金蝶精斗云抓住“过剩”机遇 如今物质不再匮乏，很多人手头都有了一堆不知如何处理的闲置品。北京博胜骏业科技有限公司就看到了其中的商机，推出了非同步闲置物品交易的平台——舍得网，提供以旧换新、免费置换二手闲置品的服务，目前已获得了200多万用户的欢迎，每天有超过5,000笔置换交易发生。2008年1月才上线的舍得网，在4月份获得现任空中网董事长兼CEO王雷雷400万元天使投资，今年4月又从海纳亚洲引入400万美元。
一券解困局
过剩如今已成为很多产业面临的问题，舍得网创始人兼总裁马健认为，中国的家庭消费品也已进入了过剩时代。
马健在2007年底有了二手闲置品交换的想法时，这已不是一个新概念，之前就有包括易物网等一批类似网站兴起，不过大多不温不火。
由于是实时交易，对于想要用A物换到B物的用户来说，能恰好找到交换对象的几率很低，估价和诚信问题都是现实的阻碍。交易环节的这些问题导致换物和二手交易效率低下，但马健认为更严重的问题是，换物还扭曲了大部分高端用户的原始需求，“用户要处理掉闲置物品，而不是换来另一件闲置物品。”2008年6月，国内最大的换物平台中国换物网宣布停止运营，体现了传统“A物换B物”模式的先天性不足。
马健则引入了名为“舍得券”的交易凭证来避免这些问题。用户免费提供自己的物品后就可以获得一张舍得券，凭借舍得券再置换其他用户免费提供的产品。舍得券由低到高划分为“铜、银、金、白金、钻石”五种级别，分别对应不同价格的物品。这些券以5进制的方式置换，5张铜券相当于1张银券，依此类推。
通过舍得券模糊了物品价值，这避免了原来模式中的估价争执。同时作为一个交易媒介，舍得券将原来实时的“物-物”二段模式变成了非实时的“物-舍得券-物”的三段交易模式。因此，用户对价格的敏感性大大降低，当拿着舍得券去置换其他物品时，不再会过多地将之与自己此前换出的物品进行价格比较。在这种的模式下，谁先发货的争执将同样消失，“让交易变得很灵活而具现实操作性。”
舍得券也回避了许多法律风险。2009年6月，国家出台了对网游中虚拟货币的管理办法，对电子商务领域的类似管理也势在必然。马健认为，舍得券就是一个凭证，“起到货币的作用，但不是货币。”由于模糊了价值，并不具有一般等价物的精确性，也就不是严格意义上的虚拟货币。
“倒贴”与“收费”互补
解决了以往换物网站的先天性缺陷后，舍得网迅速发展，2008年底突破了100万用户，而且交易活跃。不过，表面繁荣之下，背后却是闲置品贡献能力很强的高端用户群体的大量流失。在与一些高端用户座谈之后，马健否认了服务不到位的原因。此时舍得网的模式只是解决了低端用户的需求，并没有解决高端用户不希望换得闲置物品而是新商品的需求。
意识到问题之后，马健借助购物网站引入新商品，拥有大量舍得券的高端用户可以在购买新商品时，将舍得券当作折扣凭证，比如某购物网站上原价1,000元的商品，高端用户只需要1张金券和500元现金。这种组合“促使高端用户积极处理家里高质量的闲置用品”，而低端用户则被这些高质量的闲置用品所吸引。由此便构成了一个同时满足了高低端用户需求的循环，对低端用户相当于免费的淘宝，对高端用户则是以旧换新。
