金蝶精斗云黄金周促销抢占地利 在一场战争中，任何一个有利的地形，对于战争的成败都起着非常关键的作用。商场如战场，作为厂商，要想在黄金周获取更大的市场回报，就一定要讲究“天时、地利、人和”，而地利又是决战、决胜黄金周的首要条件，只有抢占了地利这块市场的制高点，才能让产品的销售有了实质性的坚实根基，才能在短短的黄金周时间里获取最大化的收益。
卖场。卖场是黄金周促销的前沿阵地，也是厂商的首选。卖场不仅可以提升一个企业产品品牌的形象，而且，还能够实现大宗购买，甚至团购等营销目的，生意好的卖场，产品销量往往也较大。但在卖场，不同的地方，其对销售的贡献度也是不同的。在卖场，一般要关注如下几个位置：1、卖场入口处。不论是在卖场入口的里面还是外面，这个位置都是售卖的好地方，不论是做堆头，还是现场促销，都是我们必须要抢占的“桥头堡”，它既可以造势，也可以现场售卖。2、端头。货架的端头，是产品陈列生动化和促销的好位置，由于这个位置往往是顾客的必经之地，因此，厂商需要想方设法来予以占领。3、卖场广场。这也是个战略位置，不仅场地大，借此可以造势，而且还可以实现现场促销导购等效果，也较易组织人力，扩大影响面，方便顾客驻留和购买。
便利店。这里所说的便利店，是指那些临近或就在家属区的连锁超市，这些便利店，由于深入居民区，有较大的人流量，因此，也是厂商黄金周需要运作的商业场所，尤其是一些中小型企业，没有较大资金进入卖场的，更需要利用这些连锁便利店的平台。这些便利店，由于各厂商争夺相对缓和，因此，可以作为重要渠道来去运作。这些便利店由于不象大卖场有很大的场地或者空间，我们可以利用的位置主要有两处：1、便利店门口的场地。在这里做现场促销和售卖，空间可以适当地扩大，而一般也不会有人管，但在这些便利店门口做促销，一定要通过条幅、易拉宝、海报、DM、陈列箱等来宣传造势，当然，如果有适合当地的文艺演出效果会更好。2、便利店的收银台处。便利店没有更大的空间可供厂商来去做堆头等，但可以利用收银台内外的狭小空间，来做促销、买赠、特价等，实在没有空隙的话，也可以做一个指引牌，引导顾客前去关注和购买。
农贸市场。常言道，开门七件事，柴米油盐酱醋茶，这些，有很多都是从农贸市场采购来的，别小瞧了这些大众化的流通市场，由于它贴近居民生活，费用又相对较低，因此，也是一些快速消费品企业需要重点考虑的场所。笔者曾经给双汇在全国巡回讲课，了解到双汇的很多新产品的推广，刚开始都是通过农贸市场而与顾客见面的，农贸市场进入费用低廉，但招揽效果却出奇的好，尤其是如果再做一些派送等，销售气氛更是容易引爆。农贸市场我们可以利用的地方有两点：1、农贸市场的大门口，也就是进入农贸市场的入口，只需跟市场的管理人员缴纳一些不大的费用，就可以争取一定的场地来供销售。2、可以借助农贸市场里的客户，在其门店前面摆台设点，也就可以扩大门店销售，同时，也进一步提升门店及产品品牌的知名度，为黄金周后期的顺畅销售奠定基础。农贸市场能否销售洗涤用品呢？答案是肯定的，这就好像卖纸尿布的放置有啤酒销售，药店里面卖口香糖一样，因为顾客群是一样的，此种便民措施，顾客为何不欢迎呢？找到差异化的销售渠道，也是黄金周销售的一大亮色。
广场、公园。不论大小城市，一般都会有一些广场或者公园存在，这些广场或则公园，大多是市民聚集的地方，或者是一些商业场所的空闲地方，这些地方，一般都不为很多厂商所关注，但却是黄金周销售渠道的一个有益补充，哪些地方适合我们去利用呢？笔者认为要关注以下地点：1、广场中心。这个地方，既不影响市民，同时，也好协调物业或者城管，毕竟，这些地方不影响市容或者出行。2、公园的人群聚集地。一些公园会有一些小亭子之类的，公园里面往往既有摆摊设点的，也有演出唱戏的，总之，很热闹，这些地方，都是我们避实就虚而可以施展的好地方。
家属区。在家属区做促销，是最佳的终端拦截，每年的大型节日，尤其是春节，经常看到可口可乐等一些大型企业在家属区，依靠临促人员，现场促销宣传售卖，而今麦郎产品，更是借助家属区营销这种终端顾客拦截，使广大顾客成为回头客，并由此拉动了卖场的销售。可以这样说，家属区，是黄金周促销的一个有效阵地，厂商可以利用的地方有：1、家属区门口。在这里，可以大力度地举办一些促销活动，或者联合社区举办一些公益性的售卖活动，在带来人气、口碑的同时，也能实现产品的销售。2、家属区内部。如果说，在家属区门口，有时还需要缴纳一定的场地费、工商费等，那么，在家属区内部，厂商可以更低成本运作，也许只需给保安人员一些样品或者缴纳物业少许费用，就可以在家属区里面的一些空闲地方，大范围地进行宣传和售卖，如果有物业人员现场给予引导或者帮忙，效果也许会更好。
社区售点。这里所说的社区售点，区别于连锁便利店，主要是指社区门口的商店，比如小商店、食杂店、粮油店等，这些小店，可以帮其做个门头，或者挂一个特约经销的牌子等，就可以跟他们很好地合作了，这些门店不需要进店费等，仅仅需要做个陈列，每月给予一定幅度的奖励，就可以让这些终端小门店倾心来销售产品了。在黄金周，作为有实力的厂商，可以通过招聘一些临时促销员，将他们分布在有目标人群的社区商店，现场宣传和促销展售，定能取得良好的收益。
当然，在春节黄金周，如果是在农村，那就别忘了赶集时的集头街尾，这在农村市场来说，也是宣传和售卖的黄金地段，这些地方，能让一个企业的产品及品牌快速得到认可，促销策划到位，也能让产品得到快速的销售，因为在农村市场，从众的消费心理，会让农民朋友掀起抢购的热潮。
总之，黄金周时间短暂，而机会也稍纵即逝，作为厂商，只有抢占了有利的地势，黄金周这场战役才能抢占先机，才能想在前面，走在前面，卖在前面，才能获得最大化的投入产出比，从而占领渠道的制高点，为未来的良好销售推波助澜。
