金蝶精斗云饮料巨头娃哈哈在北京宣布进军奶粉市场，推出高端婴幼儿配方奶粉“爱迪生”，正式在全国一线城市上市。
娃哈哈方面称，爱迪生奶粉全部是原装进口，由娃哈哈委托荷兰与瑞士的公司贴牌加工生产，采用荷兰进口奶源。
据了解，娃哈哈预计今明两年第一阶段计划生产奶粉10万吨，年销售目标冲刺100亿元。
宣称由欧洲公司代工生产、采用进口奶源、原装进口的爱迪生奶粉，其定价让业界有些意外。据了解，900ML罐装爱迪生奶粉的售价在240-270元之间。在杭州，900克罐装的爱迪生婴儿配方奶粉一段是268元，二段258元，三段是248元。据爱迪生奶粉北京经销商介绍，该奶粉的定价与雅培、惠氏这些国际大品牌奶粉接近。
经济观察网记者在红孩子等母婴用品购物网站上看到，900克罐装的美赞臣全新“安婴儿”一段奶粉的售价在230元左右，雅培一段的售价是210元左右，明治一段是230元。而惠氏一段、多美滋一段的售价则在190-200元之间。
爱迪生奶粉的定价，甚至比婴幼儿奶粉中高端市场中一些先进入的进口品牌还高。
娃哈哈方面称，爱迪生婴幼儿配方奶粉针对的是高端市场，将先要在一线城市展开攻势，然后再逐步下沉。据娃哈哈方面介绍，爱迪生奶粉于年初在广州、海南、杭州等地做过试销，产品针对高端市场，反响不错。
而事实上，国内婴幼儿奶粉中高端市场的格局已经相对稳定，目前这一市场80％-85％的份额已经被多美滋、美赞臣、惠氏、雅培、贝因美等五大奶粉企业占据。虽然这一阵营内的座次偶有微调，但是整个阵营相对稳定。在这一阵营中，“进口奶源”、“原装进口”等卖点已经是产品的“标配”，后来者娃哈哈将凭借怎样的利器打破已有格局？
而且，自三聚氰胺事件后，无论是洋品牌还是国产品牌，包括美赞臣、雅培、伊利、飞鹤、圣元等都加大了对高端奶粉市场的投入和争夺。娃哈哈选择进入的领域现有的竞争已经相当激烈。
对于快消品而言，渠道是市场取胜的关键。娃哈哈在饮料领域的渠道优势毋庸置疑。在谈到娃哈哈奶粉业务的渠道资源时，娃哈哈集团总裁宗庆后表示，既有原来的娃哈哈饮料经销商，占到30-40％，也有国内知名的奶粉经销商。
不过，虽同属快速消费品，奶粉和饮料在渠道上的重合度并不高。娃哈哈既有的饮料渠道资源的主要优势之一是在二三线城市和偏僻的农村乡镇。这些渠道并不适合销售婴幼儿奶粉这样的专业消费品，更何况娃哈哈现有奶粉产品是高端定价。
而奶粉的渠道资源，目前尚不是娃哈哈的既有优势。但是，竞争对手在这方面却已积累了丰富的资源。在婴幼儿奶粉的销售上，医务渠道的推广是很特殊、也很有效的营销方式。雅培、惠氏在这方面已经运作得很成功，他们通过与医院潜移默化地合作，在新生儿父母中建立了相当的影响力。娃哈哈如何打开缺口？市场拭目以待。
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