粉蓝女装危机逆势中的一匹黑马

        提到深圳”BBLLUUEE粉蓝”女装这两年的快速发展，服装界的同行在惊讶的同时往往伴随着更多的疑惑：”BBLLUUEE粉蓝”为什么能快速获得市场的认同，成为危机逆势中的一匹黑马？

    “BBLLUUEE粉蓝”2006年4月成立，正是深圳产业政策调整的阶段，2006、2007年大批深圳服装企业或倒闭或外迁，之后的2008、2009年更多的服装公司在席卷而来的金融危机中起落沉浮……而”BBLLUUEE粉蓝”诞生和成长的这三年半，似乎总能独善其身，销售业绩的增长更是出乎预料。

    “BBLLUUEE粉蓝”总经理、设计总监李飞跃先生总结说，粉蓝能快速获得市场的认同，离不开”色彩”与”多元”这两个产品设计核心：大胆的色彩运用获得顾客的快速认知，多元化的产品设计赢得市场的广泛认可。

    李飞跃是学音乐出身的，29岁从服装销售起步踏入服装行业，30岁开始学习服装设计。正是这种经历让他没有条条框框的设计思路限制。粉蓝的第一季产品初步成型后，李飞跃发现黑白灰太多，这样的色彩对一个新品牌来说很难引起顾客的关注，他大胆地将红、蓝、绿、紫四个色彩饱和度强的颜色从点缀色变成主打色。彩色系列推出后很受欢迎，粉蓝的第一季产品大获成功。从此，”彩色由点缀色变为主打色”也成为日后粉蓝产品设计的核心思路。从”引起关注”这一点来说，彩色产品和蓝与白为主的店面设计这个思路无疑决定了粉蓝的初步成功。

    但仅有关注是不够的，一个新品牌还要从各类品牌定位的客群中把尽可能多的顾客吸引过来。李飞跃注意到了近年来出现的一个现象：妈妈跟女儿争同一件衣服，熟龄女性在讲究品位的同时，希望年轻化，而年轻女性在时尚的同时希望更优雅。

    同时，流行的多元化和消费的多元化也使顾客不断尝试多种类型的穿着风格，这势必颠覆传统的设计理念，从而使服装设计进入到一个全新的阶段。李飞跃相信女装品牌的年龄定位、风格定位的多元化一定会成为一种趋势。经过”BBLLUUEE粉蓝”设计团队的不断实践，粉蓝产品找准了自己的市场定位：以色彩为产品融合的纽带，在经典优雅女人味的基础上多元共存的设计风格。这种风格不张扬但始终具有持续的市场张力。

    谈到”BBLLUUEE粉蓝”的后续发展，李飞跃说：经过三年半的发展，粉蓝已经在深圳站稳脚跟，粉蓝品牌在华南、华中、华东区域也渐渐成为知名品牌，直营店80家，加盟店220多家，市场网络已经超过300家。但今后一至两年，粉蓝要放慢发展的脚步，进入品牌的提升阶段：通过控制店铺数量、提升店面形象、提升直营比例、提升单店销售业绩来实现”BBLLUUEE粉蓝”品牌形象和销售业绩的全面提升。

    色彩、关注、多元、提升……有很多词语可以理清深圳”BBLLUUEE粉蓝”女装的快速发展之路，但这些都是外在的。我们看到了一个思路清晰的创业者，感受到了”BBLLUUEE粉蓝”团队的信心和凝聚力，这是否才是真正让”BBLLUUEE粉蓝”不断发展、前进的根本原因呢？ 

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