营销人是士兵，不是政客

营销人是士兵，不是政客　　营销人是什么？

　　如果用“商场是战场”来形容，那么大家都会说“营销人是士兵”；然而，很多时候，我们的企业管理者、包括我们自己在内，所做所为都在“刻意”印证着“营销人是政客”。

　　比如：

　　我们希望营销人“听话”，不要有自己的个性，只知道执行上级命令；

　　我们同时希望营销人能够明白我们话语中“隐含的意思”，有自己的思维，灵活应变；

　　我们还希望营销人做事更加稳重，考虑更加周全，各个方面都兼顾，不要太冲动；

　　但是，我们又希望营销人具有营销人应有的强烈的激情和斗志，同时又要求营销人必须不折不扣的执行企业各级领导各种自相矛盾的命令；

　　我们都希望营销人能够最大限度的发挥营销人的优势，另外也要求营销人最大限度的避免、弥补自己的短处，将“扬长避短”和“取长补短”完美的、有机的结合在一起；

　　我们希望营销人是一个“完美者”，能够让各个层面的人都满意；

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　　我们有太多的企业、太多的管理者，对营销人有一个非常矛盾的、而且无法调和的认识：既要求“营销人是士兵”，勇往直前，夺取功劳；又要求“营销人是政客”，处理方方面面都很成熟、“圆滑”。

　　在这儿，笔者非常明确、非常肯定的告诉所有企业和所有管理者：

　　营销人是士兵，不是政客！

　　任何时候，不要视营销人为政客！

　　营销人该做的两个工作

　　营销人该做的工作只有两个：

　　其一：练好基本功。

　　营销人作为“士兵”，必须锻炼好自己的基本素质，打好基本功，为将来真正“一线作战”奠定坚实的基础。这个基本功就包括营销人对产品、技术、服务、流程、价格、政策、营销技巧等各个环节的熟悉程度和掌握程度，营销人通过企业系统的培训、主动的自我学习、长期积累下来的经验和教训等途径，逐步、快速锻炼自己的基本素质。通俗的讲，就是通过“培训”和“学习”来加强营销人的综合素质，这个每个“士兵”必须要做的工作。

　　其二：实战，“实践出业绩”。

　　营销人作为“士兵”，与古代战争中所提到的“养兵千日、用兵一时”还略有不同。现代营销“战场”，需要的“士兵”是时时刻刻在激烈撕杀、奋勇“杀敌”夺取战功的人员，而不仅仅是“一时之兵”。

　　营销人作为“士兵”，存在的价值在于直面实战，在现实的市场竞争环境下，为企业创造销售业绩，抢夺市场份额，最终为企业和个人创造出相应的价值和回报。这是每个营销人该做的工作，也是每个营销人存在价值的最大体现。

　　没有业绩，就不叫营销人！

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