金蝶精斗云蜕变的代理商 瞄准旧建筑市场，挪宝不仅避开了过度的竞争，而且找到了一个更大的成长空间。
2007年，一家叫做挪宝新能源的公司找到上海东湖宾馆，声称如果用自己的地源热泵设备代替中央空调和锅炉，能为东湖宾馆每年省下上百万的电费。东湖宾馆的管理层，包括在制冷制热这行干了三十年的工程设备部主管乐天乐，对这样的“好事情”都心存疑虑。
东湖这种宾馆每年收入不过几千万，利润率也并不高，假如真如挪宝所说，东湖宾馆相当于每年能增加上百万的可观纯利。对于挪宝所使用的地源热泵技术，乐天乐只是有所耳闻：地下100米处的温度常年恒定在16摄氏度，通过垂直打孔铺设专用管子，用热交换器把地下恒温的能量传输到热泵主机，再由热泵主机消耗少量的电，产生建筑物所需的冷热能量及生活热水。
挪宝提出的“东湖宾馆不用为设备改造掏一分钱”的方式还是打动了东湖宾馆。但乐天乐还是留了一手：依然保留此前的锅炉和中央空调等制冷制热设备，万一挪宝的设备出了故障，东湖还能再换回老办法。从没亲眼见过这项技术实施的乐天乐担心，一旦这种新设备运转不灵，宾馆的制冷制热以及热水供应都会中断。
作为一种可再生能源，地源热泵这项技术早在30多年前就在美国市场得到了应用。但由于美国的能源价格过低，而劳动力成本过高，导致了地源热泵项目的前期投资大、回报收益期长，极大地限制了这项技术更广泛的推广和应用。在中国，由于能源价格普遍高于美国，而劳动力价格低廉，地源热泵在近两三年发展迅速。目前，地源热泵安装已经远远超过风力发电和太阳能发电的总和。
挪宝的创始人孙国平是这一市场快速增长的受益者之一。这家公司原本只是代理销售德国挪宝公司的地源热泵，此后逐渐扩展至包含研发、生产、设计、安装、维护在内所有环节。孙国平对《第一财经周刊》表示，去年挪宝的收入已经过亿。
很难做好的大生意
无锡人孙国平曾经在丹麦哥本哈根居住了十几年，这个六成能源来自风能、太阳能等新能源的国家，让他对新能源充满了好奇。当时还在做外贸生意的孙国平，1998年说服了丹麦一家风电设备厂与自己合作，去中国开拓风场生意。
两年多后，孙国平失败而归。跑遍了内蒙、新疆这种多风地带的他发现，把风能从这种偏远地带传输回城市的成本太高，算下来还不如传统方式划算。不过这期间，他却听说了地源热泵的技术。
孙国平觉得这个技术比风能发电更易实行，因为折算下来，能为使用者大比例地节省电费，这意味着没有国家补贴也有盈利的可能。回欧洲后的3年里，他对此颇为留心，抽空拜访过数家做地源热泵的公司，弄清了设备原理，也建立了和它们的联系。
2003年初回中国时，他发现无论是报纸还是电视都在讲节能环保。做了十几年生意，对市场环境颇为敏感的孙国平觉得做环保生意的时候到了。
这一年，孙国平说服生产地源热泵的德国挪宝公司，拿到它在大中华区的代理权。但一年后，他才做成第一笔生意。在欧洲，地源热泵通常都在别墅中使用，当孙在中国同样开拓个人用户时，不仅解释起来费时费力，而且“十个人里有九个”都不肯最终为这套闻所未闻且售价比中央空调高出一倍的设备买单。对于27岁就当过电脑代理商的孙国平来说，重复此前招销售、跑客户这种“很烦人”的模式并非所愿。2005年时，孙开始拜访较小的酒店、办公楼、商场和游泳池，用 EMC(能源合同管理)的合作方式—挪宝提供设备，客户最初不用交钱，只用每年交一笔使用费，十几二十年后设备归客户所有—去说服它们使用这套节能设备。
孙国平当年拜访了十几个客户，谈成了六七家，成功率相比拜访个人客户时已经算大有提升。EMC意味着客户最初不仅不用付改造成本，每年反而能省下一笔钱。例如一家酒店原本每年支付100万电费，酒店和挪宝谈妥每年向其支付节能前80%的电费，即每年支付挪宝80万，省下20万；而挪宝则由于节省了 70%的电费，只需付供电局30万电费，拿到80万的它还剩下50万来支付设备、人员等成本。“客户能省钱，我们也能赚钱，省的和赚的都是靠节能节约出来的。”孙国平说。
EMC这种在国外常见的模式1997年时已经被引入中国，却少有公司能靠这种颇为新奇的模式做大。因为这要求客户的情况足够稳定，每年都能付款，不会因为公司的变动而拍屁股走人。小客户显然并非理想客户。
随后几年中，挪宝每年的销售额为几百万。这对此前做汽车零件进出口的孙国平来说，生意额也嫌太小，他更想做点大生意。孙初入中国时就颇有雄心，由于欧洲的地源热泵为欧洲的温度而设计，甚至只有取暖而无制冷的功能，孙和工程师开着卡车拉着设备，一路从云南、贵州，跑到了陕西、东北，实验在气候迥异的各地应该使用什么样的参数，要做什么改进。
