金蝶精斗云年底如何让老板发个大红包 要红包的上策，是为企业要。为个人要，为团队要都不如为企业要。而且是为企业的未来要，通过总结过去，展望未来，积极的提交企业的发展建议，提出切实可行的操作方案，哪怕是不太好的方案，老板也会认为你是在为企业着想。
H总的困惑，年底如何向老板要红包？
案例导读：虎年的春节快到了，职场人很多都惦记着老板的红包，本案例中的H总既高兴又很困惑，高兴的是自己2009年业绩超乎寻常的突出，困惑的是不知道老板给不给红包，能给多大的红包，自己心里没底，于是向朋友求助，朋友给出了4种建议，他不知道该采取哪条建议，又没有更好的建议。于是乎第223期奇正管理沙龙的嘉宾朋友们，帮助H总想了办法，该如何向老板要红包，如何让老板给自己发更大的红包？同时也欢迎广大网友们，放飞思想，脑力激荡，共同探讨年底如何向老板要红包的话题。
H总年龄38岁，做过生产、行政人事、销售，2008年9月份经T猎头公司推荐到R东公司先担任总裁助理，辅助老板工作。上任后如期转正，并参与了公司2009年全年业绩目标及政策奖励的制定，于2009年1月份正式担任第一事业部总经理职务。
R东公司是一家生产研发销售能源设备产品的公司，年销售规模在30亿左右，公司一共有五个销售事业部。
2009年底，身在第四事业部的H总既高兴又困惑。高兴的是自己负责的第四事业部业绩同比增长了3倍多，而自己于2009年6月份上任前第四事业部业绩一直完不成任务，这也是老板之所以把自己调到第四事业的原因之一，另外一个原因是自己上半年负责第一事业部，同比完成了接近3倍，而其他事业部大多都没有完成计划，而老板在没有和自己沟通的情况下突然于2009年6月下旬把老板的表弟从集团公司的另外一个辅助体系调过来接替自己担任第一事业部总经理，但也没有免自己的职务，除了担任虚的总裁助理职务外，没有其他事干，让自己闲了将近半个月，这半个月内其他元老级老总，还有老板的弟弟也都为H总鸣不平。半个月后H总找到老板认真沟通了一次，老板承认自己做法不妥，于是就在沟通后的第三天让他接受第四事业部，而第四事业部是五个事业部中业绩最差的，完成计划进度最低，同比销售也在下降，而且呈加速下滑趋势。
H总上任后，仍一如既往的地努力工作，第一个月就止跌，第二个月，也就是8月份就回升，没想到到12月份竟然同比去年下半年业绩上升3倍多，全年综合起来业绩同比增长2倍多，完成计划进度的两倍多。员工士气高涨，大家都期望着年底老板能给一个大大的红包。而其他四个事业部销售情况如何呢，第二、第三、第五事业部完成业绩和去年相比，基本持平，计划进度勉强完成。而第一事业部下半年业绩最差，同比下降30%，但由于上半年H总超额完成任务，所以全年算下来总算超额完成任务，同比增长40%。因为，R东公司主要销售旺季是在下半年。由于H总所在第四事业部全年同比增长了两倍，再加上第一事业部的超额完成，5个事业部综合起来全年完成同比增长30%左右。而且完成计划也在30%左右。按年初制定的激励计划老板除发放奖金外，老板承诺超额完成任务有红包。
H总也有困惑的事情，任务是超额完成了，普通员工都按月完成任务发奖金，自己作为职业经理人是年薪制，最初约定，完成任务发放30%的绩效工资部分，超额后有红包奖励，至于红包发多少，怎么发没有约定，完全凭老板的感觉。因此H总担心的老板年底的红包能否给、给多少？担忧之一，既然老板中间不打招呼说给调就调了，对老板年初口头承诺的超额完成有大红包奖励能否兑现不抱信心。担忧之二，自己私下也曾和其他几位老总聊过，老总不明说，但从话里话外也听出来，不要抱太大的希望。
于是H总就和要好的朋友问计，如何问老板要红包，如何才能让老板给更大的红包？朋友们给出的计策不一样：一是自己直接找老板谈，比如面对面沟通，陈述自己一年来的贡献和成绩；二是让别人帮助自己要，比如和老板关系近的人，比如老板的弟弟和自己关系不错，也能和老板说上话，当然还有其他元老等；第三自己以辞职相威胁，逼迫老板给自己红包。当然，有朋友建议，甭多想，该干什么干什么，坦然处之，老板爱给多少给多少，根据给的红包大小决定春节后的工作方法，春节前按部就班推进工作就是了。
第一，红包是什么？
红包=情感+价值+现实
今天讨论的提出的第一个问题红包是什么？讨论得比较充分。红包是什么呢？其实把大家刚才的观点总结起来应该是红包=情感+价值+现实。红包包的一是情感，二是价值，三是现实。这三者加起来就是红包。
第一是情感，就是老板对职业经理人的感情，感情就是老板的一种偏好，老板对你喜欢的程度。老板就是喜欢你，就偏好这一口，想给多少都行，只要给得起，别人没有办法，满足老板偏好的需求。
第二是价值，这价值包含你过去价值、现在价值、将来价值。过去的价值就是老板认为你对企业的贡献度，现在的价值就是老板认为目前你正干的事情对企业有多大作用，将来的价值就是老板认为你未来对企业有多大作用。
第三是现实，现实就是企业现状。大家通常说的就是企业的经营现状，企业经营是亏损还是盈利，亏损不应该发红包，盈利应该发红包。这是普遍的看法，但现实是复杂的，亏损就不发红包吗？不一定，盈利就发红包吗？也不一定。亏损也可以发红包，这要问老板为什么要发红包？企业盈利就发红包吗？不一定。因为，别的企业增长三倍，你企业增长了一倍，还发什么红包？另有一种情况，企业盈利了，但企业没有现金流怎么发？能给空头支票吗？到年底企业老板到处借钱，工资都发不出来，发红包是要现金的，老板没有现金怎么发？现实中，企业虽然亏损，但很多现金，老板对未来有很大的预期，期待大家来年做更大的贡献，所以发了不小的红包。另外，虽然企业账面上有高的利润，但实际就是没有现金，红包要发现金，老板总不能发个欠条做红包吧？
所以，红包是老板对你的情感偏好，是你对企业的价值（老板认为），是企业的现实。
第二、红包包的是什么？
从上面分析可以得出，红包包了三部分，第一是过去，第二是现在，第三是将来。
第一，红包包的是过去，即过去的时间内，你干得如何，做出了多大贡献，老板年底为你过去的工作通过红包的形式表现出来，这是老板是主动，经理人是被动的。因为，你已经做了贡献，该发多少，老板是说了算。
第二，红包包的是现在，现在老板求得是一种平衡，你正在干事情，老板离不开你，你有你的现实地位和作用，老板通过红包的形式，肯定你这种价值和作用，以此求得眼前的均衡。
第三，红包包的是将来。老板发红包包含了很多未来的预期，老板发红包是把预期发给你，老板发给你红包让你好好干，可是你过春节就跑了，因为你的将来是不确定的，所以逼得不少企业的老板五月份发奖金发红包，春节期间只是象征性地发一些，我见过不少企业五月份以奖金形式发红包，这样老板把预期的风险降低了很多，至少干了快半年了，走也没有太大的关系，老板把未来风险降低，年底老板发红包，把预期一发，老板就很被动，而个人是主动的。我有一篇文章是年前跳还是年后跳，老板年前看你想跳槽，发给你的红包就会大大缩水，老板没有看出你跳槽发给你的红包还可能鼓胀胀的。所以红包包的是过去的价值，现在的平衡，未来的预期。
第三、红包和奖金的不同作用
奖金是制度化、透明化、可量化的，规定好的应该给多少，大家提前约定好，干到什么程度就有多少奖金，这是含糊不得的，可以提交劳动仲裁的，受法律保护的。而红包是模糊的。有些东西能量化，有些东西不能量化，量化的可以是工资、福利、奖金、提成等。有些不能量化，也无法量化，甚至很多是随机性的，对那些防火英雄，只能靠红包，一个企业想健康发展就需要很多防火英雄，而不是救火英雄，一线销售人员工作比较容易量化，经营工作比较容易量化，但也有不易量化的部分，而行政人员、后台人员默默无闻工作，不能量化，就只能靠红包找平，于是老板就凭着感觉发红包。这就明白了红包为什么存在了？老板就是把不可量化的东西，把防火的工作量包进去，因为防火工作没法量化、考核。如果不重视防火工作，只是用奖金的形式激励救火英雄，那么企业里面就会有很多救火英雄，会有越来越多的火救不完，企业不重视防火，只重视救火，就会有很多人去当救火英雄，甚至防火者和救火者串通一气，共谋纵火，纵火完了再救火，奖金和红包是有着很大的区别作用。当然，在管理非常规范和系统的企业，红包和奖金的区别作用不大。
第四、红包是一种激励手段，也是陋习
红包也是一种分配形式，从人力资源的角度红包是一种正激励方式。但红包也是一种陋习，老板发红包也挺头痛，企业没有发育好的企业，年底发红包就是矛盾总的爆发时期，我作为老板也不想因发红包而带来麻烦，不是发多少的问题，而是矛盾纠结问题，会平添很多矛盾。如果年底发红包时，有人一分没给他，他会给你较真的，他不会说自己没有贡献，他会说你不尊重他。所以，发红包是陋习，带来很多麻烦。大家都企盼着，我总想着怎么进行红包变革，能不能把红包彻底给变革了，不发红包，或者改变一下发红包形式。
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