金蝶精斗云从1999年起涉足“猎头”的洪文祥可谓是浙江“猎头”业的开山者。从他的创业过程可以清晰地看到浙江“猎头”业乃至浙江人力资源事业的发展轨迹与趋势。
“1992年，我偶然在报上看到一篇小文章，题目是《沈阳出现了国内首家猎头公司》，我一看就有兴趣。从那以后，我就开始注意“猎头”这一名词了，觉得这一行业潜力无限。”
一心想当“猎头”的洪文祥，在1998年上半年，《乡镇企业报》成立浙江省乡镇企业服务中心时就负责搞人才信息服务，他提出了与省人才中心联合举办“浙江省乡镇企业人才交流大会”的想法。为了使这次人才交流会更有实效，洪文祥在会议期间策划了一个“高级人才交流会”，整个活动不仅没有亏本，还盈余了近2万元，而20多家新闻媒体的报道，以及会议上25个高级人才与18家企业达成的意向，更使洪文祥觉得特别有成就感。
最后究竟有多少人真正到任了呢?他挨家挨户地进行回访，了解到25个人中只有8个人真正到位，最高的年薪达20余万元。而这同时，更有不少企业向他伸手要人。回访让他更明白，“猎头”一行潜力无穷。
1999年6月，浙江省乡镇企业局并入省计经委，乡镇企业报社也面临着调整。于是，洪文祥借机注册了“浙江千里马人才服务中心”，成立了真正的民营猎头公司，圆上了自己的“猎头”梦。公司成立后的第一笔业务是为宁波的一家公司物色了2名技术人才，拿到了1000元业务费。洪文祥高兴地说：“开张大吉。”而这家公司在数年后的成功上市，也给洪文祥留下深刻的印象。
“千里马”成立后，它所走的是一条有别于官方人才机构的路子。在接受单位委托后，他必须提供丰富的人才资源库，对人才进行素质测评和筛选。为了收集人才资料，建立自己的人才库，洪文祥真是什么招数都想过。洪文祥说：在有的人眼里，我们这些手段似乎是不上台面的。接着他感慨道：老实说，谁会心甘情愿厚着脸皮去干那些事啊，可是创业阶段嘛，要生存就要有手段，没办法啊!
“在2002年，年薪5万元以上是猎头公司的起猎点;2003年，身价上升到8万;而2004年以后，许多猎头公司已经只猎10万元年薪以上的人才了……”
经过十多年的发展，浙江的人才服务企业已接近300家，其中民间开办的超过半数。蓬勃发展的人才服务业竞争也十分激烈，如何在竞争中持续保持领先优势，作为千里马人才信息服务中心掌门人，洪文祥把发展战略一直定位于“创新”上，围绕不少企业战略，为企业发展制定相应的人才规划。从单纯的猎头服务发展到为企业量身定制人才链服务，“千里马”在洪文祥的带领下，走出了一条新的人才服务的发展之路。
洪文祥对一个案例记忆犹新，那时杭州一家知名家电企业的委托，向全国招兵买马，一个特别要求是，最好能引进团队加盟。原来，这家企业正在下沙建设一个新项目，需要400多位普通员工和3个事业部共50人的研发队伍，公司打算花费1年多时间，迅速搭建起人员框架。为此洪文祥提出了“打造人才服务产业链”的战略。他说：企业完成硬件投资后，还需要打造人才产业链，人才每一环断链，企业都不能得到良好发展。人力资源服务要从客户的需要出发，为其发展打造合适的人才链，不仅要有自己的人才库，还要围绕企业人才链的打造开展人员培训等工作。同时，浙江经济有自己的特色，浙江有许多产业集聚的区块，人才服务业要与产业区块贴近，并为之服务。
目前，“千里马”除了早已开展的为企业服务的人才派遣、人才培训等服务外，近期在大力推动“临聘工程师”、“过渡经理人”以及“临聘人才市场”等旨在解决成长型企业用人困境和社会就业压力的新概念和新型解决方案。“应该说这种尝试，非常符合国家中长期人才发展规划纲要中对‘用好用活人才’的政策要求，也得到了企业和社会的广泛关注和支持”，洪文祥对未来浙江人力资源事业的发展和千里马充满信心。
“我们已经不是在做单一的人才中介，而是在做与人才相关的沟通、协调等方方面面的工作。今后我们会做一些调整，推出一些新的服务产品。毕竟，我是在做一个企业，口碑和效益还是并重的。”
千里马不仅为众多世界500强企业提供人才服务，获得广泛好评;还帮助了许多中国500强企业和浙江成长性企业，创造了企业和人才的共赢，中国民企500强企业中，有1/3以上的浙江企业曾经先后得到过千里马的专业服务，洪文祥不无骄傲地介绍说，也因此2008年千里马获得中国中小企业协会颁发的“促进中小企业创新发展成绩显著机构奖”。
“同时我们更注重推动浙江省人力资源事业的发展”，洪文祥介绍说，2006年起，千里马就联合有关民间社团打造了“浙江首个大型公益性人力资源事业的盛会”——浙江省最佳雇主企业系列评选，寻找在“鉴才、引才、用才、留才”以及构建和谐劳资关系方面做出优秀业绩的标杆企业和个人，推动浙江人力资源事业的进步，四届评选先后评选出百余家在人力资源工作方面突出的企业和企业家，“2007年起，我们更推出浙江省首个面向企业人力资源工作前锋——HR经理人的‘双十佳HR经理人’评选”。
“不知道猎头在你的心目中是个怎么样的形象?反正我听到过的评价各色各样的都有。有的说我们是伯乐，专为人才发挥更大的潜力提供舞台;也有的说我们是挖墙脚的，专门鼓励人才这山望着那山高。仔细想想都有道理的，无非是站的角度不同而已。作为一个猎头，我不想去争这些是非曲直，我只知道，为客户物色人才，是我的职业，更是我的事业”，洪文祥站在浙江省中小企业大厦15楼的新办公室里望着窗外淡淡地说。
未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 洪文祥：浙江猎头第一人
