标签:营销管理

行业动态

会议营销成功与否的标准流程

admin 发布于 2010-09-17

  会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行持续不断的关怀和隐藏式销售,最终实现销售目的。   会议营销分为会前、会中、会后3步曲:   一、会前:要做好会前内外的准备工作   1会前的内部准备工作   A.会前要...

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营销管理“管”什么?

admin 发布于 2010-09-17

  最近一直想写点关于一线业务人员(包括一线主管)启迪营销管理思维方面的文章。当前,市面上的营销管理专著基本是菲利普·科特勒一统天下,适合业务员层面看的不多。可能有人会说:业务人员工作是执行,没有多少管理的内容,况且营销管理的东西很多是战略层面上的。当然,说的不错,...

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销售管理者应先管理好自己

admin 发布于 2010-09-17

  一个连自己都管理不好的人,怎么去管理别人?被管理者往往会将管理者当做自己的一面镜子,中国有句古训叫:“身教重于言教”。一个管理不好自己的人,即使搞得精神崩溃也难以管理好下属;一个能够管理好自己的人,他的下属基本不用管理,大家都会自觉自愿。因此,管理者如...

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如何使邮件营销更有效?

admin 发布于 2010-09-16

  五大公司的高管分享经验。两个要点:个性化和反复测试。   施乐、eBbay、奎斯特通讯、GoDaddy和通用汽车:就连这些大公司也需要找出事半功倍的营销方法。   如果你知道如何明智地应用电子邮件营销的话,它可以成为非常有效的工具。小公司营销预算有限,不得不谨慎利用每一分钱,...

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营销主管,如何巧妙地给政策?

admin 发布于 2010-09-16

  案例:张斌是一家中型白酒厂刚上任不到半年的业务主管,春节前夕,他顺利启动了连续三年都没有开发成功的X地级市场,春节期间,这家曾经代理过三家名牌白酒的经销商果然不负重望,不到二个月的时间里就销售了近40万元,从而让张斌喜上眉梢,以为总算是捞到了一条“大鱼&rdquo...

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没有垃圾邮件,只有垃圾营销

admin 发布于 2010-09-16

  具有讽刺意味的是,在向潜在客户传递信息方面,垃圾邮件发送者经常比营销人员更具有智慧,甚至更“敬业”   搜索营销、博客营销及SNS营销这些新兴网络营销手段层出不穷,但却难以撼动最原始的邮件营销的地位,中国也是如此。   来自第三方调查机构的数据显示,中...

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营销中小鱼如何变成鲸鱼

admin 发布于 2010-09-16

  根据我多年对行业的研究发现,目前大部分中小型企业在市场运作中失利的根本原因归根有三:   一为产品本身的缺陷问题。   从市场反馈的信息碎片整理中,我们发现了很多产品本身的不足之处总结如下:   1.很多产品质量不稳定,有的消费者怨声载道。   2.包装不上档次,原材料成本太...

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销售经理给折扣的技巧与学问

admin 发布于 2010-09-15

  折扣,一般情况下,是指企业在将产品销售给经销商时,对于符合既定要求的销售行为或结果,而给予对方的一种价格优惠,它实际上是在成交的价款上所给予经销商的一定比例的减让,是企业用来掌控渠道的一种最常用而又最有效的营销手段。折扣使用得当,可以让销售“锦上添花”...

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如何与能力差的老板相处

admin 发布于 2010-09-15

  一位销售副总裁认为他对销售无所不知,并且坚持要求参与每一个重要的机会。不幸的是,他缺乏销售技巧。当潜在客户需要时间时,他穷追猛打,向其进行包括他的渡假图片等的宣传。在正在开发一次重大的机会,不想让他给你搞砸了。以下是你的选择:   策略1:告诫潜在客户。既然你知道副总裁将介入...

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打枣趣事里的营销学

admin 发布于 2010-09-15

  超市商场,网上电视,铺天盖地的月饼广告,告诉我,一年一度的中秋佳节来了。听同事念叨是9月22号,没几天了。晚上回家路上,明月当空,想起了“海上生明月,天涯共此时”,想起了小时候八月十五农村打枣的趣事。“七月十五红个腚,八月十五打个净&rdq...

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金牌销售经理如何炼成?

admin 发布于 2010-09-14

  吴伟是国内某客车企业的销售经理。09年国内的客车市场竞争白热化,以“三龙一通”为代表的一线企业占据了国内近60%的市场份额。还有近15%的市场被国外客车所蚕食。其余国内近百家的二线客车生产企业分享25%的市场份额。在这种情况之下,吴为作为一家二线客户企...

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把团购对象“扁平化”成团购分销商

admin 发布于 2010-09-14

  一直在关注团购市场的变化,从发现问题到寻找已有雏形的解决方案。调查发现,在团购市场操作中,有很多不宜放在台面上来讲的方式,却正在成为解决团购疑难杂症的“良方”。本文所关注的新型团购分销商开发模式就是个活生生的例子。   “扁平化&rdquo...

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做销售最难的就是调整好自己的心态

admin 发布于 2010-09-14

  销售业绩是一个企业生存的命脉,能创造突出销售业绩的团队更是让企业梦寐以求。但遗憾的是,团队通常存在,但能支撑整个企业,能让企业托以重任的精英型团队却不常在。所以很多企业的老板们总是埋怨没有一个好的销售部经理,销售部经理也经常责备自己的“兵”们不争气,真...

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传销、直销、类直销的关系

admin 发布于 2010-09-13

  对于一种新生销售模式,总有人能够想出办法让其生存、发展、壮大,作为当下流行的三类直接销售产品的销售方式—–传销、直销、类直销,究竟在市场的作用与效果如何,怎么分解其中的玄妙,企业又如何参与哪种销售方式更为有利,很多企业已经在尝试着,我们不讨论哪类模式的...

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论关系营销与灰色营销的规则

admin 发布于 2010-09-13

  由于销售企业要花大量的精力与金钱在请客、送礼、回扣上,这将造成企业销售成本的增加,这样销售企业将通过把这部分增加的成本加在购买方的身上或者降低产品质量的方法来保证自己的利润,从而增加了客户的成本,导致产品质量下降,所以,会出现伪劣产品,或问题工程等,甚至给整个工程项目造成更大...

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