乐扣乐扣中国业绩3.3亿美元赶超韩国大本营

　　一个来自韩国的家居用品品牌mdash;mdash;mdash;乐扣乐扣，进入中国几年间，就让中国消费者记住了他们最传统的四方扣保鲜盒，并在中国实现了赶超本国主场的3.3亿美元业绩。

　　寄望未来三四年拉升网络销售

　　“在金融危机时，很多韩国企业都从山东撤离，但我们还是坚持下来了，因为中国市场太重要”，安秉国称，大环境最困难的一年，却是乐扣乐扣中国市场业绩最棒的一年。乐扣乐扣2004年进入中国市场时，主打的保鲜盒售价已经不菲，一个可达数十元，但是几年下来，乐扣乐扣对中国大城市市场战略显然颇有成效。据乐扣乐扣提供的数据，目前其对北京、上海、广州的家庭渗透率分别为24％、23％和16％.而销售额也从2004年时的600万元跃升至2009年的3.3亿美元。“去年中国市场业绩占乐扣乐扣全球的40％，已经超过韩国本土市场。”乐扣乐扣贸易（深圳）有限公司市场运营总监黄海告诉记者。

　　在中国深耕多年的乐扣乐扣目前几乎进入了所有的流通渠道，其中包括大卖场、电视购物、团购、直营店、百货店、网络销售等。去年启动的广州市政府“限油限盐”公益项目，乐扣乐扣成功中标，不仅获得5500万元的订单，还成功在广州市场进行一次有效的事件营销。“虽然广州市政府每个乐扣乐扣油瓶的采购定价只有10.8元，公司并没有钱赚，但是通过对250万居民户，约合超过700万人口的品牌传播，乐扣乐扣是赢家。”黄海称。

　　乐扣乐扣中国区销售总裁安秉国也表示，乐扣乐扣计划将目前1000多个销售网点拓展至包括近60家直营店及加盟店在内的2000多个销售网。他告诉记者，今年乐扣乐扣的渠道重点将放在电子商务领域。“线上销售的比例目前大概为8％-9％，估计今年会提到15％-20％”，他还表示，“我相信3到4年后，乐扣乐扣电子商务的销售份额会超越线下销售。”

　　子品牌进军高端市场

　　在中国市场刚刚起步的时候，乐扣乐扣只有从韩国进口的150种保鲜盒，现在乐扣在中国销售涉及到玻璃、陶瓷等材料的750多种产品。但是家居用品排名第一位的美国特百惠去年销售额17亿美元，相比第二位的乐扣乐扣仍有较大的市场优势。因此，为加快发展速度，中国这个最大市场地位至关重要。

　　安秉国透露，在中国市场已有11家分公司的基础上，乐扣乐扣今年还将在哈尔滨、温州、福州、昆明、西安等5个地区开设分公司，进一步扩大在中国市场的销售网络。

　　乐扣乐扣让中国消费者记住了四方扣的保鲜盒，但乐扣乐扣眼前很想从保鲜盒的市场向多元化拓展。“我们希望乐扣乐扣能发展成为具有多元化材质及功能的厨房家居用品跨国企业。”黄海称，去年第四季度乐扣乐扣的厨房用具系列“酷菲偲”正式进入中国市场，是乐扣乐扣发展多元化材料及功能厨房用品的里程碑。

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