有限资金下把商业做到极致

        各位西安的创业者、各位朋友,大家早上好!非常荣幸有机会跟大家交流,因为我自己也是西安人,作为"DEMO CHINA"的赞助商和合作伙伴,我们非常高兴借助《创业邦》这个平台,以某种形式帮到中国的创业者们。

        金蝶是中国最大的软件公司之一,金蝶一直在一种更市场化的商业氛围中成长起来的。同时,我们在上市的过程中也获得了IDP的风险投资,我们金蝶内部都是一种敢想敢当的创业氛围。中国经济成长的最大动力就是13亿中国人极度渴望改变现状、极度渴望成功,这是中国经济成长的巨大动力。从改革开放到本世纪中叶有所作为是我们这个世纪最大的脉络,互联网等技术的出现,还有很多草根创业者的成功,金蝶认为信息化和互联网不仅是工具,也是一种先进的生产力,如何改进商 业模式,这是这个商业热潮中的巨大机会所在。

        创业者是勇敢的,也是孤独的,同时创业者的资金是有限的,我们如何在有限的资金下把商业做到极致,我们是一个全生命周期的服务,不管是项目转帐、提供管理 交流,提供这么一个社区,大家可以去去友商网看一下。营销里面有著名的4P综合。说到创业,我昨天晚上在想,是不是也有一个4P综合,我在2008年听过 孙正义的现场演讲,他在演讲中18次出现的×这个词,创业者永远不要失去激情;第二个P是产品,很多人喜欢看商业模式的报道,我的建议就是这些不要多看, 因为是你的产品给客户解决什么问题,是不是可以带来规模性的增长,所以是客户决定你的增长,靠的是你的产品,中国很多优秀的创业者都是从创新的产品开始 的,当然产品经营不是你要懂产品研发,产品经营的研发是指你知道产品的客户价值,有很深刻的理解和感悟;第三个P是展示,在中国最懂得用激情的营销手段展 示公司和个人品牌的好像都是IP界,这是一种个人的展示手段,通过新的营销方式可以最有效的展示这个公司产品传递给客户的,比如说今年在一年内大家讨论最 热烈的就是如何用1.8亿的投入做到18亿的投资项目。最后一个P,就是坚持,大家看到孤独求败的独步天下,就是因为他孤独的练剑。

        去年有一个很有意思的情况,就是盛大、阿里巴巴等公司都是成立十周年,他们在互联网浪潮当中成立,经过寒冬的洗礼存货的下来,到今天的伟大地步,所以希望 大家坚持下来,祝各位成功,谢谢。

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