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未来畅想|SaaS行业将迎来这六大趋势

金蝶财务软件 发布于 2018-02-01

在即将到来的新的一年里,SaaS行业会出现哪些新趋势呢? (一)市场营销将会变得更加人性化 B2B领域的市场营销已经从一种“遍地开花”的方式转向了一种更个性化的方式,开始像对待人一样对待销售线索。这一趋势不仅仅是基于账户的营销。2018年,B2B领域的市场营销将会更加专注于通过讲...

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SaaS企业规模扩张,如何找到满意的“城市合伙人”

金蝶财务软件 发布于 2018-02-01

SaaS企业的浪潮基本上是从2013年到2014年开启的,在这个浪潮之下的SaaS公司历经3-4年的发展,大多数企业已经从小到大成长起来,成为某些细分领域中的“专业公司”了,产品也经历了一轮轮的迭代在不断的优化过程中,也基本上相对成熟起来。 这个时候SaaS公司的主要注意力就从产...

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了解企业需求及SaaS模式困境,迎接新SaaS模式

金蝶财务软件 发布于 2018-01-31

本文将详细介绍企业所面临的的三个基本需求及三个SaaS模式困境,在窘境之下,企业又该创造新的SaaS模式来改善情况。 企业需要什么 企业有三个最基本的诉求:降低成本、提高生产效率、提升业务质量,而信息化的系统/软件可以帮助企业有效解决以上三个问题。但企业软件价格昂贵、技术复杂、维...

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时不再来!10条让企业到达SaaS销售巅峰的经验

金蝶财务软件 发布于 2018-01-31

编者按:作为一家市值25亿美元、年收入超2亿美元、年增长60%的SaaS公司,HubSpot一直在不断打破传统的营销瓶颈,重新定义创新型的营销方式。我们经常听到的“拉入式营销”和“集客营销(Inbound Marketing)”等概念就是由他们引入并推广的。 在下面这篇文章中,H...

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怎么判断一个SaaS产品已经到了瓜熟蒂落时?

金蝶财务软件 发布于 2018-01-30

这一轮的企业级SaaS创业热潮可以回溯到2012年,伴随着云计算和移动互联网环境的变化,中国市场连续出现了成百上千的SaaS产品。到了2016年,一些能够坚持产品迭代的第一批厂商已经陆续来到了产品的成熟阶段,它们解决客户问题的能力已经越来越强,除了早期尝鲜的客户以外,它们也同样能...

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传统ERP厂商转型SaaS与纯SaaS厂商的优劣势比较

金蝶财务软件 发布于 2018-01-30

SaaS是风口,自诞生之日起便自带“消灭传统ERP管理软件”的符号,新闻曝光、融资消息络绎不绝。数据显示,2017年中国SaaS市场的渗透率已达到90%以上。过去一年,NetSuite、Marketo、Fleetmatics、LogMeln被相继收购或合并,总价值超过500亿美元...

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自食其力的SaaS公司正在逐步崛起

金蝶财务软件 发布于 2018-01-30

[导读]越来越多的SaaS公司获得风险投资,但是这与可获资本和风投公司的投资意愿紧密相关。第二类SaaS公司的数量虽然也有所增加,但仍然非常少,现在还不能说这类公司未来会出现爆发增长。企业,公司,SaaS,Salesforce,MRR图片来自“123rf.com.cn”如果说Sa...

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SaaS应用孤岛问题严重!浅析集成难问题的原因所在

金蝶财务软件 发布于 2018-01-29

供应商总是喜欢说他们的SaaS产品和技术是完美无瑕的,如果独立来看每一项SaaS技术的确可能如此。但他们却忽略了应用开发的挑战,即如何集成来自于多个供应商的不同SaaS应用,以创建全面、无缝的用户体验。那些存在于本地部署中多年的信息孤岛并没有消失,相反他们伴随着公司的业务一并升入...

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四个原因解释为什么你的SaaS产品老是落在别人后面

金蝶财务软件 发布于 2018-01-29

随着时代发展,中国的企业服务领域已经发生了巨大变化,只有在这期间看清变革方向并牢牢把握机遇,才能做到让产品翻倍增长。在这一过程中,以下几个变革显得尤为重要: 管理模式上,中国由从“中国制造”转向“中国创造”。这一期间,中国的企业经营模式已经发生了巨大改变。由过去的软件是可以牺牲员...

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SaaS发展深度思考:如何打磨好SaaS产品和服务

金蝶财务软件 发布于 2018-01-29

不知不觉“终结软件”的呐喊已经走过了近二十年,SaaS已经走进千家万户,人们不再纠结是否要“终结软件”,也没人再敢把它当作跳梁小丑,大家更关注怎样打磨SaaS的产品与服务,怎样成为独角兽。以下是笔者对SaaS发展的四点思考。 一是名词“功能”变成动态的“功能实现” 在云计算、万物...

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企业级SaaS渠道之战:梯队运营、城市培植、多维营销

金蝶财务软件 发布于 2018-01-29

内容摘要:企业级SaaS产品,不论是平台类的,还是切入热门垂直领域的,都已经进入到抢夺市场份额的白热化竞争阶段。 企业级SaaS产品,不论是平台类的,还是切入热门垂直领域的,都已经进入到抢夺市场份额的白热化竞争阶段。 在布局全国市场上,显然铺城市渠道的模式,在增长效率上是明显优于...

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如何创造高转化率的SaaS“免费试用”

金蝶财务软件 发布于 2018-01-24

几乎所有的B2B、SaaS公司都提供向客户提供“免费试用”的机会,那些采用了(客户)自助式销售模式的SaaS公司更是如此。然而,就我所知,只有极低比例的SaaS公司会觉得他们的免费试用策略是成功的。 实际上,这个比例低得令人沮丧。显然,事情不应该变成这样。在这篇文章里,我将向你们...

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云服务市场在不断扩张 “三兄弟”也在迅猛增长

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金蝶财务软件 发布于 2018-01-24

随着更多的“即服务”模式的IT服务出现,整个云服务市场规模正在不断地扩展;同时云服务的三大基本支柱:SaaS、PaaS和IaaS依然保持着稳健的增长。 根据IDC最新研究结果所示,2017年上半年整体公有云服务商市场增长28.6%达到632亿美元。不过,SaaS、PaaS和Iaa...

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SaaS创业公司增长扩张不可错过的7点经验

金蝶财务软件 发布于 2018-01-24

我们对300多家企业级服务公司进行了调研,调研问题涵盖增长率、销售效率、CAC、多样化团队建设的重要性等等。根据我们的调研结果,最终我们总结出了SaaS创业公司增长扩张的7点经验。 (一) 如果始终按照原有的方式增长,公司增长将很难持续 那些表现优异的公司在公司发展早期阶段的增长...

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瞧“中国式SaaS”庐山真面目及与美国的区别

金蝶财务软件 发布于 2018-01-24

一、中美SaaS风潮的起因不同 1、美国SaaS风潮起因 技术升级:云计算IaaS-PaaS-SaaS 服务模式升级:每年20%服务收费 2、中国SaaS风潮起因 中国企业软件服务现状:连软件License尾款都收不全,更别提收服务费,更别说收每年20%的服务费中国企业SaaS风...

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云计算┃细说为何形容IaaS整合、PaaS崛起、SaaS蓄势

金蝶财务软件 发布于 2018-01-23

在笔者看来,从云计算传统的IaaS、PaaS和SaaS三个层面来看,将会呈现出不同的发展态势:IaaS整合,PaaS崛起,SaaS蓄势。但从另外一个角度看,云计算的发展将进入新一轮技术转折期,在这个转折期,传统的三层分类已经不再适用,而是要细分到更加具体的技术领域,比如:对象存储...

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一关键与一重点 佐助SaaS产品走得更远

金蝶财务软件 发布于 2018-01-19

近两年来,SaaS行业的资本热钱持续“高烧”,而CRM领域可以说是最吸引资本的一个领域。仅2017年一年的时间,就已经有多家CRM厂商吸引到了大量的资本投资。 目前我国正处于企业级市场刚刚拉开帷幕的时刻,之后会有更多的SaaS产品涌入市场,同样会有更多的CRM厂商成立并崛起。而面...

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企业必经之路——引入CRM

金蝶财务软件 发布于 2018-01-18

从2014年开始,企业级SaaS市场就已经成为了互联网领域发展最为迅速的行业之一。 从2014年开始,企业级SaaS市场就已经成为了互联网领域发展最为迅速的行业之一。据易观统计,SaaS CRM仅在2014年的增长率就已经达到了156.1%,市场规模从4.0亿元人民币增长到10....

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浅析制造业云计算应用趋势和场景

金蝶财务软件 发布于 2018-01-18

最近,智能制造热潮正在神州大地兴起,而智能制造的成功推进,需要一系列的使能技术,云计算正是其中一项核心使能技术。工业云应用是智能制造领域很多深层次应用的必要条件。本文对制造业云计算应用趋势和云计算支撑智能制造的应用场景进行简要分析。 众所周知,云计算包括IAAS(IT基础设施服务...

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2018企业微信的加持,或将改变SaaS战局

金蝶财务软件 发布于 2018-01-17

2017年12月21日,一直在SaaS行业低调发展的腾讯高调了一把,在北京召开了2017企业微信合作伙伴大会。这是企业微信自2016年4月18日诞生以来,腾讯企业微信官方首次公开地与服务商、合作伙伴面对面。 2018年伊始,企业微信又高调了一把,在自家社交平台微信上投放了一则朋友...

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云上CRM将会取代传统成为未来行业主流

金蝶财务软件 发布于 2017-12-13

CRM,即客户关系管理,经历了60年代的Mainframe、80年代的C/S、今天的SaaS、PaaS阶段。目前受到重视更多的是Saas阶段,把CRM当成一种IT服务,CRM的出现,改变了以往客户资料分散、客户管理复杂繁琐的状况,还让企业对客户数据、产品信息、员工数据实现了统一。...

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中小企业的选择:基于SaaS模式的CRM

金蝶财务软件 发布于 2017-12-05

互联网的发展,有利于拉动云服务的进军和发展,然而对于刚刚步入信息化时代的中小企业,面对着云CRM项目服务的“入侵”,中小企业开始慢慢接受云CRM的云服务,提前感受云CRM服务的乐与悲。而基于SaaS形式的CRM的出现,已成为广大中小企业广泛欢迎的对象。 实施CRM有三种方式,这三...

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云安全究竟是什么?简析云安全标准与挑战

金蝶财务软件 发布于 2017-11-30

云安全到底是什么?是传统厂商的盒子的iso化?是云厂商自身具备的安全能力?还是SaaS提供安全服务?这些观点都比较片面,作为聊天话题还可以,但落地还需要认真讨论。 一、云安全标准 要想了解云安全真正的含义,首先要了解云计算本身。根据NIST定义,云计算按照服务模式分为IaaS、P...

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智能化转型,CRM系统管理发展

金蝶财务软件 发布于 2017-11-23

近年来电影的上映,似乎都有不少人工智能的影子。这些荧幕上的故事,都在真切地反映着一个事实,那就是,人工智能时代已然来临,已经“活生生”地出现在了我们的现实生活中。 据一份美国学者的研究报告讲,专业化的人工智能应用将日益普遍和更加实用,并且将会对人类的8个领域产生重大影响。这8个领...

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三个思路帮你了解CRM软件的实施

金蝶财务软件 发布于 2017-11-23

对于任何一个企业管理者来说,实施了CRM软件之后,就会想要看到相应的成果。然而,经过多年的研究和实践,我们可以发现,事实并没有我们想的那么美好。 建议企业的管理者在上马CRM软件之初,不要将目标设定得过高,而是应该通过分期、分步骤来实现,包括对软件的应用也是一个逐步加深的过程。 ...

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选择CRM的标准?这三个级别不可忽视

金蝶财务软件 发布于 2017-11-23

随着经济的发展,由于供应商与客户在创建新的应用程序中更加追求便捷性和自定义性,PaaS市场规模将不断扩大。 据市场研究机构IDC在最新的研究报告中称,随着企业开始削减基础设施成本并提升应用开发速度,到2017年底,全球PaaS市场将从2012年的38亿美元增长到140多亿美元。 ...

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三个角度分析CRM系统选型之道

金蝶财务软件 发布于 2017-11-23

究竟应该选择怎样的CRM系统?想必这是很多人的烦恼,接下来我们将从三个角度为大家解答这个疑惑。 自主研发和通用产品哪个好 客观来讲,两种方式各有利弊。自主研发CRM的优势在于可以根据企业自身的情况为自己打造一款高度符合企业操作习惯和拥有灵活业务流程的CRM系统。避免了高昂的员工培...

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云安全,应当从这里下手

金蝶财务软件 发布于 2017-11-23

随着近年来云服务的快速拓展,云安全已经成为了其中极其重要的一个篇章。不论是制造业还是金融业,到公共部门的行业中的公司信任云服务提供商及其关键的数据,软件即服务(SaaS)应用程序(如Office 365和Salesforce)的快速增长取决于信任。然而,即便几年来SaaS大热,仍...

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采用何种模式?本地化还是SaaS?

金蝶财务软件 发布于 2017-11-16

过去这几年,使用SaaS的现象迅速普及起来。其中的原因,就是人们想要获取计算资源,而又不想自己亲自去构建相关的设施。因此出现了大量构建SaaS的企业,SaaS的出现将IT部门从管理大量实施的繁琐工作中解放出来。有机构给出数据,表示2017年,全球SaaS市场预计增速超过20%。从...

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SaaS的春天真的来了吗?

金蝶财务软件 发布于 2017-09-05

在企业管理软件刚刚出现时,就因为费用过高的问题使得很多中小企业无法承担。但SaaS的出现打破了这一僵局,它大大降低了软件的使用门槛,推动了整个产业的信息化进程。这么说来似乎SaaS的前景一片大好,毕竟中国95%以上的企业都是中小企业,但事实却不是如此。这么回事呢? 国内SaaS产...

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