金蝶精斗云B2C电子商务：大佬们的游戏？
按艾瑞最新发布的数据，坚持九年之久的京东商城才完成厚积簿发，6月销售额超过1亿元，成了B2C电子商务零售企业的标杆。但即便是这样，基于3C零售行业普遍的低利润率，其还有很长的一段路要走。
商务的核心在于商品所有权转移，谁掐住这个变现环节，在整个行业价值链中声音就越大。所以对顾客购买这一稀缺资源的竞争 ，带来了刺激创新的渴望，方向是低成本和高效率。
因为亚马逊的强势，国内早期的B2C电子商务公司几乎原样照搬其自建仓库基地并提供在线销售模式。门店开支是省了些，但却背负上巨大的库存和配送包袱。庞大架构、复杂运营，卖得又居然是薄利商品，直接造成当当、卓越的赢利七年之痒。尤其是配送，还真不如象新华书店等线下分销商让顾客自行承担来得讨巧。
阿里战略的核是中国黄页，或者叫虚拟商业地产，盖几幢网络商城，想办法引来巨量人流，然后出租柜台和卖广告位，把具体的订单履行过程全丢给加盟商家。淘宝C2C短期内可以吸走大量原来线下小商贩的生意，但要真刀真枪地整合各种分销渠道与供应链成熟稳定的线下连锁大卖场对抗，准备20亿白花花银子的传说便可信其一大半。
但如果大家都这么玩下去，B2C电子商务这个行当的难度就太高。即便能产生巨型的重量级商业组织，其所需投资之巨、培育周期之长、路程之艰辛，非一般公司可望其项背。
很少人会认为携程是B2C电子商务公司，我是其中一个，而且我还认为，它是目前国内经营状况最好的B2C电子商务公司。2008年第一季度9900万人民币真金白银的净利润，够其它B2C电子商务企业追赶一阵。
与其它B2C电子商务公司相同的是，它是一个比较纯粹的分销渠道；但不同是，它卖的不是有形产品，而是无形服务。发展之初既没有象有形产品众多分销渠道虎口拨牙式的竞争，又不存在进销存的成本压力，短短四年上市，堪称构思精巧的商业案例典范。
接下来的问题是，在本地化特征鲜明、行业供应链过短、行业企业规模普遍较小、行业标准缺失的基础上搭建一个持续增长的商业组织，做什么？怎么做？象阿里的一贯套路，靠口碑旺铺，网络营销来整合？
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