金蝶精斗云老板又爱又恨的销售员 对于中小型企业来说，销售员是企业内最重要的职员。他们开发市场，成交客户，创造财富，为公司的生存和发展立下了汗马功劳。然而，对于老板来说，最难管理的也是这群销售员，他们不遵守纪律，不忠诚于企业，不服从领导，而且老板还不好说他们，一旦惹火了销售员，他们就辞职走人。可是现在市场上的销售人才紧缺，有能力的人才不愿意做销售，没有能力的人员做不出销售业绩。既愿意做销售，又能做出销售业绩的精英，却不服从管理。因此，对于优秀销售人才来说，老板恨也不是，爱也不是。
因为对于销售员来说，他们是靠业绩吃饭。也许他们不忠诚于企业，但是他们忠诚于客户，也许他们不服从安排，但是能做出业绩。相反，有些业务员，他们忠诚于企业，忠诚于老板，上班勤勤恳恳，任劳任怨，可就是做不业绩来。对于一个创业期的老板来说，你要谁呢？用调皮的销售员不好管理，用听话的销售员做不出业绩。老板是要听话照做的好员工，还是要调皮捣蛋的坏员工呢？所以销售人员的管理是老板最头痛的工作。管好了，他们可能为企业创造高绩效；管不好，他们可能会把企业搞垮。
企业成也是人才，败也是人才。老板最难招的是销售员，最难留的也是销售员。对于销售人才，老板总是想招的人才招不到，想用的人才用不好，想留的人才留不住。底薪高了，销售员做不出业绩怎么办？底薪低了，销售员不愿意做怎么办？高底薪高提成老板又不可能支付，低底薪低提成销售员又不可能接纳。如何才能找到一个合作点，让老板也愿意招，员工也愿意做呢？
因为过去有些无能的销售人员，专门跑到企业来骗底薪。他们干了一两个月，什么业绩也没有做出来，领了工资就走人。所以老板曾经也吃过不少亏，他们现在害怕销售员来骗底薪。同样，因为过去有些销售精英，他们在企业里做出了很好的业绩，可是老板不兑现承诺，所以销售员也吃过不少亏，他们再也不容易相信老板的话。可是彼此之间不信任又如何合作呢？这就是老板与销售员的苦恼。到底应该谁先相信谁呢？
因为做市场本身就有风险。老板有资源和金钱的风险，销售员也有时间和客户的风险。那么这个风险谁来承担呢？对于创业型的老板来说，他承担风险的能力也是有限的；对于销售员来说，他们更无法承担巨大的市场风险。所以老板担心销售员不肯付出，销售员担心企业不够配合。特别是企业业绩做得不够理想的时候，老板抱怨员工的无能，员工抱怨老板的支持力度不够。结果，销售员经常跳槽找工作，老板经常在市场上找人才。这就是中国中小型企业的发展现状。人才的困惑和信任的缺失一直制约了企业快速发展。
老板做梦都渴望人才，可是有了一个优秀人才到了企业却干不久，为什么？因为谁都不愿意投资未来，老板不愿意投资人才，人才不愿意投资企业。一个说，“老板，等您的企业做大了，我来跟你做”；一个说，“小张，等你帮我把企业做大了，我好好培养您”。一个在想，我企业做大还要你做什么；一个在想，我什么都做好了还需要你培养吗？人人都是锦上添花，不愿意雪中送炭。所以企业不是有了人才进不来，就是有了人才留不住。特别销售人才，一旦他有一点业绩，就想着自己创业。他们带走企业的团队，挖走企业的客户。老板不得不防啊！
老板之所以爱销售员，是因为他们为企业创造高绩效。老板之所以恨销售员，是因为他们今天是合作伙伴，明天却成为了竞争对手。
对于销售员来说，如果没有做出业绩，那么老板很担心，因为企业如此持续下去会被拖垮。如果做出了好业绩，那么老板同样担心，因为他们担心销售精英有一天离他而去，你自己创业，他怎么办？所以销售员没有野心做不出业绩，野心大了就飞走了。老板的确左右为难啊！
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