空白绿化市场孕育的新富翁

     眼下在家居装饰中,绿色植物已经成为了必不可少的道具,然而由于人们大都缺乏养护知识,每年扔进垃圾箱的绿色植物也不在少数。面对娇嫩的盆景花卉,人们可谓大伤脑筋。据了解,目前的养花大军中,大约有七成左右的人都缺乏植物养护的基本知识。这种状况催生出一种新职业,那就是专门帮人绿化家庭,为各种奇花异草提供养护服务的“家庭绿化师”。

  现在,医生的种类可谓五花八门,但就是没有花卉医生。

  眼下在家居装饰中,绿色植物已经成为了必不可少的道具,然而由于人们大都缺乏养护知识,每年扔进垃圾箱的绿色植物也不在少数。面对娇嫩的盆景花卉,人们可谓大伤脑筋。据了解,目前的养花大军中,大约有七成左右的人都缺乏植物养护的基本知识。这种状况催生出一种新职业,那就是专门帮人绿化家庭,为各种奇花异草提供养护服务的“家庭绿化师”。

  在武汉就有这样一位聪慧好学的打工妹,在给客户送花的过程中,发现了这个巨大的商机,从此,她的命运也发生了一个180度的大转弯!

  送花中邂逅商机

  马金霞1980年出生在湖北一个小村庄,17岁随表姐到武汉在一家花店打工。

  在一次送花过程中,小霞看到客户在屋顶花园养了很多花,但花园里有一盆紫薇由于施肥不当,已经枯枝少叶了。于是小霞对紫薇动了一个小“手术”,又将所有的花盆重新摆放,分别浇水施肥,花园顿时变得生机勃勃。这样的效果让客户大喜过望,马上给了小霞300元。

  自那以后,小霞就非常留意家庭绿化这个市场。现在养名贵花木的家庭越来越多了,而名贵花木更需要细心、专业的照料。有的家庭虽然有较大的绿化面积,却没有时间和精力来养护,这就为家庭绿化服务提供了很大的发展空间。

  两个月过去了,客户又给她介绍了两个喜欢养花的客户,这些收入加上她的工资,每月都有1000多元,相当于一个科级公务员的工资!

  老板变成合伙人

  老板得知小霞当上“家庭绿化师”,马上意识到家庭绿化的巨大商机,提出想和她合作。小霞考虑后,也觉得马上“单干”并不一定有利,毕竟有个花店做依托比较正规,就同意了老板的要求。

  为了让更多的养花家庭了解家庭绿化师,小霞还专门印制了宣传名片。一天,小霞在一个老客户那儿做完业务后,就在客户的别墅小区散发了10张名片,没想到一个星期内,别墅区里就有3个客户来电话让她去签单,一个月的服务费是300元,3个客户一年下来就是1万多。

  这下,小霞摸准了市场,她认识到“家庭绿化”不是工薪消费,她的目标市场在高端,所以应该将目光投向“富人区”。应该先花几年拿下这块市场,,再逐渐扩展到白领直到普通工薪阶层。

  摸准市场的小霞用了两个月时间,专门跑汉口的别墅区和高档住宅区做宣传,结果一下子又签了6个客户,所有客户加起来有12个,一年的服务费酒能赚到8万多,扣除分给店里的一半和成本,自己能净赚3万多,加上店里给她的工资,基本上相当于武汉一个白领的工资。

  随着小霞在家庭绿化领域名气的增大,她的业务也越来越多。2005年3月,为了拓展自己的事业,有了钱的小霞毅然放弃了与老板的合作,开了一家属于自己的小花店,尽管店里只有3个人,但她的“分店”却有10多家,她培训的“兼职绿化员”也有12个。她的业务也不在局限于家庭绿化,开始涉足单位绿化的业务。

  家庭绿化市场仍是空白

  一方面是大量的需求,另一方面是空白的市场,嗅觉敏锐者应该已经闻到了“家庭绿化”这项新兴产业蕴藏的商机。

  开店选址最好是在较为成熟的花卉市场内,或者是可以为居民提供便捷服务的社区附近。这些地段能够吸引一批消费者,形成一定的客户群。而开店规模则可以根据投资者自身实力以及周边环境等因素来决定。

  此外,拓宽业务范围也能增加赢利的渠道,降低经营风险。可以接收上门“就诊者”,也可以提供上门服务,方便于一些不易搬动的大型或者珍贵植物。可以接收住院“病人”,通过一段时间的养护,待花草恢复健康后再交回主人,同样还可为养花人出远门时提供寄存服务。

  另外,有业内人士建议,如果条件允许,还可附带一些园艺工具、鲜花盆景或是园艺饰品的出售,这其中也有一定的利润。

  如此巨大的市场需求已经为创业者们准备好了广阔的舞台,创业者们不妨独辟蹊径到“病”花丛中去发掘财富。

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