标签:客户开拓经验

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赢得客户好感的10条销售法则

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admin 发布于 2010-09-17

  对销售产生反感是人之常情,我们必须采取其他策略。   最近,一项关于商业人士信任度及道德品质的问卷调查显示,保险推销员和汽车推销员的名誉最差。对此,你可能并不感到惊讶,但并不是只有保险推销员和汽车推销员才有如此坏的声誉,调查显示,85%以上的顾客对销售人员没有好感。   其实...

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销售其实是脑力劳动

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admin 发布于 2010-09-17

  在大众的意识中,销售是一个简单的体力劳动,销售不就是卖东西吗?卖东西没有什么技术含量,依靠勤劳、努力、汗水、吃苦就行了。   如果你还是这么理解销售这项工作的,请接受我的建议,不要应聘销售类型的职位。带着错误的观念应聘销售工作,就算是得到这个工作,你也不会开心。   销售不是...

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销售人员如何开发市场

admin 发布于 2010-09-17

  市场一线销售是企业中最辛苦的岗位,现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户,维护老客户,上门拜访,下走市场,一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹,还可能完不成任务,导致身心俱疲。所以,很多人不愿意做市场销售工作,或抱有不正确的态度,致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用,销售人员...

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怎样快速成交

admin 发布于 2010-09-17

  没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除...

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初次见面,可以不谈销售

admin 发布于 2010-09-17

  在销售过程中,当很多销售员满怀热情地去推销产品时,常常是一开口就遭到了拒绝,大多数客户可能告诉你他没时间或者对你的产品根本不感兴趣。之所以遭遇这样的尴尬有三个原因。其一,客户真的没时间;其二,客户对推销抱有抵触心理;其三,推销的对象不明晰。那么如何避免一开口就遭到拒绝这样的尴...

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销售的七条基本道德

admin 发布于 2010-09-17

  作为一名销售专家,为了真正获得成功,你绝对必须具备的基本道德。它们是:   道德之一:耐心。如果你没有耐心,当事情比你想的耗费更长时间时,你会感到沮丧和无效率。如何获得它:认识到成功往往是每次实现一步。对自己有耐心并抵制将自己的进度和别人的情况进行对比的诱惑。   道德之二:...

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门店销售员必备五种知识

admin 发布于 2010-09-16

  想成为优秀的销售人员,前提是掌握丰富的业务知识。门店的销售人员需要掌握的知识分为“店面知识、产品知识、竞品知识、顾客心理学知识、销售技巧知识”五个方面。   1.店面知识   我们作为消费者去逛一个大型超市或者百货商店,往往不知道自己需要的商品在哪个方...

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做销售不能靠忽悠

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admin 发布于 2010-09-16

  很多企业在进行推销人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”,以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山,学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚...

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营销技巧:看客户脸色接话

admin 发布于 2010-09-15

  在与客户面对面沟通时,销售员首先要学习的是对客户的反应做出准确的判断,避免一厢情愿地认为客户会怎样怎样。有玫琳凯销售皇后之称的杰西•卡娜说:“销售人员经常犯的一个错误是,他们很轻易地就根据客户的第一反应对客户下了断语,结果却忽略了很好的潜在主顾。&rdq...

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逆反顾客招安三策

admin 发布于 2010-09-15

  如何搞定一个内心狂躁、杀气腾腾的魔鬼客户?   向顾客推荐了那么多产品,最终顾客却一件都没有动心;话说的越多,顾客越反感;当我们保护自己的品牌,陈述别的品牌不好的时候,顾客会与我们辩论,甚至会引起争执。在实际销售过程中,你越是想将商品信息传递给顾客,越可能收获客户潜意识中的逆...

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销售人员如何“脱颖而出”?

admin 发布于 2010-09-15

  笔者在走访市场的过程中,偶遇在8年前相识的一位老上级(业务主管),曾经在一个战壕里奋斗的同事,自然免不了寒暄几句。在倾听了昔日“长官”的诉苦后,笔者是一片惊然。原来这位满脸苍苍的老兄,还在原来的岗位上辛苦的工作着,还在不断的抱怨着企业的种种不是,还在埋...

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销售员必备的沟通技巧

admin 发布于 2010-09-15

  英国剧作家,评论家萧伯纳有这样一段信息沟通的名言:你有一个苹果,我有一个苹果,彼此交换以后,每人一个苹果;你有一个主意,我有一个主意,彼此交换以后,每人二个主意;销售人员在沟通中是相互帮助自己更好的完成业绩。   除了销售人员得到更好主意、营销相关信息外,沟通,从团队的角度还...

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根据客户性格差异的关系营销

admin 发布于 2010-09-14

  在一个忙碌的早晨当你在等办公室的电梯时,你通常会看到以下几种类型的人:   1)会直接进入电梯,按按钮把门关上。   2)总是会让别人进电梯,并会说:“快进来!一定还有地方站的!”   3)会耐心的排队,但会从这一列移到下一列,看起来犹豫不决,若电梯看...

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影响销售员成功的十个要素

admin 发布于 2010-09-14

  销售历来就是一个最能煅练人最具有挑战性的行业,许多的成功人士都有过推销的经验,并认为做销售的经历是一生最大的财富。随着我国市场经济的空前繁荣,销售成了一个热门的职业,优秀的销售也成了最抢手的人才之一,许多人通过做销售获得了事业上的成功,这激励了亿万的热血青年涌入销售大军。  ...

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销售不只是接订单

admin 发布于 2010-09-13

  以下是读者所说的内容:   利用搜索获得的信息以及通过社会媒体获得的推荐,今天的销售人员没有机会搞清楚他们的潜在客户在哪儿—直到制定了决策,他们才参与到购买流程中。真正的5个步骤是:   1、潜在客户在网络上搜索其问题的相关信息,并向社会媒体请求给予建议。如果他们...

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