金蝶精斗云浅谈B2C平台的搜索引擎优化
搜索引擎优化是B2C营销推广中较为重要的一种推广方式，尤其是对于外贸B2C平台，可以认为其关乎项目的成败。对于B2C平台的优化，这其中不乏一些“相对成功”的案例，内贸领域就比如麦包包、外贸领域就比如lightinthebox.com，但是与此对应的是大多数B2C平台在搜索引擎优化方面的表现其实并不尽如人意。
B2C平台的优化，确实有些难度，尤其是对于垂直细分的B2C平台而言，整个网站的产品加起来可能也就百来种，对此，好些SEOer见到之后往往会犯难。对于B2C平台的优化，我个人比较感兴趣，与亿邦网上生意实战社区以及行业内好些朋友都有过沟通，收获了不少好的建议。在此简单分享个人的一些看法，希望对亿邦社区内从事B2C的朋友有所帮助。
今天在这篇文章中，我主要想围绕对B2C平台的优化进行讲解。
主要从两个角度对B2C的优化进行解读。一个角度是从站内优化及站外优化来看；另一个角度是从关键词拓展以及围绕相关关键词的内容建设这个角度。下面我首先从关键词的拓展以及围绕关键词的内容建设开始讲起。
1、关键词拓展及围绕关键词的内容建设
1.1、关键词拓展
关键词，也就是我们的顾客想要了解或购买他所需要的产品(或服务)时在搜索引擎中搜索所用的具体产品名称的用语。恰当的关键词可以让我们准确的抓住客户，而不恰当的关键词只会是劳民伤财。想要相对完整，准确的拓展关键词并非易事，这需要负责关键词拓展的员工对行业有相当的了解。
关键词拓展大体上可以分为以下两个部分，一是查找关键词，二是关键词的分组，这里要注意的是，两者并不是独立存在的，在查找关键词的过程中往往也是在同步进行关键词分组的工作。下面我们首先来看看，应该如何查找关键词。
1.1.1如何查找关键词
对于如何查找关键词，光讲理论，很难让大家明白。下面，用一他实际的案例来对其进行说明。在本文中，我们虚拟一家品牌为“亿邦动力”的在网上卖蛋糕的B2C网站来为大家进行介绍，对此如有雷同，纯属巧合。
需要注意的是，因为我既无蛋糕行业相关经验，也未与该行业相关人士交流，所以在本文中所述蛋糕B2C网站应该如何优化上，我只是闭门造车，主要靠我的主观臆测，所以很多地方可能和实际不相符。
下面回到正文，对于如何查找关键词，我这里把它分为三个大的逻辑层次，如下图所示：
步骤一：
对于第一个逻辑层次，我把它分为以下几个步骤。1)根据自有产品情况，运用自己的常识，列举出部分关键词；2)通过询问周边的朋友，同行，客户等获得一些关键词；3)通过竞争对手网站获得部分关键词；4)借助一些专业的关键词分析工具比如wordtracker等进行进一步的挖掘；5)其它方法。
步骤二：
同时，在以上每一个步骤中，又可分为若干小步骤，这时我们进入第二个逻辑层次。比如在第一个大逻辑层次的“1)自己知道的关键词”这个步骤中，还可分为：1.1)以自有产品为导向；1.2)以行业产品为导向；1.3)以共存品、替代品为导向；1.4)以上下游产业链为导向；1.5)其它，等若干小步骤。当然这里并不是说在第一个大逻辑层次的从1)到5)都包含同样的小步骤。
案例：
为什么要用上述方法寻找关键词？因为对于1.1)和1.2)比较好理解，这里略过。所以这里我们从”1.3)以共存品、替代品为导向为导向“开始讲。
对于1.3)这里，因为对蛋糕行业实在是不了解，不太清楚蛋糕的替代品都有哪些，所以举一些其它行业的例子，例1：比如我们在搜索iphone的时候，这时候一些iphone的高仿产品比如说ciphone、hiphone往往会采用“狸猫换太子”的方式出现在搜索结果中(这个在一些C2C网站的站内搜索中表现的最为明显)；例2：在B2C行业有这么一个例子，大家在百度或Google上搜索“淘宝”的时候，麦包包竟然出现在搜索结果中比较靠前的位置，其实我们这里也可把麦包包和淘宝理解为某种程度的替代品，如下图所示：
下面我们再来看看关于1.4)，以上下源产业链为导向寻找关键词，关于这一点，这时线下蛋糕店的店名，甚至是电话号码都有可能成为非常好的关键词，显然搜索相关蛋糕店的顾客一般都是有购买意向的顾客。
最后，总结一下，在这个层面的关键词的拓展中，1.3)~1.5)是最不容易的，很难通过关键词分析工具等手段把它们找出来，要想把它们找出来，就必须对行业有足够的了解。不过在整个关键词的拓展中，还是以1.1)及1.2)为主。一般情况下只有在1.1)及1.2)拓展得差不多的情况下才开始其它种类关键词的拓展。
步骤三：
下面我们进入下一个逻辑层次。在上面相关逻辑层次中，同样从1.1)到1.5)中的每个一个步骤还可分为若干小步骤。比如以“1.1)自己所知道的关键词>以行业产品为导向的关键词中”为例，这时假设我们的主关键词为“蛋糕”，那么还可在主词的基础上添加相关修饰性的词语从而组成长尾词，这些修饰词就比如：1.1.1)地区性的词语(北京、上海、深圳)；1.1.2)行为词(买蛋糕、订蛋糕、网上预订蛋糕)；1.1.3)产品属性(水果蛋糕、芝士蛋糕、冰淇淋蛋糕等)；1.1.4)品牌词(元祖蛋糕、克里斯汀蛋糕、好利来蛋糕等)；1.1.5)时节类的词语(生日蛋糕、婚礼蛋糕等)；1.1.6)其它。
当然，在实际的运作中，我们往往是采用先得到诸如“蛋糕”这样的少数已知关键词，然后再通过Google关键词工具等拓展出更多的关键词，之后再把获得的这些关键词进行分类。这些分类少则十几类，多则几十类，甚至更多。上面只是给出了一些通用的分类方法而已，而实际情况往往与上述分类差异巨大。
另外，在用上述方法拓展出来的某些组别的关键词往往也可以归类于步骤二中的某些大类别。比如说1.1.4)品牌词(元祖蛋糕、克里斯汀蛋糕、好利来蛋糕等)就可以归入1.3)以共存品、替代品为导向的关键词分类中。
案例：
对于上述类型的修饰词的拓展，这里也简单举两个真实的例子来进行说明。
对于用1.1.1)地区性的词语，在这一点上比较典型的就是lightinthebox.com的网站优化中这类页面的优化(lightinthebox.com/地名-产品名-参数/)，此类页面是lightinthebox.com比较有创新的地方，把地名与产品名有机的做排列组合，当用户用“地名+产品名”进行搜索的时候，这类页面往往就排在前面。
对于1.1.2)行为词，这里面比较典型的就是dhgate.com、lightinthebox.com等相关网站，“Wholesale”即“批发”这个词几乎贯穿了其整个网站。大部分产品名前都加入了“Wholesale”这个关键词。
1.1.2关键词应如何分组(布局)
关键词的分组，其实也就是众多的关键词如何在整个网站中的布局问题。它是整个关键词拓展中难度最大的环节，合理的关键词分组可以让整个网站条理清楚，并更能满足顾客的需求。
再次强调一下，查找关键词与关键词分组并非完全独立，我们收集关键词的过程本身其实也是关键词分组的一个过程，特别是在“1.1.1如何寻找关键词”这一章节中查找关键词的第二个和第三个大逻辑层次上，如下图所示：
第一个层次的分组：
在第一个层次的分组中，从“以自有产品为导向”的关键词分组开始到以“上下游产业链”为导向的关键词分组的若干分组中。一般情况下，这些大的逻辑分组甚至需要相对独立的CMS(内容管理系统)去出载它们。如下图所示：
案例：
比如“以自有产品为导向的关键词”这一个大逻辑分组中所述的相关关键词，我们一般只需要用网店系统(比如说Zen-Cart、Magento、ECshop、等)中已有的功能就能承载相关关键词，这些关键词可以分布在网站的“产品页”、“产品目录页”以及搜索结果列表页等页面。
再举个例子，对于“以上下游产业链为导向的关键词”这一大逻辑分组，再以上面章节中以蛋糕对应的蛋糕店为例(蛋糕店的店名就是一组最为典型的关键词)，这时我们可能需要采用店铺点评系统去承载这类关键词，并在这些页面中适当加入我们网站本身的广告，把浏览者的目光转移到我们网站所提供的产品上。
第二个层次的分组：
谈完第二个逻辑层次的关键词分组，下面我们再进入第三个逻辑层次(即第二个层次的分组)。在这个层面上，我们知道在一个大逻辑分组中，是由若干核心主关键词与若干组修饰词组成，如下图所示：
这时候我们的分组就是需要把相关关键词最终确定到某一个着陆页中。一般情况下我们可以采用一个主关键词(少数情况可选多个)加或若干修饰词并组成一个小的分组，这里牵扯到修饰词之间的排列组合问题。举例来说，北京蛋糕这个词还可以拓展出来北京水果蛋糕、北京元祖水果蛋糕、订购北京远祖水果蛋糕等等。
所以，这里需要注意的是，如果我们真要把每一个排列组合都不漏掉的话，那么生成的着陆页数量将过于庞大，会造成我们撰写着陆页文案时的工作量增加，并且往往也会造成众多着陆页页面过于类似，被搜索引擎认为是重复页面。
所以这里相对较好的方法是根据被搜索词的实际搜索次数情况，而不是机械地用机器进行组合。所以在众多修饰词中需要找出某些最为重要的(比如地区这种属性)，然后确保这类修饰词出现在页面的title中，其它相对不重要的修饰词只需要出现在网页的其它适当位置就行了。在竞争不激烈的时候，这样一个页面往往就可以覆盖十几个关键词甚至更多。（中国电子商务研究中心讯 作者：亿邦动力首席分析师 余德光）
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