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SaaS创始人做好资金相关的18点,才能稳走既定路线

本文作者是Blake Koriath是High Alpha风投公司的财务负责人,他在帮助无数初创公司成长的同时,总结出来了下面这些重点。

我很乐于给SaaS公司的CEO们提供帮助,无论是在他们刚刚起步,还是在发展壮大的过程中都会遇到种种挑战,每逢此时,我都非常乐于给他们提供各种信息、工具,帮助他们从雷区、深渊边绕开。看到公司能够在我的帮助下实现更快的增长,为雇员、创始人和投资人创造更多的价值,我的内心是充满快乐的。

当我遇到的创始人和初创公司越来越多,自然而然的在我的脑海中就会生成不同的类别、模式,再然后,我会发现大家所提出的问题,遭遇的挑战总是被圈定在某个范畴之内。我试着从自己的个人从业经验出发,将一些东西总结提炼出来。

下面就是SaaS创始人在资金上面必须注意的18件事。相信我,只有这18件事做好了,公司才能稳稳地航行在既定的路线上。

01

SaaS商业模式中你是如何确认收入的?请记住,ARR +现金可并不等于收入。

02

现金为王。如果资金链给断了,那么再说什么SaaS指标都无济于事。在创业初期,把精力放在“产品和商业决策是如何影响现金流?”这个问题上。当公司开始发展壮大,打造一个能够实现资本利用率最大化的商业模式。最好的模式是实行预付费模式,正确从客户那里提前获取到一年的费用,这将大大提升你的现金流。

03

风投资金的注入,固然是SaaS初创公司融资的方式,但这并不是唯一的。

04

打好提前量,在你真正需要融资之前,就已经早早展开了融资的工作。从融资项目启动到结束,最起码得给自己留足六个月的时间窗口。

05

搞清楚股权结构表(CapTable)的每一处细节。

你一开始接触它是不是有点儿被它吓到了?也许设计它、理解它上面你确实需要花费一些功夫,但是这确实是必要、值得的。在接下来的融资、派发期权、出售公司等一系列的资本活动中,你都要紧紧围绕着它来做文章。

06

请搞清楚雇员期权计划方案是怎么回事。这是初创公司最能够激励员工斗志的一个重要组成部分,无论雇员在这上面提出什么问题,你都要快速、清晰地解答他们心中的疑惑。

07

当给公司的未来做战略规划的时候,你需要知道每一个关键点的突破,其背后的动因都是什么,不要在公司未来的财务上做不切实际的展望与规划。

08

SaaS关键指标。拓扑社曾经专门就如何跟踪监测SaaS公司的关键指标发表了一系列的文章。

09

在公司的资金方案当中建立“缓冲带”,这样确保所有事情都有转圜的余地,它们持续的时间比你预期的还要长一些。

10

在招聘上面一定要慎之又慎,只有确实是满足公司实际的业务需要,才敢把人放进来。雇员的工资以及与之有关的其他成本往往会站到B2B SaaS公司总成本的70%到80%。这也意味着你能把控成本的有效途径只有两个:慢点招人,或者裁员。第二个是最后的无奈之举,因为它着实会影响到公司团队内部的士气。

11

在招聘销售代表的时候,一定要给他留够一定的岗位上手时间,同时在做销售展望的时候,也要预估到销售代表中途流失的情况。我所接触到的早期初创公司无时无刻不在做这两件事。

12

从销售总监到底下的销售代表,在分摊销售任务的时候,尽可能比自己预期的那个值还要大一点。

13

要精心设计销售奖励机制,就比如说Jason M Lemkin的这份销售激励方案就特别能撬动公司增长。(注:稍后拓扑社会进行编译,敬请关注)还有请记住:简洁才是最关键的。

14

将事务类的会计工作外包出去,你的时间和精力理应花在最具有价值的地方。

15

尽早去考虑聘请一位财务战略上的负责人。

16

请掌握你的毛利润的组成部分,清楚这个毛利润对公司的估值,未来的规模化程度有着怎样的影响。

17

定期地更新你对公司财务的预测,按月来进行,最起码得按季度来进行。如果预测是准确的,那么你走得就更加稳健,对自己也产生出更多的信心,如果预测的不准确,那么你也能及时地查明原因,修正路线。

18

每个月向你的董事会和投资人汇报目前的创业进展。汇报并不一定非得长篇累牍才可以,你只需要将目前的进展、存在的挑战,需要的帮助写清楚即可。

我相信,这样一份清单,想要确保创业成功,内容并非是详尽完备的。但最起码,你应该做到这些。

来源:拓扑社 文/原野;

转自:中国电子商务研究中心