金蝶精斗云销售研究的最大秘密 想确保你正在以正确的潜在客户为目标吗？想确保会有更多的潜在客户吗？
如果是这样，你需要做一些销售研究。有四种类型的销售研究。前三个比较有名，但第四个却不为人知。
下面是商业世界中比较常见的三种销售研究：
1、研究你的成功案例。如果你想知道如何复制你的成功，你需要弄明白你为什么能成功—有助于推进和阻碍销售的因素是哪些。几乎每家公司都做这方面的研究。
2、研究你的失败案例。如果你想知道如何避免自己的错误，你需要弄明白失败的原因—以及哪些事情你可以做得更好。有相当多的公司做这方面的研究。
3、研究无结果的案例。当你调查没有制定决策的情形时，你会避免在追求飘忽不定的生意过程中不必要的销售成本。一部分公司做这方面的研究。
第四种类型的销售研究仅仅在极少数不断出色的提高自己份额的公司中进行。他们不会告诉你其中的奥秘，因为这是他们竞争优势所在。
但是我不打算保守这个秘密，所以……
那就是：
4、研究无希望成功的案例。调查那些案例，你的公司和竞争对手同时出现在一次交易中，而你的公司甚至没有被对方所考虑。弄明白你为何未能参与到交易中，以及你的公司为何被排除在外。
这种困难和深入研究是揭示你的市场营销和销售工作的真正弱点的唯一途径。
从你参与的机会中你只能学到这么多。如果你真的想弄明白现实世界中发生的事情，你需要超越自己有限的社会关系和经验。这意味着研究那些你无法在同一档次中参与的情形。
如何实际地进行研究？首先，通过打听行业的各种小道消息，以及查看大宗交易公告的在线资源以了解这些交易。然后，只需尽你最大的努力—给有关客户打销售电话，搞清楚谁是决策者，一定要礼貌地打听。
很难做到？的确。但是如果你精于此道，你会发现真正增长你的业务所需要做的是什么。而且你甚至可能发展一两个未来的客户。
