金蝶精斗云长尾+冷门关键词 排名3页后也不怕
很有趣的是，以前笔者对网络营销一窍不通的那时，在百度和谷歌搜索一些资料的时候，通常都是用一些很热门的词搜索，比如我经常关注国内城市的GDP情况，就输入中国GDP排名，然而搜索出的结果大部分是中国城市GDP排名，意思就是通过模糊泛搜索也能得到自己想要的结果，这也许是搜索引擎的魅力了，如今对网络营销稍微的认识后，我很佩服那些做SEO的人，能让这一类的关键词排名首页。
再次肯定，绝大多数网站80%的流量来源于搜索引擎，无论是间接流量还是直接流量。所以很多的企业无论是做品牌推广或是精准营销，搜索引擎是第一首选之地!点击付费这个模式让很多小企业有心无力，尤其是那些不懂网络推广的企业，不懂关键词的设置和阶段的分析调整，有了点击却没有业绩，最终也就苦怨搜索引擎是骗子，甚至网络是骗子，过去笔者就遇到这么一位做保险柜的企业老板!
关键词这个玩意，热门关键词很精准，绝对是偶尔，长尾关键词是精准，也是偶尔。说实话，通过搜索引擎引来的用户成交转化率是不高的，所以别太指望通过一些关键词的推广排名(无论是泛关键词或者是长尾核心关键词)在很短时间内就能获得很好的订单效果，当然流量效果是绝对的。之所以因为这样，很多企业尤其是小企业基本不怎么认可搜索引擎竞价排名，唯独看好的企业但都不再做付费推广，都通过SEO优化把关键词优化到首页或前3页。
关键词不是越偏门和长尾效果就越好，影响因素实在太多了，所以只有通过不断分析和调整才能让其不至于烧钱的惨场。现在很多公司企业都开始关注长尾关键词，即便平时经常说的精准关键词，一是竞价费低，二是来访者精准，其实如果竞争不大的长尾关键词通过SEO优化也可以轻而易举排名到首页，但是很快被沉淀至海洋信息里，比如说通过一些博客的博客名称和文章标题而获得首页排名的那些信息!行文至此，我想说的是，如果是想通过长尾关键词获得订单，其实没必要太过在乎关键词是否排在首页，为什么?
热门关键词若是排在首页，流量是十分可观的，不过就是转化率很低很低，通常通过热门关键词来的来访者通常都是一些只关注行业新闻动态和不懂这行业的人，而然通过长尾关键词来的客户就相对比较精准，而都是内行专业人士，所以客户通过长尾关键词寻找产品，看重的不是排名位置，而是质量、性能、厂家信誉这些，因为排名首页的企业并非可以让客户无后顾之忧的成交合作，之所以是准客户所以顾虑也就越多变得越谨慎，他们通常会翻阅很多页来进行产品企业对比，用文字描述会觉得枯燥和生疑，我得举个例子说明一下。
去年的6月份，笔者尝试通过网络帮助家乡推广家乡特产“荔枝苗”，说实话，这是史无前例，失败与否难以担保。广东地区出产荔枝的地区包括从化、增城、茂名、阳江这些地区，当然品种各期不同，我家乡是从化，主产是怀枝、桂味，正好要推广的苗种是怀枝，怀枝这样的称谓只是我们当地人的叫法，对于外地人的叫人没有一个书面的名字，由于怀枝的特点缺点都是核大皮厚，有些人称之为大核枝、有些叫厚皮荔枝，面对在这么多的名字，若是选择关键词的时候是否排除怀枝这叫法?
当然不是，想清楚一点，明确目标，我们卖的是什么?是苗种不是荔枝，绝对不能排除“怀枝”这个关键词，通常找苗种的人都是一些专业种植户，不是那些荔枝果的摊贩，摊贩面对的是市民消费者，当然是顺应市民消费者。我在设置关键词的时候，三番四次的通过农户了解怀枝的特点，通过一些话语的引导，农户说怀枝的最大特点是嫁接力强，也就是说繁殖生命力强，若是做果苗的试验是最佳之选。OK，目标明确了，那么就设置“嫁接荔枝苗”和“怀枝”两个关键词，其他排除。信息发出一个星期后，我接到一位来自阳光的某生态园电话，说我们是否有荔枝果苗供应，我说是的，要什么品种?客户说“怀枝”，沉默惊奇一会，你们都称作“怀枝”?至于为什么我就不过问了。我说有的，客户说因为我们最近在台湾引进了一批新品种，需要一批嫁接繁殖能力强的荔枝果苗做试验，正好听你们从化人说一种叫作“怀枝”的品种很适合做嫁接，所以要一批怀枝果苗。
由于关键词的绝对够精准和关键词的组合作用，使订单来得容易。此后，我在百度里搜索“怀枝”这个关键词，发现排名很后，排在第四页，前面的都是关于“怀枝”的百科，部分行业网站信息，我再搜索“嫁接力荔枝”，排名在第五页，前面的信息都是关于荔枝如何嫁接?嫁接荔枝技术这些。但我基本翻阅前面的信息，结果没有发现关于怀枝的嫁接相关信息，所以客户锁定关键词后会不断翻阅下去，说不定下一页就有自己想要的信息。
再重述一遍，长尾关键词既然是长尾词，搜索的都是内行人士，排除那些目的是搜集相关专业知识的来访者其他便是很有意向的客户了。比如说刚才那位生态园的客户，他们目标明确，只找怀枝，其他信息将会被过滤。搜索长尾关键词的人，就像要求寄样品而且会承担样品费的客户一样，因为如果是有心和诚意合作的话，是不会旨在那么一点样品费的，成交之后多数厂家都会退回样品费，不成交也不会觉得是什么损失。同理，搜索长尾关键词寻找产品的因为意向强、精准，所以不会只停留在搜索结果的前一两页里做购买决定。
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