金蝶精斗云年终谈考绩 成功争取加薪 “谢谢你！希望未来合作愉快！”2009年12月寒流来袭的第一天，31岁的林柏宽陪着业务员拿下2009年度最后一张订单。身为设计公司业务部门的企划，他一年来经手的案子，总共帮单位拿下近5成业绩，但优越的绩效并未带来相对应的报酬。
林柏宽进公司已3年，努力想点子、写企划案，但他却愈做愈没劲儿，因为这两年景气不好，薪资一直未动，在部门中仍旧垫底，这让他心生是否求去的犹豫。
你是否也有同样的犹豫？随着景气回春，眼看公司度过金融风暴，获利转佳，你是否也期待老板能够加薪，却不敢主动开口？
根据《Smart智富》月刊与Yahoo！合作的调查发现：在1222位受访者中，有42%的人至少3年没调薪，近两年完全没调薪的人更达 59%.受访者中，前一次调薪有45%是公司主动提出，同时，有72%的人表示从未自己主动争取加薪。反映在2009年，则是有74%的受访者认为应该被调薪，但只有22%的人会主动向老板争取，大部分的人还是在等，希望老板主动调薪。
跨区人力资源顾问公司分析，跟西方企业相较，台湾企业主比较不能接受员工主动要求加薪。因为员工主动谈加薪，常会让老板觉得：“来跟我要东西，不舒服！”在这样的环境下，该怎么争取才能达到目的？
婉转谈加薪 用点技巧更容易达成目标
陈玉芬认为，虽然台湾企业主大多不希望员工积极争取加薪，但因为这两年普遍薪资都未调涨，其实，雇主对表现优秀的员工心里多少有些“亏欠”。如果你确定自己表现不错，其实用点技巧，就能达到加薪的目标。
所谓的“技巧”有哪些？《Smart智富》月刊综合陈玉芬、以及职场专家104人力银行营销总监邱文仁的建议，为所有上班族提供“谈加薪”的行前教育。
首先必须抓住两个原则：第一，在跟雇主上“谈判桌”前，先做好功课了解大环境；第二，要挑对“谈”的时机。同时，还有一个叮咛：上了“谈判桌”要注意说话技巧，避免给人“要东西”的印象。
洽谈前，4步骤做足准备
要了解大环境，可依循4步骤：
步骤1 了解产业和公司的动态
“公司都活不下去了，如何成功谈加薪？”陈玉芬分析，上班族必须用心研究所属公司的产业前景好不好、公司的经营有没有问题，如果对公司营运掌握不清楚，贸然向老板提出加薪要求，一不留神，可能从此被列入裁员或优先逼退的“黑名单”。邱文仁则建议，若是在公开发行股票的公司工作，网络上能轻易找到公司相关财务数据或产业分析报告，一定要主动了解、分析公司营运状况。
未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 年终谈考绩 成功争取加薪
