SaaS直击传统软件“软肋”

　
据IDC发布的《SaaS—中小企业信息化的快捷之路》表明，SaaS模式将在中小企业中广泛应用：一方面，中小企业信息化已经迫在眉睫，但高额的投入成为中小企业信息化建设的重大阻力;另一方面，网络环境和IT技术的逐渐完善，保障了在线系统的安全性和稳定性。

定位于中小企业服务的SaaS管理软件，何以受到中小企业的青睐?面对全球金融危机影响，软件行业的业务经营压力增大，SaaS能否帮助中小企业“过冬”，成为了一个敏感的话题。

御寒就要保暖，在开源尚未明朗的前景下，节流成了管理者首要思考的问题。如何节约企业内部管理成本，很多企业都想到了上系统上软件。对于SaaS软件来说，这不能不算是一个机遇。

相较传统的管理软件，SaaS的优势直击其“软肋”，高效低成本的投入引来了众多中小企业管理者的关注。

体验式营销VS 传统营销

SaaS产品的体验式营销，能够让不了解信息化管理的企业认识产品，让想上信息化的企业去选择产品。

目前，多数SaaS产品都有一定时间的免费体验期，如友商网。有的甚至提供专门的免费版本供用户长期使用：如今目标、八百客等。对于SaaS产品来说，用户持续使用，是其收益的最好保障，开发一个新用户的成本要远远高于维护一个老用户。而用户只有在从软件投入上取得了足够的回报，才会转为该软件的忠实用户。

熟悉任何一款产品都要一定的周期，从认识到使用，再到熟练运用，用户只有经历了这个过程，才会体会到这个产品究竟适不适合本企业的管理。传统软件的服务就很难满足用户这个需求，产品的适用性、易用性常常与用户的需求有一定差距。而SaaS模式，将这部分风险从用户转移到了产品本身，真正做到让用户按需付费。

　 绝对的成本优势 VS 高资金，高维护投入

SaaS最大的优势就是降低成本，这包括时间成本、资金成本和人力成本。

正如许多厂商打出的广告一样，SaaS产品即装即用，用户只需简单注册下载，即可构建适于本企业的网络办公环境。

在之前提到的今目标企业在线管理平台中，我们看到，只需提供必要的企业信息，注册确认后，即可通过帐号密码进入系统平台。用户只有在产品选型以及试用过程中花费一些时间，一但确认需求，即可快速进入信息化部署阶段。

资金成本的节约是显而易见的，相较动辄几十万几百万的系统来说，SaaS产品部署在互联网上，用户无需大量的硬件投入，按需租用产品即可。企业在信息化建设的开始，就节省了大量资金。另一方面，企业也不需要配备专业的系统维护人员，由SaaS厂商对平台进行的升级与维护，每年只需按服务续费。大大降低了企业投入成本。

SaaS的优势直击传统软件的“软肋”，最大限度的打消了用户对于产品适用性、易用性、时间、资金等方面的顾虑。留给用户真正需要考虑的只有一个问题，认清自己的需求，找到合适的产品。

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