金蝶精斗云《孙子兵法》的10条商战原则 1.比较原则。按《孙子兵法》的观点，企业管理者在未展开竞争或商战前，应衡量决定商场竞争胜败的5个基本因素，然后将本身与对手的优劣条件作一估计比较，以探索竞争胜负的可能性。《孙子兵法》名言：“知彼知己者，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”
2.领导原则。《孙子兵法》对领导者提出了如下要求：“将军之事：静以幽，正以治。”身为领导者应具备沉着冷静的性格与严格公正的管理。重视组织领导者的修养与风度可说是“中国式竞争模式”的特点，这正是古人所说的“千军易得，一将难求。”
3.同心原则。军事作战时应强调将士同心，具有同舟共济的精神，各部队之间能相互支援，发挥团结一致的力量。而企业做竞争活动时，也应留意有无建立一个共同的团体目标，这就是《孙子兵法》中所说的“上下同欲者胜”的原则和道。
4.分治原则。上司如对下属信任，就应给予足够权力来执行其任务，这就是“疑人不用，用人不疑”的道理。“将能君不御”说明了《孙子兵法》的“分层治理”的思想。
5.伐谋原则。依据《孙子兵法》的思想，最好的策略是能采用“非进攻”性的谋略来战胜敌手，其次是用孤立对手的办法，然后才对敌手展开直接进攻的行动。“善用兵者，屈人之兵而非战也。”这是一种十分高明的商战谋略。
6.造势原则。在做竞争活动时，企业必须懂得如何依靠有利的形势与时机来争取胜利。“善战者，求之于势。”《孙子兵法》认为善于指挥作战的人所造成的有利形势，就像在八百丈高山，转动圆石而滚下来，势不可挡。
7.审慎原则。企业管理者和领导者在做竞争活动时，切不可做一些冲动的决定与行动。“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”企业领导不可因个人情绪上的冲动而发动竞争战，例如价格战，就需要领导者特别谨慎，否则后患无穷。
8.主动原则。企业在竞争活动中，如果总是固守审慎原则，则可能与对手陷入长期的苦战，消耗了企业的资源，因此应争取主动出击。《孙子兵法》曰：“凡先处战场而待敌者逸，后处战场而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”
9.诡道原则。商战如兵战，商场如战场。企业竞争也应考虑使用诡诈之术，以致对方于被动之地。《孙子兵法》就很强调这点：“兵者，诡道也”。
10.奇兵原则。当企业与对手竞争，所采用的手段彼此相同，胜负未必就能分出。如果企业能出奇制胜，使用不为人所预料到的手段，这就是《孙子兵法》中所说的“战胜不变，形于无穷。”
未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 《孙子兵法》的10条商战原则
