新零售的三大核心逻辑

 新零售其实就是提升效率的零售。每个商业背后都有效率的问题。如何组织管理好信息流、资金流、物流,更好地解决效率的问题,就可以成为商业背后最有力量的支撑。

       新零售是什么?

零售是信息流,资金流,物流的万千组合。而新零售是一种优化的零售业交易结构,通过线上试,线上买的形式对零售进行重构。也就是说将信息流与资金流,物流进行了重新组合。

传统的商场会面临着危机。因为很多人会在线下试,也就是获取信息流,而在线上购买,因为可能更加便宜。将资金流和物流转移至了线上进行。所以传统商场应该紧跟时代的步伐,多建立品牌体验店,体验店本质是线上是我的,线下也是我的。将交易结构进行转变,从分享代理商商品差价转化为赚取体验店店铺租金的交易方式。

历史上在1884年美国有了零售业,那个时候一手交钱,一手交货。后来有了铁路,美国零售有了远程购物,可以自由退货,货到付款。西尔斯成为了19世纪的新零售。再后来了又有了汽车,美国零售业有了大型超市,天天低价。沃尔玛成为了20世纪的新零售。现如今有了互联网,谁又将成为21世纪的新零售呢?

     新零售的第一大核心逻辑:数据赋能

传统的便利店会有三个问题,第一进货源头可能是二级市场或者三级市场,成本比较高。第二是选品上架比较随意,导致库存周期比较长。第三是运营成本,需要自己长时间的守着店铺。唯一的优势可能是地理位置靠近居民用户。

天猫小店就是利用了传统便利店的地理优势,然后缩短它们的短板,在两个方面下功夫进行改造。

1.推出一站式进货平台“零售通”,将进货源头的问题解决了。

2.用大数据帮助小店选品上架,解决了库存周期的问题。

其核心子啊与阿里长老数据,包括交易数据,信用数据,行为数据。可以帮助传统的便利店在信息流方面进行赋能。数据就是未来的石油。

此外还可以在资金流上进行赋能。苏宁推出了“任性付”,就是根据个人的销售数据,分析信用水平,给出不同的资金流方案。还可以在物流上进行赋能。双十一在购物车中的物件,可以帮助淘宝让整个中国物流提前动起来。

新零售的第二大核心逻辑:坪效革命

互联网公司成本结构重视的“人效”,而线下零售成本结构重视的是“坪效”。坪效就是每平方米面积创造的年收入。小米公司现在开启了线下模式,就是首先解决了将低频变高频的问题。首先小米投资了不少生态链企业,比如手环,耳机等。将手机可能1-2年才会购买1次的低频,变为了每半个月来1次的高频。解决了线下坪效的问题。新零售其实就是更加高效率的零售。通过线上线下一切方法,优化交易结构,提高效率,突破坪效的极限。

新零售的第三大核心逻辑:短路经济

从产品到消费者的路径可能会有,总代理,省级代理,市级代理,批发市场,日用杂货店。如果短路这条路径,将会是新零售的第三大要点。名创优品就是建立了跨节点的直连方式,优化了交易结构,提升了商业效率。将同品质的商品价格下降到原来的1/3。

小结

新零售其实就是提升效率的零售。每个商业背后都有效率的问题。如果可以解决效率的问题,就可以成为商业背后最有力量的支撑。自己在做的1对1私享课其实也是提升学习者效率的方法,因此也是有市场的。每一个商业行为背后都可以找到理论的支撑。

(文字来源:电子商务研究中心)