金蝶精斗云2000年到2003年是手机零售行业的高增长期，大量手机零售渠道开始浮出水面，并出现一些区域连锁企业，改写了手机零售业靠“夫妻店”一统天下的格局。去年以来，在地价上涨和山寨机涌现等因素影响下，一些街头的夫妻店相继倒闭，一些地方品牌开始易主，一些知名手机大卖场也缩减了面积。
是选择被收编？还是死掉？这是摆在全国近10万家手机零售店面面前的命运选择。近段时间，多家手机连锁企业相继在国内外资本市场上市，并展开激烈的收编并购之战。业界预测，类似国美苏宁在家电渠道一统天下的情形，手机渠道离进一步集中及寡头垄断的日子已经不远了。
单体门店开始退出
据记者从手机渠道商拿到的数据，目前，国内150个城市（占中国70%以上手机销量）的手机零售店面约有6万家。这些门店三分之一为独立店（夫妻档），三分之一为手机专业连锁，10%为国美苏宁门店，其余20%是运营商控制的渠道。
“手机渠道还会出现进一步集中的趋势。”作为第一家在纳斯达克上市的国内企业，乐语中国控股有限公司总裁兼首席执行官费东平对本报记者说，这种整合趋势会越来越清晰。去年，全国最大的手机连锁品牌之一协亨仅以1.8亿元卖给了乐语。后又相继有河北国讯、河南新亚、云南百老汇、湖南飞鸿、江苏冠芝霖、内蒙中域时代等7家区域性零售连锁企业被乐语收购。
近半年来，手机分销企业也接二连三地上市。去年底，乐语中国率先登陆纳斯达克，而天音控股与爱施德则选择了在国内上市。最大手机分销商中邮普泰也酝酿在国内上市。可以预见，这些公司将挟资金优势，展开并购和整合。
3~5年后或垄断出现
尽管跑马圈地运动如火如荼，费东平认为目前国内的手机零售市场并没有到白热化竞争的阶段，现阶段的空间还很大，比如手机零售业的行业毛利率仍不错（一般超过15%）。他预测3～5年以后才会出现寡头垄断的格局。
他坦承，光卖手机的利润总是会下降，必须要利用这些门店开展手机增值服务，比如音乐下载。另外，销售模式也应转型，通过直接向零售终端供货，压缩中间环节。
Cye.com.cn记者分析：地价上涨令门店成本加大
手机零售市场将进一步集中，区域手机连锁企业会更多被收编。一方面，从外部环境看，运营商和厂家会更倾向于全国性的优势品牌，区域连锁企业难以获得运营商给予的优惠和补贴，被整合的可能性越来越大。
另一方面，从内部环境看，区域连锁企业受制于销售渠道的规模、资金投入、管理效率等行业壁垒，未来一些中小手机分销商还将进一步淡出这一市场。比如一家稍有规模的手机零售门店的成本约在110万元人民币，没有规模优势的手机零售企业的成本压力越来越大。
网购商城化或成新模式
但是在另一方面，虽然在实体店面临着成本上涨等诸多因素的不得影响 ，但是对于已经相当成熟的手机商城模式却也在逐渐受到欢迎。随着京东、新蛋等网购电器的强大 ，当当网、淘宝网等手机商城的入住，商城网购以更低的价格更广的销售渠道开始受到欢迎。另外对于一些在淘宝上的专家，尤其是有皇冠称号的卖家们，这也将是一个利好消息，只是最近炒得沸沸扬扬的工商总局清查网店，会不会让这些以低价格方便购物获取优势的网店面临新的困扰呢？不过可以肯定的是，将销售渠道扩展到网络上，利用电子商务来促进业务则是各行业的一个大趋势。
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