标签:经营管理

行业动态

老总每天必看的四个财务数据

admin 发布于 2010-08-10

  企业财务数据、报表繁多,专业性强,许多老总如读天书,看不懂报表。在实践中体会到,你只要每天了解四个数据,就基本上掌握了公司的财务情况了。   其一:现金流量。现金是企业的血液。一个企业在帐面有盈利数百万,那是有一定风险的,万一欠款大户破产或失踪,百万利润瞬间可能化为乌有,只有...

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行业动态

根据地营销的“四个一”

admin 发布于 2010-08-03

    一系列的案里证明,要有效将根据地营销应用到实践中,并不是随随便便可以成功的,也不是谁都可以只要高举根据地营销的口号和战略就可以成功的,而要实施成功的根据地战略营销必须具备四个一,一个伟大的领导人、一支可以铸造的钢铁团队、一支卓越和有...

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行业动态

大客户的管理技巧

admin 发布于 2010-08-03

    我们很多经理人都知道——满意的顾客平均只会告诉三个人自己的美好经验;但不满意的顾客平均会告诉十个人这个不好的经验,而且13%的人会将自己的不满经验告诉其他20个人,也就是说会有11.3个人听说。谭小芳老师认为,在今天这个网络的时代,...

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行业动态

“钩心斗角”的营销关系

admin 发布于 2010-08-03

    随着贸易全球化,生意场越来越大,益发钩心斗角。     此处的“钩心斗角”,用的是唐代文学家杜牧《阿房宫赋》中“各抱地势,钩心斗角”的原意—建筑构件相向、钩连,互为依存,以“共生关系”耸立起巍...

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行业动态

营销的新哲学

admin 发布于 2010-08-03

    大竞争时代,营销完全以不同于传统的面目出现,有着自己的新哲学。这种哲学在定位理论中随处可见。现综合分述之。     新哲学之一:感知赛过事实     传...

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大客户识别、管理的技巧

admin 发布于 2010-08-03

    我们很多经理人都知道——满意的顾客平均只会告诉三个人自己的美好经验;但不满意的顾客平均会告诉十个人这个不好的经验,而且13%的人会将自己的不满经验告诉其他20个人,也就是说会有11.3个人听说。谭小芳老师认为,在今天这个网络的时代,...

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网络营销的特点与表现

admin 发布于 2010-08-03

    网络可以说是人们开辟的另一个奇妙世界,即连载着亿万万大众,又承载着社会万象,它打破了传统的地缘政治、地缘经济、地缘文化的概念,形成了虚拟的以信息为主的跨国界、跨文化、跨语言的全新空间。现今不仅它的范围在迅速扩展,同时,它的功能正快速...

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营销实战篇之新品招商

admin 发布于 2010-08-03

    招商工作是营销的实战工作之一,对新品而言,招商的成败是新品能否成功的关键要素之一。无论大企业还是小企业,都会源源不断的推出新品,都存在招商工作。小企业由于没有知名度,招商更是难上加难。本文以小企业新品牌为案例,探讨怎么样更好的做好招...

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促销广告如何触动人心?

admin 发布于 2010-08-03

    偶尔挑衅一下,也许更能勾起某些顾客的消费欲望。     一个意思,两样说法     一个酒类品牌曾经在日常销售额差不多的3家专卖店打出3种促销POP:直...

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消除惰性,激发隐藏的购物热情

admin 发布于 2010-08-03

    据说人的懒惰是属于天性中的一种,也就是说,人在做某些事的时候,能轻松则轻松,能简单则简单,绝对不会墨守成规而去追求繁文缛节,尤其是需要耗费体力或者费周折的事。既然懒惰是天生的,那么我们的顾客在购物时,自然也会有先天性的惰性隐藏着,一...

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史玉柱营销4大秘招

admin 发布于 2010-08-03

    史玉柱,营销人绕不过的一座丰碑!     吴晓波在《激荡三十年》中指出,如果必须要为中国改革开放30年找一位企业标本的话,史玉柱是比较合适的人选。赢在中国第二季的冠军李书文曾感叹:一个人的高度...

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促成顾客购买的4大步骤

admin 发布于 2010-08-03

    第一,要先询问顾客还有无其他要求:“请问您还有什么问题吗?”     第二,当感到顾客基本满意时,应积极主动地建议购买,并简述购机的好处:“我看您就买环保彩电吧!,因为它有效的减低辐射,对大人...

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营销针功夫

admin 发布于 2010-08-03

    营销针功夫-针针见血     一直有朋友鼓励写写关于营销的心得,其实也酝酿了好久,但一直没有下笔,应该说是没有敲键盘,这些年过来,看到的听到的想到的悟到的有不少值得记录下来,给我自己给喜欢我做...

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不要对顾客“太好”!

admin 发布于 2010-08-03

    我们常常引用世界最大的零售商沃尔玛的名言:顾客永远是对的,如果顾客错了,请参照第一条,在实际的销售过程中,就事论事的说,这是对的。但对于一个小店或者中小连锁企业而言,如果仅仅把顾客作为“上帝”或者将“顾客永远是对的”作为座右铭,是值...

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1.1亿,典型的“王老吉式”事件营销

admin 发布于 2010-08-03

    玉树蒙难,举国哀悼。在央视赈灾晚会上,王老吉捐出了1.1亿,是捐款金额最多的企业,而在两年前,汶川地震时,王老吉捐了1亿,其后续的一个帖子:“封杀王老吉!”在网络上流传甚广,成为了互联网营销的一个经典案例。   ...

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