金蝶精斗云看房看出的营销道道
2010/8/23/0:7来源：中国营销传播网作者：彭旭知
看房是一件很痛苦的事情，特别是在现金不多，又想买到好房子的时候；而我的痛苦更甚，由于爱人工作地点在广州开发区，所以需要在开发区附近买房，因为老婆偶尔会上晚班，所以，她希望家里与工作的地方最好不要超过10分钟的路程。所以，虽然广州郊区的房子比较多，而我的选择却只有一个——都市春天（假名）的二手房。当然，说起这个二手，这还要归根于2009年的全民炒房潮，因为在我出差的一年当中，这个楼盘的一手房全部变成了二手房，价格也涨了超过50%。因为相信任志强、潘石屹大佬们说的房子还会继续涨，所以，这个时候，我觉得还是赶早买一个比较安心。所以，也就开始了我漫长的看房之路。而就在这我一个半月的看房和最终买房的过程当中，我结识本文的主人公——1992年出生的房产中介公司业务员小兵，是他让我对营销有了新的体会，所以特别想讲讲这个过程。
好来自不好
由于没有购房经验，平时也没有陪朋友去看过房子，所以，看房对我来说肯定是一件很折腾的事情。为了提高效率，我先在搜房网上搜索和学习了整整一个下午，4月3日，我直接找到了楼盘附近的中介。第一家中介在售楼部下面，看样子跟售楼部很熟，应该是开发商内部人开的。带我看了分别是71方的和96方的房子，由于房子的房产证还没有出，也不知道价格是不是合理，所以，我就决定再多找几个中介问问，也好好摸摸行情。所以，只是留了一下电话号码，中介公司业务员说有合适的房子就告诉我。
第二家中介也是在楼盘第一期的楼下，我在外面看橱窗上的楼盘信息。一个很小孩的年轻人走过来说，“先生，我有什么可以帮到你吗？”。说实话，这是房地产中介使用的非常普遍的业务语言，我一路也听了不少了。但听到这个小孩说这样的话（这个小孩就是后面说的小兵），我还真有点不屑——太小了，跟我不是一个年代的了。
不过，既然我是来摸行情的，也就所谓了，了解一下行情又不用出钱。所以，在小兵的引导下，我来到他们公司的会谈室。
小兵说，“先生先喝杯茶，不知道您需要什么样的房子，我给您推荐”。
我没有直接回复小兵的提问，而是反问了一句，“你哪年出生的”。
小兵略带不好意思的说，“91年”。
我说，“真年轻啊！”
小兵说，“你也一样年轻啊”
我淡淡地笑了一下，心想反正是来看看的，还是先听听。
小兵又说，“我们这边是做都市春天做得最专业的，别的中介有的房子我们这边基本上都有，您可以说说您的要求，我再为您推荐。”
我说，“两房和小三房都可以考虑，总价不要太贵就行。”
小兵说，“在第二期4楼有个向南的89方的两房，6楼有个向东南的89的大两房，8楼、9楼有向北的小三房，94个方，还有第三期15楼也有一套，不过面积有点大是160多平米的。”
我说，“你记性还不错嘛，那现在能带我去看房吗”说实话，这个时候，我对眼前的这位90后小伙已经没有那么多的轻视了。
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