金蝶精斗云经营秘诀：生意在店外 毛老师：
你好！
非常荣幸的在博客上看到您的帖子，看了以后有所收获，所以，想把自己的烦心事说给您听听，希望您给我一些建议。
现在我在一家台资企业做助理，企业非常小，三十几个人，企业效益不怎么好，因为是去年刚建的公司，所以，公司一直在摸索，到目前为止，我都不知道公司的发展方向到底是什么。这让我很郁闷。我还没毕业就到了这家公司，开始觉得公司应该还不错，会有发展前途的，可是公司一直没有发展，渐渐的工作的激情都没有了。现在在公司里整天无所事事，混日子！
后来我男朋友开了一个小文具店，开业4个月了，可是每个月赚的钱仅够交房租和水电费的，因为就他一个人打理，我就想帮他，现在这份工作很轻松，休息时间也很多，出于这些原因的考虑，我一直没有换工作，而且一直都很矛盾要不要辞职开始去创业。
我男朋友的店是做办公文具和办公耗材的，我们的店的选址有些偏僻，就刚开业的时候，在附近发了发名片，后来就一直在店里守着了，真不知道这个店要怎么支持下去。
毛老师，这就是我一直很困扰的事，您给我些建议吧，谢谢！
姜菲菲
姜小姐：
您好！
针对你的情况，我建议你可以辞职和男朋友去一起创业，这里的关键问题在于你如何帮助你的男朋友把他的生意做大。
你男朋友的商店之所以生意不好，在于没有采取好的经营模式，这种守株待兔式的经营方式是导致他目前生意举步维艰的根本原因，那么该如何把这块生意做大呢？
我希望你们能够记住的第一句话就是生意在店外。作为办公用具和办公耗材，消费量最大的市场在于这个单位，而不是在门店等待一些零散顾客去零售，从某种程度上来讲，你们还是要在团购上下功夫，采取走出去的策略，这样才可能把生意进一步做大。
所以我建议你和你男朋友一个在店里，另一个人要主动走出去，甚至生意好的时，招聘店员在店里，两个人都走出去。
你们走出去的主要目的在于主动和一些单位建立关系，最好和他们建立长期稳定的供应关系。
在和这些单位建立关系时，要了解这些单位的原有供货渠道和品牌等信息，采购的具体负责人，然后主动去和他们的采购人员接触，通过产品、价格、客情、售后服务等手段，使他们变换供货渠道。
通过一个个单位的公关，在建立了一定的顾客群后，不但继续进行业务单位开发，而且要学会建立顾客档案和顾客管理，保持和他们的持续沟通，在售后服务和客情维护上多下一些功夫。
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