营销人的悲哀在哪儿？

2010/8/25/0:7来源：中国营销传播网作者：赵严冬

    来浙江已经两月，没有刻意去过星期天，除了在工作之余用心感悟“上有天堂，下有苏杭”的传奇美景，细闻江南“鱼米之香”的清新之外，就是在吸收浙商的经营精髓以及能够快速的找到市场的突破点。昨天董事长告诉我说去全程免费参加由市里为100位青年企业家（创业者）举办的外聘教育集团的培训时，我深深感受到由人文环境而造成的南北经济的巨大差异，我突然理解了南北经济的马大效应现象。

    南北经济差异到底有多大？企业所在的上虞县，能有7家五星级酒店，11家上市公司，这在北方是不可能出现的。

    今天是星期天，傍晚时分，没有散步的我计划到县城的商超逛一下，找一下即将要上市的新品如何陈列才能最有价值感，路途上接到了之前销售D领导的电话。D领导告诉我，他不想再工作了，想自己在郑州做经销商，想问一下选择什么样的产品作代理比较合适。D领导在企业里做过分公司营销老总，目前已年近40，从他的语气中我能深深感受到一个职业经理人的困惑。

    我不假思索的给D领导建议：建议不要在郑州市区做经销商，考虑如何把自己这10几年的在鲁豫皖苏冀等市场资源充分的盘整一下，做营销公司，我振振有词的给D领导讲：目前很多中小企业的产品应该都还不错，但中小企业的最大发展问题是，弱市场、弱营销、弱管理，甚至是无市场、无营销、无管理。现在对中小企业而言，打造一个执行有力的销售团队也并非易事，毕竟罗马不是一天建成的。而作为我们从事多年市场营销的职业工作者来讲，随着年龄的增长，职业化的困惑越来越多，但如果能把10几年的市场资源（客户资源和业务资源）充分的盘整起来，建立一个强有力的营销公司，在指定的区域内，去操作一个甚至多个公司的产品，岂不更有意义和成就感？

    D领导对我的建议，连连说是。

    电话挂下之后，我无心再逛商场，一个巨大的疑问在纠缠着我，营销人的悲哀到底在哪儿？D领导今天的困惑是不是我们明天的困惑？为什么会出现如此的困惑？如何解决这种困惑？如何避免这种困惑？如何将今天的职业化做的更有价值，更有意义？

    我一直认为，今天所有的行为，都应该是为人生作一种积累，都应该是为未来作一种积累，今天的工作绝不能是仅仅安逸的工作，更不能简单的是为了业绩达成而在工作。少壮不努力，老大徒伤悲。少壮如何努力？少壮如何让今天的努力化为明天的积累？

    我想，一切仍都要以成长为重，成长要以吸收为重，吸收要以消化为重，消化要以转化为重。

    作为营销人员，如果在自己的青春年少里，缺乏了成长和吸收的动力，始终徜徉在安逸的业绩达成上面，悲哀的一定是明天的自己。如果不读书，行万里路也不过是个邮差。成长和吸收显得是如此的重要。今天偶尔和之前的一位下属聊天，我在说，人与人之间的差异到底在哪儿？应该是在吸收。

    这世上有三样东西是别人抢不走的：一是吃进胃里的食物，二是藏在心中的梦想，三是读进大脑的书。

    如果你只是等待，发生的事情只会是你变老

    宁愿做过了后悔，也不要错过了后悔。

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