金蝶精斗云创业ID
创业者：杜雅子
创业地点：北京
创业时间：2008年
创业团队：有三个核心人物
创业资金：自有资金约两三百万元，后来有百万美元投资进入
创业感言：我的创业经验有四点可以与创业者们分享：投入不能特别大，否则风险系数增大，不适合初期创业者；从细分领域切入，在某个领域做精做深；现金流比较重要，尽量选择快速收回现金流的行业；所选择的行业要能抵御经济周期波动，与人们生活密切相关。
无论何时何地，人们都不会为结婚而吝啬钱包。正因为如此，盯上这笔“甜蜜”生意的人多得数不胜数。杜雅子就是其中一个，2008年，他在北京创办了美丽婚嫁网。
这是一家婚庆的垂直性网站，把本地所有与婚庆相关的商家通通搬上网，为用户的婚庆服务提供选择，以收取广告费为生。不过，这些只是杜雅子创业的第一步。他的构想是，圈地进入上海、广州、深圳等一线城市，培养婚庆顾问建立后台呼叫中心，成为一个婚庆网站领域的“携程”。
先“媒体”
结婚市场的巨大需求催生了婚庆产业的细化，婚庆网站便是其中一个重要分支。近年市面上出现了大批婚庆网站。不过，如果说传统婚庆市场提供的是单一婚庆资讯和商家信息，不能满足用户的需求，那么这些婚庆网站的信息轰炸又很难给用户带来实际价值。
杜雅子在婚庆网站的两难尴尬中发现了自己的商机。“区隔功能模块，把本地所有相关商家分类别，提供检索功能，为用户选择提供建议参考。”
从本质上来看，美丽婚嫁网的运作模式很简单，与媒体相似。
进入网站，能看到它提供的各类与婚姻相关的内容，所有用户都可免费获得资讯，包括婚纱礼服、婚礼策划、宴客场地等各种信息，目的是吸引即将结婚的人们关注。在赢得了这部分人的“眼球”之后，再吸引各类以婚庆为经营内容的商家在网站上投放广告，并以此作为收入及盈利来源。
从2008年在北京上线以来，依靠口碑传播和新娘课堂、讲座等线下活动，美丽婚嫁网迅速积累了超过10万的注册会员，引来了超过200家以上的付费广告。尤其值得注意的是，在吸引会员的手法上，网站的论坛板块还引入了商家点评模式，会员可以对商家进行打分点评，包括服务、态度、信誉、价格等，发表客观点评，为后来用户提供建议。由于数据是体验者自己发布，信息具有一定真实客观性，以此获得会员信任和口碑传播。
不过，尽管小试牛刀的杜雅子声称网站的北京业务已经实现盈亏平衡，但是婚庆领域的众多垂直性网站都将“资讯———用户———广告”的简单循环，作为赚取第一桶金的原始模式。这意味着他不乏对手，甚至也没有特殊优势。
转型成为美丽婚嫁网的必然。
后“携程”
“做资讯媒体，仅是网站的第一步。后期，我们的目标是‘中介’，撮合商家与用户对接，把资源转化成利润。”杜雅子说。
比如团购。网站介绍客户，相当于代替商家进行销售，既能以团购的价格优势吸引会员的实际购买力，又可获得与商家分成，很快产生收益。
与酒吧、茶座等商户线下合作，定期组织一些活动，如交友、讲座、交流会等，增强网站粘度的同时，只要活动组织得够好，还能适当向商家或会员收取费用。
此外，美丽婚嫁网还准备培养自己的婚庆顾问专家，用户可通过在线、上门服务等方式获得他们的建议。当然，需要支付少许费用。
在杜雅子看来，美丽婚嫁网在未来扮演的角色类似“携程”。
“用户不必抓破脑壳自己寻找适合自己的上游商家，他们通过咨询婚庆顾问专家，来获得合适的消费推荐。”他举例说，比如一对新人拍摄婚纱摄影，希望室内主题为欧式，室外风格是海景，预算5000元。他们不必花费时间寻觅摄影机构，只要通过婚庆顾问，就能对接到一两家最适合他们需求的商家。“网站获取一定比例佣金。”
去年，美丽婚嫁网获得了一位战略投资者的百万美元投资，杜雅子也开始了雄心勃勃的扩张计划。
因为定位本地化，市面上大多数婚庆网站都有很强的地域性。但是，杜雅子却在今年开始圈地，杀入了上海。北京、上海两地的会员人数达20万，近期还进入了广州、深圳等地。
杜雅子说，网站会结合地域性复制北京成熟的运营模式构架，希望在短期内扩张到5-8个城市。“如果能如期实现这一目标，我们就有望成为全国第一大婚嫁类门户网站。”
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