宾宝学习KAPPA负“重”前行 曾获IDG千万美元投资

  三年蛰伏。

  佘旭锦说宾宝(广东宾宝服饰有限公司,以下简称宾宝)将加快步伐。宾宝的这位创始人有一组数据佐证:其门店此后每年将以不低于30%的速度增长,3年后门店数量将达到800家,并且上市。

  2007年宾宝获得IDGVC高达3000万美元的投资,彼时香港金信兴的这家子公司在中国地区运作只3年有余,其运营的BENBO品牌专注于打造中国的“型格男装”。2004年宾宝成立第一年就有1亿元的收入,2006年实现翻番,2007年的销售额更达到了3.5亿元。

  背靠IDGVC,这家品牌男装企业似乎有意于成长为另一家“中国动向”。同样是2004年从一家1亿元营收的小公司出发,5年间中国动向通过成功运营KAPPA品牌一跃成为一家明星公司,目前其总市值达298.7亿元。

  然而,过去3年宾宝的门店数量始终在300家左右“徘徊不前”。佘旭锦说宾宝不做亏本的买卖,“那些年销售额达不到180万的门店一律砍掉”。按佘旭锦的说法,过去3年的“休整”是为了更好地前行。但是,宾宝能否复制中国动向?

  学习KAPPA:三分神似

  宾宝从一开始就与中国动向颇为相似。

  2004年以前中国动向只是李宁公司的子公司,主要业务是品牌代理。而佘旭锦也是做代理出身,其创办的香港金信兴曾是多个品牌在大陆地区的销售代理商,最多时曾同时运作多达16个品牌,包括班尼路、佐丹奴、埃斯普利特以及G2000、U2等。

  长期的代理生涯,使佘旭锦很了解国内市场,手里也掌握了渠道。2002年佘旭锦的欧洲之行,最初只是想再找个国外的二线品牌来代理,但在德国杜塞尔多夫相中BENBO这个牌子之后,佘旭锦改变主意,仅花6万美元就买下了BENBO在亚太的独家经营权。

  中国动向也走出了同样的轨迹,2005年当KAPPA的母公司Basic Ne陷入财务危机时,中国动向成功抄底。当时其账面上只有1000万元人民币,但陈义红冒险与摩根士丹利对赌融资3500万,成功获得了KAPPA在中国大陆和澳门的永久使用权。

  无论是KAPPA还是BENBO,都强调其欧洲血统。对中国动向而言,正是借力了KAPPA的国际影响力迅速打开局面。而佘旭锦也想把宾宝德国设计师Ben.Largerfeld“男人都需要一条休闲裤”的理念带入中国。

  不仅借力宾宝原有的设计团队,其在广州总部也有自己的设计师队伍,而且还联合意大利蕾拜尔集团、台湾JP服装设计公司联合开发产品。

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