财付通差异化竞争 第三方支付介入B2B市场 【电子商务模式】

财付通差异化竞争 第三方支付介入B2B市场

近日,艾瑞咨询发布了《2010年第一季度电子商务核心数据》,报告数据显示,我国电子商务市场整体交易额规模破万亿元,其中第三方支付在各领域的渗透率逐渐提高,交易规模稳定增长,今年内第三方支付规模有望超过1万亿元。而伴随着财付通、支付宝等一批推行免费支付的企业加入竞争,整个第三方支付行业进入了新阶段,未来B2B、B2C、C2C三个领域的分量正在发生变化,第三方支付在B2C、B2B市场的应用越来越普及化、规模化。

  据易观国际预测,第三方支付市场中的最大细分市场——互联网在线支付市场规模在2010年到2012年有望分别达到8860亿元、1.25万亿元和1.67万亿元。第三方支付交易额快速增长,得益于以下两个因素:一是网上支付安全性和易用性的提高;二是第三方支付运营商不断拓展应用行业,使得网上支付的应用领域延伸至日常生活的各个方面。而在一些第三方支付运营商看来,电子支付行业的最大“金矿”不是网上购物,而是庞大的传统行业电子商务化转型市场,比如航空旅游、传统零售企业等。

  7月1日起,财付通与中国国际航空公司的合作平台正式上线,即日起旅客登录国航网站在选择相应航班之后,就可以使用财付通账户或财付通涵盖的国内十几家主要银行进行预订支付,而不用像过去只能选择网上银行这一种网上支付途径,而财付通也成为了第一个全面接入国航、南航、东航三大航空公司的第三方支付机构。

  “机票在线直销是中国民航业发展的趋势,国航近年来一直大力发展在线直销渠道,并明确表示要在2012年左右将直销比例提高到15%.”国航销售部电子商务负责人表示,与财付通的合作,可以提高旅客购票的方便性和快捷性,优化与票务代理商之间的业务合作,改善票务服务的品质和交易效率,提升市场竞争力。

  业内人士分析,诸如航空、旅游领域等传统领域对于第三方支付的需求量很大,安全问题也成为众多企业的首要顾虑。在风险防范和安全控制方面,财付通针对企业独立开发的支付系统,从一开始就屯入了重兵,组织了一个专门的团队,介入迅速而高效,被挤压的中小代理商的市场份额全部转向了财付通。

  随着目前第三方支付市场的细分化明显,差异化竞争也已经成为了继支付宝后来者的制胜武器。财付通高级市场经理张抗在接受采访时认为,财付通200多人的团队虽然不算大,却在可控的范围内将效益做到了最大化。目前已逐渐形成了一套成熟的解决方案,包括为客户定制统一的应用服务专区以及负责合作专区的功能规划和营销推广等。

  据了解,目前第三方支付行业前两名支付宝和财付通的市场策略各有侧重。支付宝在疯狂地投入,从人数、应用领域、市场份额都遥遥领先,占据了50%以上,财付通则更多体现为腾讯的耐心培养,用户分享、精打细算地在有利可图的细分领域做到极致。

  “C2C平台向B2C、B2B平台迁移是必然趋势,这符合商业发展规律。 ”环迅支付副总经理谭志晖预计,在今后数年内,C2C的增长速度将会放缓,B2C、B2B的增速和规模将远超C2C,未来几年B端电子商务市场将成为第三方支付市场发展的重要战场,而谁先在B端电子商务市场占据优势,谁就会在未来占据行业主导地位。

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