艾瑞数据：三季度B2B营收规模近零增长【电子商务模式】

艾瑞数据：三季度B2B营收规模近零增长

根据艾瑞咨询即将发布的《2008年第三季度中国B2B电子商务市场监测报告》研究显示，2008Q3中国B2B电子商务运营商营收规模环比增长仅0.7%，环比增长低迷的主要原因是金融危机爆发冲击国外消费及采购，对中国的外贸需求订单减少。在此情况下，运营商纷纷调整经营策略，一方面下调会员费用扩大付费用户规模，另一方面加大与银行和高新科技企业合作，协助中小企业渡过融资难困境，并帮助中小企业尽早实现信息化和网络化。此外，部分运营商更为积极的扩大线下展会业务，通过会面方式加大国外采购方和国内出口供给商之间沟通，维系中小企业订单数量。

　　金融危机影响国外消费，运营商营收受外贸冲击

　　2008Q3中国B2B电子商务运营商营收规模达14.7亿元，同比增长36.1%，环比增长仅为0.7%，环比增长低迷主要原因是金融危机爆发导致国外消费者信心指数下降，消费需求明显降低，对中国出口订单缩减，加剧了出口困难的局面，因此运营商在开拓新付费客户上遭遇到阻力。

　　线下展会业务对市场份额影响显著，阿里巴巴营收份额加大

　　从运营商营收来看，08Q3阿里巴巴营收份额占55.1%的营收份额，比08Q2提升近5个百分点。而环球资源占9.4%的市场份额，比08Q2下降个近6个百分点。市场份额波动的主要原因在于08Q2环球资源在包括中国在内的世界各地举办了大型的线下贸易促进会，极大的丰富了营收来源，而08Q3则处于平缓期，导致市场份额有所波动。

　　艾瑞观察与分析：

　　核心运营商推出五大举措，降低新客户门槛，升级老客户服务。

　　艾瑞咨询跟踪发现，在经济环境出现不利的局面下，领先的核心运营商是主要采取了降低会员费、帮助中小企业加快信息化来降低新客户门槛，同时与银行加大合作力度为老客户提供融资贷款协助，而针对进出口贸易，则面向国外客户推出进口到中国的服务，同时举办线下展会来增进海内外交流。

　　第一，推出新付费产品，降低会员费门槛。

　　核心运营商原有的付费体系在开拓新客户时遭遇到阻力，原因在于一次性缴纳会员费过多，在当前经济形势下较难获得中小企业认同。因此在部分运营商降低会员费后，领先的运营商也面向中小企业推出新产品，降低会员费用。典型的市场举措如阿里巴巴推出“金牌供应商－出口通版”，新产品的定价为每年19800 元人民币，相比现有“金牌供应商”的5万元费用，费用降低过半。

　　第二，与高新科技企业合作，加快中小企业信息化进程。

　　运营商客户拓展的一大限制在于中小企业网络化程度不够，部分有潜力中小企业甚至没有实现信息化，因此运营商纷纷与高新科技企业合作，面向中小企业推出适合其预算能力的电脑产品、笔记本产品等。典型案例是阿里巴巴协同联想及英特尔面向中小企业企业推出廉价商用电脑，意图帮助中小企业尽快实现信息化。

　　第三，与商业银行合作，松绑中小企业贷款难。

　　在中小企业普遍存在贷款难的情况下，各运营商纷纷寻求与银行的合作机会，为中小企业提供是贷款信用认证，帮助商业银行对中小企业贷款进行风险控制。例如阿里巴巴与深圳发展银行的合作，以及金银岛等运营商与光大银行的合作，均是为贷款企业提供信用认证，一方面满足了商业银行风险控制先于获利的基本需求，一方面又为中小企业贷款难松绑。

　　第四，为国外出口商提供“出口到中国”产品，扩大进口需求。

　　在中国外贸企业出口遭遇恶劣环境的情况下，运营商将目标瞄准海外的出口企业，以扩大中国进口为出发点，推出为海外出口商服务的商品，有助于扩大双向贸易。如阿里巴巴推出“Export-to-China”产品，首先帮助国外出口商实现中文翻译，其次还于每年中国境内四十个主要贸易展销会上为国外出口商提供推介及宣传。

　　第五，积极扩大线下展会业务，以面谈方式扩大贸易共识。

　　线下展会业务在外贸环境恶化期间，成为运营商主要的收入来源，原因在于线下的面谈有助于贸易双方扩大共识，共同克服宏观经济的障碍。而环球资源在线下展会的拓展上更为积极，在年末国外消费需求增加之前，于近日在香港举办国际展会有助于出口贸易的加大。

　　艾瑞咨询预测：

　　08Q4运营商营收规模将同比增幅超30%，有望超过16亿元

　　预计08Q4中国B2B电子商务运营商营收规模将接近16亿元，同比增幅超30%，增幅原因在于年底国外进入圣诞假期，消费需求相对有所上升，导致出口环境有所缓解。此外，海峡两岸的“大三通”也将为大陆及台湾贸易奠定了基础，阿里巴巴已经率先开设了台湾分公司，意图从两岸贸易之间获益。