金蝶精斗云如何花更少的SEM投入获得更大的销售量？
本周，谷歌在纽约市召开了谷歌SEM顾问委员会会议。我虽然不能与你共享谷歌即将推出的测试产品的具体情况，但我可以说有一些有趣的产品和服务值得期待。本专栏不是关于谷歌的这次会议，只想把这次会议的一次会谈作为本专栏的一个催化剂。训练和最佳实践成为营销活动的一部分。谁不喜欢训练？几个竞争广告公司和我都认为，我们许多宣传活动组织不好，导致花费超支、失去机会和浪费资金。只有结构正确、执行正确的管理活动才能有出色的表现。
有趣的是，这一主题与我最近在圣迭哥召开的DMA年会上发表的意见非常接近。DMA以节省开支为中心，围绕谷歌节省PPC花费展开讨论，现实是相同的最佳实践可以为相同水平的谷歌、雅虎或是MSN开支推动更高的流量。本质上讲，会议围绕针对搜索宣传活动如何提供直销营销分割原则。绝大多数的用户是顽强的直销者，从来没有想过以相同的方式比如直邮方式进行搜索营销，以减少浪费，调整用力分配。
你知道，搜索营销对于你的企业有多么重要。但是，你也知道，在经济和竞争加剧的搜索市场之间，你需要比以前投入更多的资金。在没有损失销售量的情况下，你如何降低搜索成本？没有加大投入的情况下，如何推动销售的大幅度提升？
很显然，你需要正确地设置帐号，过去，我讨论过这一问题，谷歌也有这方面的培训教材。一旦你正确设置了宣传活动，你如何提高效率？
找到客户你的搜索点击与企业推动的流量一样有价值。提升业务的最有效方法是关注于客户最想转换的事情上。要记住80/20规则：20%的客户推动你80%的销售。你定位这20%的准确性越好，能确定他们何时、如何进行搜索，则你越能完成任务。
准确区分你的客户意味着你要知道：你的核心客户一天花多少时间进行搜索，他们的搜索来自哪个地区，哪个年龄结构的人口最有可能转换？得到正确的定向目标有助于你决定用哪个关键词进行竞价，如何定向你的搜索者，什么样的广告内容来吸引他们的点击？
要知道不同的用户会对不同的创新信息产生不同的反应。研究哪些信息与你的客户客户产生了最佳的共鸣，你就会走向成功的大道。
根据所有积极的后点击行为，使用定向调解器获得最有价值的点击。找到用户所在位置和每天花费的时间：——较高的转换率——较高的购买图表大小——更多的、有利润的购买图表——更多的、有利润的频繁购买行为——导向实体商店的更多购买行为建立和调整关系不要认为搜索交互只是与客户的简单交流，要考虑除了搜索之外的所有可能交互性。
当你定向你的最佳客户时，要考虑哪些用户提供最好的终生价值或是最好的流量质量。当你评估你的宣传活动成功性时，不要只分析即刻的购买图表，要使用电邮注册、在线优惠券以及电话跟踪等了解如何整合接触点。
最后，要考虑搜索重新定向问题。在过去的几年里，我的公司和其它几个搜索代理公司都提供搜索重新定向服务。重新定对于零售营销商来说特别有效果：
——在有机和付费搜索流量之间，一个月有超过25万名的用户。
——更大的购买窗口保持时间要更长一些。
——要有经常性地购买产品的客户。
为未来做准备从YouTube网站的关键词定向视频赞助视频到付费搜索类拍卖销售显示媒体，有更多的广告行业更象搜索。这种变化使哪些进入广告市场不到两年的广告商面临以下选择：能较好地控制搜索或者推迟学习最新的趋势和技术。很显然，第一种选择更有效率，更节省成本。
编译：靳生喜
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