金蝶精斗云阿凡达式营销悖论 青年导演陆川看了《阿凡达》之后感叹：这部电影足以让中国电影人汗颜！其实，《阿凡达》的成功，不仅在电影本身，也在于对中国企业界及营销界的启示。
“从此，电影的历史要以《阿凡达》之前和《阿凡达》之后来形容了。”大师级导演索德博格如是说。“分水岭、里程碑、革命、升级、大胆尝试、商业巨制、奥斯卡奖项……”大众媒体上都是这样的褒奖字眼。
截至2010年1月25日，《阿凡达》全球票房突破18.43亿美元，打破了同为卡梅隆导演的《泰坦尼克号》18.4亿美元——保持了12年票房的记录。
为什么会出现这种情况？是因为《阿凡达》的营销做得好？还是因为《阿凡达》满足了消费者需求？抑或是创造了消费需求，引起口碑连锁反应？
这就是我们要讨论的话题——“阿凡达式”营销悖论。
何为悖论？即表面上看起来自相矛盾而实际上可能都正确的观点。
“满足需求”还是“创造需求”
随身听的发明，能说是发现消费需求并满足了需求吗？显然不是，“随身听”实际上是索尼公司创造了需求，引领了需求。
《阿凡达》也是如此。如果卡梅隆在推出影片之前进行消费者调研，问题设为两种，第一种：你们喜欢怎样的电影？第二种：拿样片播放一下，问“这个好吗”？消费者大多对第一种问题无法准确界定，因为太开放了；而对第二种问题，道理上行得通，但效果也一定不够好。
正如零点老板袁岳所说：艺术、高科技类产品的概念是很难从消费者那里获得的，因为之前他们自己也不清楚想要什么。但看到做出的概念性产品时，他们通常能告诉你“我不喜欢这个东西”、“它要是什么什么就好了”……
可以借《阿凡达》来分析一下配合“创造需求”的营销工作。
第一方面：产品制胜
好产品不是宣传出来的，靠狂轰滥炸不会打造出知名品牌。十多年前，营销学老师和各种营销书籍都开始惊呼：品牌时代来临！但十几年后，虽然定位理论 “喧嚣尘上”，但仍有那么点“矫枉过正”的味道，市场可以非常真切地感觉到：产品制胜的时代还远远没有过去！
好产品是基础，谁都知道，但不是谁都能做到。现在不少人都想“快速致富”，炮制出来很多概念，但失败的居多。大多是因为产品质量没有跟上去。
当然，产品能为品牌和营销加分，并不是说其他可以不做了。
实际上，很多企业在推广新品时，往往在营销上剑走偏锋，谈到营销，往往变成了广告、促销、渠道、价格，而忽视了最基础的产品、产品组合等。
产品在开发时要不要考虑消费者？要不要研究市场竞争情况？要不要制订渠道价格体系？要不要开展品牌宣传、产品促销？当然要，但首要的是：你要让消费者喜欢上它。
在快消品行业中，特别是饮料行业，新品的开发、上市每年都是非常重要的工作。而新品上市借用原有品牌进行“背书”是一种策略，娃哈哈用类似副品牌的策略，如Hello C、营养快线等；农夫山泉的水溶C100，没有与农夫山泉品牌进行任何关联，基本以产品力和营销力上进行突破，也取得了很好的效果。
