商业计划书怎么写之营销战略

　　市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：

　　1、营销机构和营销队伍

　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设

　　3、广告策略和促销策略

　　4、价格策略

　　5、市场渗透于开拓计划

　　6、市场营销中意外情况的应急对策

如：
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

　　如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

　　在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

　　在广告促销方面的策略与实施：

　　在产品销售价格方面的策略与实施：

　　在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

　　产品售后服务方面的策略与实施：

　　其它方面的策略与实施：

　　对销售队伍采取什么样的激励机制：

例如：

　　五、营销战略与实施计划。.. 29

　　5.1 计划概要。.. 29

　　5.2 营销目标。.. 29

　　5.2.1 战略初级阶段。.. 29

　　5.2.2 战略高级阶段。.. 30

　　5.3 4C营销策略。.. 30

　　5.3.1 Customer –以消费者为中心。.. 30

　　5.3.2 Cost －客户心理预期成本。.. 30

　　5.3.3 Convenience－购买的便利性。.. 31

　　5.3.4 Communication——互动营销。.. 31

　　5.4 营销方案（各战略阶段的营销策略整合方案）。.. 32

　　5.4.1 产品服务推广时期：先行营销。.. 32

　　5.4.2 M-Show进入市场的营销策略。.. 33

　　5.4.3 战略性营销策略 33

金蝶云星辰