是骑着自行车去拜访客户，而现在江南春是开着奔驰去劝说每一个客户。用江南春自己的话说便是：“我绝不放过每一次机会，即使机会微乎其微。”
凭借自己的三寸不烂之舌，从2002年6月到12月，江南春说服了最早的一批40多家高档写字楼。到了2003年1月，江南春的上百台液晶显示屏装进了上海50幢高档写字楼的电梯旁，同时，招商银行信用卡和轩尼诗洋酒等企业客户也成为第一批广告客户。
（八）十年青春跟钱一起被烧掉了
2003年上半年的5月份之前，江南春先后投资了上千万元安装液晶显示屏，但是分众的广告主并没有忙着掏腰包，他们还在犹豫中观望。“到了2003年5月份的时候，分众控制的中高档写字楼已经扩大到100多栋，但还是在烧钱。当时我就觉得自己蛮尴尬。毕竟烧的是自己的钱，当时感觉心里很痛、昼夜不眠。后来烧得麻木了，感觉烧的不是钱，而是十年当中的青春岁月。”回忆其当时的情景，江南春说：“有一种失败的恐惧感。”
从来没有过的资金压力，让江南春像热锅上的蚂蚁，如坐针毡。那段日子，他每天晚上躺在床上都会汗流不止。江南春不敢回忆：“经常在半夜醒来，不能再入睡。我想再烧三到五个月就烧到我的底线了。当我感觉再有三到五个月时间就会面临一无所有时，你所有十几年的努力都付之一炬，恐惧感还是非常强烈的。”可是，现实摆在眼前，如果不继续追加投资，不仅前期投下的钱打了水漂，而且苦苦思索才得来的新媒体模式就会胎死腹中。但如果继续烧钱，烧到何时才是尽头？
无钱可烧，对江南春意味着，十几年的努力就白费了，当时才30岁的江南春也做了最坏的打算，心生放弃之意。江南春给自己留出了养老的钱，并暗暗作出这样的决定，“一旦失败，注定心灰意冷，我要下定决心退出广告领域。”
（九）转角遇到投资商
上一次是陈天桥，而这次是余蔚。江南春生命中，注定有些重要的人会在关键的时刻出现。
分众传媒上海总部位于江苏路的兆丰世贸大厦，这个楼也曾是软银中国的总部，分众传媒正好和软银处在同一层楼，这样江南春和时任软银上海代表处首席代表的余蔚抬头不见低头见，所以也就成了见面可以聊一聊的朋友。
一开始，余蔚对对面这家分众传媒公司并不太在意，但是这个30岁的年轻老总个人引起了他的一些兴趣。“我们有时候开会开得很晚，在星期天、星期六，我有时也来办公室，每次都看到江南春的车停在楼下。”余蔚说，“我感觉到他从早晨八点钟工作到晚上十二点，没有星期六、星期天。我在电梯里遇到他时，他总是提着一个笔记本和策划书。”
2002年，偶然有一次，江南春和余蔚聊起来他在做怎样怎样的一个媒体。说者无心，听者有意，余蔚开始留意江南春“捣腾”的那些新玩意。江南春到处去装他的液晶显示屏，余蔚也有撞上的时候。“我到实地去看过他们LCD在一栋办公楼里播放，我看到很多人上下班或者去访问这栋楼的时候，会在电梯里等几分钟时间，大家很关注这样一个广告平台，反正等电梯的时候也没什么事情。”余蔚开始预感到这种数字化的户外媒体的形式和广告牌、多媒体形成的动态的宣传手段如果形成了网络化，或者覆盖的人群达到一定的规模以后，前途恐怕不简单。
精明的余蔚还从其他途径详细了解了一下江南春独创的新媒体项目，还有他十年来的创业经历。２００３年的４月份，也就是江南春的楼宇电视系统正式推出一个季度以后，余蔚在电梯里问江南春，他的项目开始赚钱了没有。江南春回答说还可以，每个月的开支和收入已经持平了，已经开始赢利。
余蔚决定找江南春好好聊一聊。余蔚向江南春抛出了许多问题“你现在投了多少钱？”“收入怎么样？”“你做这个项目的目的是什么？”“你是单纯的希望每年赚点钱，还是有兴趣打造一个完全新型的媒体的大平台？”“如果资金允许的话，你怎么看这样一个新型媒体的前景，它可能存在多长时间，能不能在这个产业中起到一定作用？”
一流的投资商投人，二流的投资商投项目。余蔚说：“我希望了解他的眼光。如果只是停留在做几个广告，赚点钱的话，那么他就看得不远，我也不会投资。”江南春的回答显然让余蔚很满意。三个小时聊完之后，余蔚已经和江南春达成了初步融资协议。余蔚说:“1999年加入软银中国以来，这是我第一次主动拿钱去追逐一个项目”。余蔚又一次找到江南春：“如果你需要打造这样一个全国性的媒体广告的话需要多少钱？”看到这个经常在走廊和洗手间里碰面的邻居，居然主动跑上门送钱，江南春有些难以置信。
余蔚说：“一个很创新的模式，会有几十倍的回报。”
既然一切都情投意合，最后的联姻自然是水到渠成。双方最后实质性的谈判只用了一个星期的时间。在那一个星期当中，余蔚真正想了解的是这位创业者的决心、激情和业务能力。上千万的自有投资对于江南春来说几乎是孤注一掷，足以体现他对这个项目的决心。“他在向他的客户和我在描述这个项目的时候那种眉飞色舞的投入让我信服。他能够背出从徐家汇的中心为圆心，５００米为半径范围内的所有广告牌。”余蔚说。“在我正式和他谈之前，我已经对整个项目进行很多的了解。我自己跑到这栋楼下面看有多少人在看他的广告，我已经在分析（不是他说赢利就能赢利），比如说，他有十条广告，都是些什么样的客户。计算一下他的收入和运营成本，包括他的硬件成本、租金……他的整个商业模型我已经心中有数了。”
余蔚要考察最后一项是创业者的胸襟抱负。“一般很小的项目或者很小希望筹资的人要的是钱，而不在于我们能提供的专业知识、专业意见、整个运营的经验这些价值，但这些却是江南春最在意的。”余蔚说，“我们在谈到很多条款、权利、资金金额的数据时，江南春不去计较我们价格的高下，而是围绕在我们能提供的帮助和我们投资者能提供的价值在谈，他要的是我们能够真正对他提供帮助的价值。”
软银的巨额投资，对江南春来说，来的正是时候。后来余蔚说：“出于本意，其实我们希望投入更多。”可是江南春却认为，“为避免要钱的同时股份也被吸取了，所以我的态度是依旧要保持控制权。”江南春是在为过多的接受风险投资会让自己成为别人的打工者而担心。事实上，这个决定让江南春颇为后悔，这让他失去了一统江湖的有利时机。江南春这样评价自己当时婉言拒绝余蔚的要求：“过度谨慎，其实我很少有孤注一掷的胆量。”
（十）好风凭借力，送我上青云
发展的太快，江南春的观念顷刻转变，第二轮融资很快展开。
2003年，软银在上海宣布参股分众传媒。
2004年6月19日，分众传媒再次获得注资，与CDF鼎晖国际投资、TDF华盈投资、DFJ德丰杰投资、美商中经合、麦顿国际投资等国际知名风险投资机构签署第二轮1250万美元的融资协议。
好运接踵而至。2004年11月，分众传媒完成第三轮融资，美国高盛公司、英国3i公司、维众中国共同投资3000万美元入股分众，搭上分众上市前的“末班车”。高盛直接投资部董事兼总经理科奈尔说：“高盛对分众传媒进行了详细深入的分析，对其取得的业绩感到惊讶和赞赏，看好其创造的商业楼宇新媒体的市场前景和商业模型，完全可以确保其在未来的发展过程中将继续保持极高的成长性。这一次，江南春把发布会开在了人民大会堂。
江南春二次创业的模式被越来越多的人认可，分众也不再为资金而发愁。而每一次融资之后，江南春都闪电般地在全国各大城市启动了分众传媒的楼宇联播网。“因为突然发现全国各地都有一些人打电话来说他们也要做这个。”江南春回忆时说道。
通过私募融资使得分众广告的成本开始与电视广告的成本持平，到2004年年底分众旗下控制的楼宇数量达到上万栋的时候，分众的广告成本相当于当地电视台成本的1/2，月收入开始超过了4000万元。
江南春有了新的“苦恼”那就是怎样把融到手的大笔银子花出去，但钱要花的物有所值。江南春以迅雷不及掩耳之势在全国各大城市掀起了“圈地”攻势，在短短两年多的时间里，江南春在全国45个城市中占领了2万栋商业楼宇。据统计数据显示，分众已在全国拥有3.75万块液晶屏。
（十一）按响纳斯达克的开市铃声
美国当地时间2005年7月13日上午，分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运营商，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代码为“FMCN”。分众传媒也因此成为首家登陆美国纳斯达克市场的中国纯广告传媒股票。
分众传媒的股票发行价定为每股17美元。根据招股书，这次将发行1010万股，如果按照发行价，将募资1.72亿美元。据悉，此次分众传媒的融资规模创造了纳斯达克的中国概念股之最。美国时间7月14日上午九点半，分众传媒的CEO江南春应邀按响纳斯达克开市的铃声，成为享受到这一荣誉的第一个中国上市公司领导人。
几分钟的仪式结束后，江南春走出交易所，伸出大拇指，露出笑容，让随行的同事为他拍下这一时刻内心的感受。
分众上市，同时也创造了让一个广告人一夜之间成为亿万富翁的神话：拥有接近30%的股份的公司创始人兼CEO江南春身价暴涨，按当时20美元的收盘价，他拥有的财富市值已超过2亿美元。根据2005年福布斯中国内地百富榜的标准，江南春可排到60位左右，甚至超过搜狐的数字英雄张朝阳。
上市归来，连江南春自己也感慨万千，他说了两句有深意的话：一、想象力创造利润率；二、在创意面前，生意是不平等的。
（十二）迈向“大生活圈媒体群”
“我不是一个很果断的人。从这一点上说，我很感激聚众，感谢虞锋。”分众上市之际，江南春这样说。他认为，正是对手的存在，迫使分众加快速度发展。分众和聚众，大约在此一年前都喊出要奔赴纳斯达克的口号。这一次，江南春很果断，在7月成功抢滩纳斯达克。
聚众传媒是分众传媒在平板电视广告市场的主要竞争对手。聚众的出现及迅猛追赶，曾是江南春和分众传媒最恼火的事情，这也是江南春为什么后悔当初没有接受软银中国的追加投资。除了正面接受挑战，没有其他办法。美国东部时间2006年1月7日(北京时间1月8日)，外电报道，户外电视广告网络运营商分众传媒宣布，该公司已同主要竞争对手聚众传媒达成协议，将以现金加股票的方式收购后者，这一交易的总价值为3.25亿美元。交易完成之后，聚众传媒首席执行官虞锋将加入分众传媒董事会，担任联合董事长一职。
这一动作震惊四座。有人说，看待敌人的方法，是21世纪公司领导者必修的功课，因为它可能关系到一家公司的成败。文人背景出身的江南春，能将剑拔弩张3年的最大竞争对手聚众收编，的确超出不少市场人士的想象力。全球最大的市场调查公司AC尼尔森的调查显示，新分众在楼宇电视广告市场占有率达到96.5%-98%，拥有绝对的市场话语权。
全世界都感受到江南春的豪气干云。江南春曾经说过，在公司站稳之后，第二个快速发展的战略就是并购。并购竞争对手让他获得了整个市场的垄断地位。而在此后的一段时间内，他一直在延续着投资并购的策略方针。收购聚众传媒之后，分众传媒的商业楼宇联播网将覆盖中国近75个城市，3万多栋楼宇，以及6万多个显示屏。
分众传媒，成为中国商业界的传奇。江南春，更成为公众关注的焦点。分众的脚步越来越块，江南春越来越忙。2007年成功收购好耶后，江南春将目光展向了更为广阔的空间。江南春称，分众传媒所打造的生活圈媒体群正日益成为中国都市生活中最具商业影响力的主流传播平台。进军互联网广告后，实现中国最大“生活圈媒体群”理念的时刻也就到了。而现在他的新目标是打造中国最大的数字化媒体集团，框架2.0的诞生让分众传媒最后一块“平面”广告数字化，一个横跨数字户外、互联网、手机无线的数字媒体集团显露雏形，“我希望能够带领分众成为像GOOGLE、微软那样让人尊敬的数字化企业，让中国的广告市场在新媒体和数字的力量下引发激情。”
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