金蝶精斗云 短短十年间，飞鹤乳业由一家差点被整合销号的“草根”企业脱胎换骨，一飞冲天。
在缔造神奇的背后，我们看到了克东县和飞鹤乳业敢于竞争、永不服输的强烈意识，看到了敢闯敢干、勇担风险的精神和力量。
我省共有64个县，自然禀赋优于克东县的不在少数，但并不是每一个县都能够做到像克东一样，在支持企业发展上如此有魄力，如此的深入和细致。我省有200多户地方国有企业和21万户非公有制企业，但很少有像飞鹤乳业的团队一直秉持坚毅、执着、创新、拼搏的精神，不断创造和实践资本运作、品牌经营、创新发展等现代经营理念。
省委省政府把加快发展作为首要任务，特别是对国有企业及非公经济给予了高度重视和大力支持，决心不可谓不大，措施不可谓不实，但我省国企及非公经济始终活力不强，挺不起支撑全省加快发展、参与全国及至世界竞争的脊梁。在这一点上，克东县和飞鹤乳业做出了榜样。
宣传典型旨在明目启智、借石攻玉。当前，全省上下正在以实现“双一”目标为基点，扭转在与外省区发展竞争中的不利局面。希望克东县和飞鹤乳业精彩一搏展现出来的“血性”，能激励更多的市(县)和企业，增强加快发展的责任感和紧迫感，进一步提振信心，昂扬进取，埋头实干，在推进全省经济社会又好又快发展中创造新成绩、做出大贡献。
在远离中心城市、没有丰富的矿产资源，同时又无口岸、干线铁路等交通便利的克东县，在传统得不能再传统的乳品行业，神奇地崛起一个新的现代企业集团——黑龙江飞鹤乳业。
短短的十年间，这家名不见经传的“草根”企业，在美国主板市场融资，总共从美国资本市场拿回1.8亿美元，公司资产从负债1400万元蹿升到24亿元，主营业务收入2009年实现30亿元，上缴税金2.1亿元。在飞鹤乳业的带动下，克东县实现了“华丽转身”，2009年全县GDP增长23.7%，财政收入实现2.09亿元。其中，一般预算收入增幅位居全省各县第4位。
飞鹤乳业创造辉煌与神奇的“秘诀”是什么？其中有哪些做法对我省加快发展具有指导意义？带着这些问题，记者随省政府调研组，走进克东县及飞鹤乳业。通过调研，看到了辉煌与神奇背后充满风险与艰辛的道路，看到了一种坚持与创新的精神，也看到了一群开拓与实干的人。
开拓干事的县班子
十年来，克东县不仅发展壮大了克东腐乳这个老品牌，同时又培养壮大了飞鹤乳业、世罕泉矿泉水等数个全国及区域知名品牌，全县GDP增长了1.9倍，财政一般预算收入增长了5.3%。特别是在培育壮大飞鹤乳业上，书写了一个辉煌的故事。
克东作为没有地缘优势的贫困县，发展优势特色产业，走工业化道路，确实不如省内大部分市(县)。但是县委和政府班子并没有被动地等靠，而是认识到只要观念创新、思路对头就一定会闯出一条加快发展的道路。他们在全县叫响了“靠乳业强县，靠牧业富民”的发展思路，“拼死”使飞鹤乳业落户克东，并通过搭平台、给政策、搞服务，终于将飞鹤推上了全省乳业第一、全国婴幼儿乳粉第一的宝座。
现在，飞鹤乳业已经在克东及周边县稳稳地站住了脚跟。对此，县委书记王乃巨、县长董颖秋异口同声：现在克东县乳业竞争的比较优势是一种先发优势，如果当初不是在乳业市场“洗牌”的时候抢来一席之地，也不会有今天的壮大。
然而，事情并非一帆风顺。2001年，克东县将停产多年的县乳品厂以248万元的价格出售给负债1400万元、仅有100万元资本金的飞鹤乳业。2003年初，他们破除阻力，将浸油厂零价出售给飞鹤乳业。尽管这个县年财政收入只有4620万元，但毅然决然拿出480万元解决了两个企业拖欠职工工资问题，为飞鹤顺利进入铺平了道路。对于县委县政府的全力支持，很多人不理解，但县委县政府一班人坚持以事业为重，重大事情的决策公开，耐心地做思想工作。随着飞鹤乳业的发展壮大，全县经济形势的逐步好转，上上下下在支持企业做大做强上，变得更加自觉了。
多年来，克东县对待飞鹤的态度，已经不能用“亲商”、“富商”、“诚信”所能概括。飞鹤乳业副总吕锡铮对记者说：“克东给企业创造的条件好，但最能打动我们的是县领导的情意。飞鹤起家于克东，不会忘本，不管做多大，永远都是克东的企业。”企业的这一席话，实际上是克东县用十年的真情换来的。当年，飞鹤乳业从北大请来了一位总经理，因为企业宿舍条件差。王乃巨主动将自己的家让出来，给新来的总经理住，自己搬到办公室，这一住就是两年。这一举动让整个飞鹤乳业的员工都非常感动。也正是在这两年间，这位职业经理人带领飞鹤员工，实现了销售收入由1亿元到近10亿元的飞跃。
科学经营的管理团队
飞鹤乳业的成长离不开飞鹤人。采访中记者了解到，企业带头人和管理团队现代、创新的精神和理念，是成就飞鹤现象的核心动力。
“飞鹤”曾经是农垦系统的一个乳业小品牌。当年农垦为了整合乳业资源，进行撤牌并厂。为了保住飞鹤品牌不被撤掉，现在的飞鹤乳业有限公司董事长冷友斌以1800万元购买了飞鹤品牌所有权。冷友斌始终坚信，飞鹤品牌承载了消费者近半个世纪的信任，是企业真正的核心资产，是企业发展做大的基础。
为维护飞鹤品牌，在全国乳业巨头们开展产品经销“让利大战”时，飞鹤乳业把关注点放到产品的最前端——奶源基地建设上。2007年开始，他们筹巨资在北纬47度建示范牧场，使奶源达到国际化水准。对于“毒”奶粉事件，飞鹤提出决不参与恶性竞争，坚持走品质、品牌之路。
2002年，飞鹤乳业创业团队充分认识到，国内市场正在“洗牌”，谁率先在生产能力、品牌形象、市场占有率上走在前面，谁就会为日后竞争奠定基础。为了扩张实力，他们把第一桶赚到的1500万元现金拿出来，搞起资本运作。几经努力，2009年8月，飞鹤成为中国乳品企业第一家、也是目前唯一一家在纽交所主板上市的公司。随后，他们将在资本市场获得的资金全部投入国内工厂：收购荷兰最大的乳品公司纽迪西亚在中国的工厂，建设甘南第二条日处理鲜奶700吨、龙江日处理鲜奶1000吨的世界最先进配方奶粉生产线。正是成功的资本国际化运作，才换来了以每年创造7个原始飞鹤的速度向前发展的新业绩。
乳品行业是典型的传统产业。但是飞鹤乳业团队在发展中，始终依靠科技创新拓展了发展空间，创造了商机。
2001年，企业起步之始就以较高的科技含量产品占领市场。2007年企业确定“人无我有、人有我变、人变我升、人升我精”的研发目标，目前，公司产品质量符合中国DRIs、美国FNB、联合国CAC推荐标准。
飞鹤乳业深谙人才兴业之道。企业创业之初，32名老农垦放弃了优厚待遇与安逸的工作，到贫困的克东县闯天下。困了睡在地板上，饿了啃馒头吃咸菜；干部不领工资，技工只拿生活费。2003年，飞鹤乳业将总经理的宝座让给了一位北大应届硕士毕业生，三年后，企业主营业务收入实现了1亿元向10亿元的突破。现在飞鹤乳业阵营中，一些重要岗位很多都是来自伊利、蒙牛、光明、康师傅、旺旺等知名企业精英人才。
互利共赢的县企合作关系
观察飞鹤现象，给人最突出的印象就是一个县与一个企业之间，共生共建、水乳交融的依存关系，正如克东县概括的，“县企互信、县企互动、县企互赢”。通过采访，记者真切地体会到：正是这种良好的相互关系，才成就了飞鹤和克东共同发展繁荣的业绩。
在采访过程中，飞鹤乳业和克东县都说了一句同样的话：“我们找了一个好人家。”从中不难看出企业和克东县对对方的认同，这是双方深入合作的重要基础。政府讲诚信，对于企业的发展至关重要。企业招来以后，能不能履行诺言，真正为企业发展营造适宜的条件，成为企业未来发展的关键性因素。克东县招来飞鹤时，企业资产为负数。但是克东县言必信、行必果，一项一项政策支持全部到位。身为企业，飞鹤乳业也兑现了自己的诺言。真干事，真成事，没有白拿政府的资源，决不是躺在政府身上吃政府，真正做大做强了产业，形成了规模，吸纳了劳动力，带动了养殖户，缴纳了大量的税金。
十年来，飞鹤乳业在克东的发展一步一个台阶，每到关键一步，政府都能尽最大努力给予支持。作为企业，飞鹤也尽最大努力将生产力布局在克东、齐齐哈尔以及黑龙江。现在飞鹤已拥有14家子公司、3家紧密合作公司，但产能的90%在齐齐哈尔，婴幼儿主产品品项全部在黑龙江加工生产。虽然企业已经步入国际化水平快速发展轨道，但飞鹤乳业总部仍然设在地处偏远的克东县城，没有迁往功能更完善的中心城市。
飞鹤和克东十年来不仅非常了解对方想要什么，更重要的是双方都做到了给对方想要的，真正做到了互赢。作为地方政府，克东县政府想尽一切办法为飞鹤扩张畅通资源汇聚的渠道，不惜一切代价支持飞鹤。克东的追求也是飞鹤的目标。去年，飞鹤乳业在克东县实现销售收入24亿元，比上年增长53.6%，上缴税金1.12亿元，占全县财政收入的53.3%。十年来，飞鹤已经纳税近5亿元。去年全县农民人均牧业收入实现1300元，占农村人均纯收入的28.9%，成为农民稳定增收的重要保障。
今天的飞鹤，已经拥有2.1万名员工、14家分公司、遍布全国26个省市区的9万多个零售网点，其婴幼儿奶粉销量位居全国首位。面对激烈的竞争，飞鹤决心在未来五年，进入全国乳品行业第一集团的目标。
未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 飞鹤乳业“草根”企业一飞冲天
