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3万亿的规模红利期,母婴消费市场能不能抓住得看这个!

自从二胎全面放开,巨大得母婴消费市场红利开始涌动。对于传统母婴商家而言,该怎么做才能抓住消费者的心?

年轻辣妈奶爸一边拼命网上购买宝宝的奶粉、玩具、衣服等,一边埋怨到手的尺寸不合、质量堪忧;而不少看得见摸得着、质量有保证的母婴实体店却门可罗雀。二胎全面放开,面对红利涌动的巨大市场,传统母婴商家该怎么做才能抓住消费者的心?

MobData发布了最新母婴消费市场调查报告,数据表明,母婴市场的整体规模在2018年将达到3万亿,孕期、备孕及婴幼儿父母是其消费主力。但是当前母婴市场还存在不少问题,母婴商家需树立高质量品牌形象,打通线上线下渠道,构建“社区+电商”一站式平台,是赢得市场的关键。

一、中国母婴行业整体情况

1、 二胎政策实施,人口福利推动市场

“二胎政策”的开放,必将为母婴行业带来巨大的市场需求和发展机会,2016、2017年中国出生人口数量共有35.1百万人,这也是广大母婴商家的巨大商机。

2、2018年整体规模将超3万亿

未来消费升级是母婴行业的主要驱动力,漏斗式家庭结构下,母婴消费备受关注,婴幼儿消费额度逐年上涨。预计在2018年,母婴行业规模将超过3万亿。

3、孕产妈妈市场有待挖掘

母婴行业产业链主要分为产品和服务两大类。婴童市场目前规模更大,母婴商家可以多关注孕产妈妈的需求,母亲市场尚属蓝海,未来还需深度挖掘。

4、早幼教受追捧,母婴人工智能方兴未艾

根据母婴行业投融资情况来看,早幼教受追捧,母婴人工智能方兴未艾,这也是母婴市场未来着重发展的方向之一。

二、母婴市场需求分析

1、孕期、备孕+婴幼儿父母是母婴市场绝对消费主力孕产期及0-3岁宝宝的父母是市场主要消费群体。值得注意的是,这个群体整体偏年轻,大部分为85、90后,他们对母婴产品的要求不仅仅是需要,更看重品质和个性。另外,母婴渠道下沉,二三四线城市是主要战场,将成为母婴企业布局的重点。

2、孕产妈妈怀孕期间自身对衣着和护肤的关注度更高孕产妈妈主要在25-34岁,怀孕期间自身对衣着和护肤的关注更高,安全和品质,是孕产妈妈最看重的。随着中产阶级的崛起,中高端月子中心普及程度和市场渗透率逐渐上升,有条件的家庭都会考虑月子中心的服务,这也是母婴市场消费升级的一种体现。

三、母婴市场线上渠道分析

1、电商类+社区、工具类是互联网母婴市场的两大分类互联网母婴平台产业图谱,母婴电商贝贝、密芽等APP活跃渗透率优势明显。

2、母婴电商规模2018年预计将达到7670亿

母婴电商的交易规模不断上升,2017年突破6000亿大关,2018年预计将达到7670亿。

3、母婴电商用户年轻辣妈居多

0-3岁婴幼儿父母是消费主力,其中年轻辣妈是主力军,占比83%,超级奶爸打下手。中产家庭居多,有房有车的家庭占比较高,42%学历在专科以上。他们有能力,也愿意为下一代做出更多金钱上的付出,这一群体也是母婴市场的消费主力。

四、母婴市场线下渠道分析

1、线下运营是母婴市场的主要销售渠道

虽然线上渗透率不断提高,但是线上购物仍存在不能直接看到产品质量的缺陷。因此,线下运营仍旧是母婴市场的主要销售渠道,2017年线下市场渠道占比高达73%。

2、母婴连锁店发展迅猛

受益于一站式服务购物、专业化服务和信任度高等渠道优势,母婴连锁店将成为线下渠道的宠儿。

3、尚未出现全国性的母婴连锁企业,区域性强势企业开始显现目前,尚未出现全国性的母婴连锁企业,其中北上广布局较多,区域性企业优势开始显现。

五、未来发展趋势

电商与社区的结合能够满足用户全方面需求,未来这一趋势明显。“电商+社区”一站式母婴平台是未来发展主流,消费升级是母婴行业主要驱动力,线上线下协同是趋势。

以护婴岛为例,借助又一城大数据技术,护婴岛借助小程序+门店APP等工具,通过电商促销等方法将线下顾客引流至线上。同时门店自建物流团队实现店内速递,莆田市区内订单45分钟送达,部署社区到家到店场景。前后端系统相互打通,线上线下消费场景无缝衔接。

护婴岛从育儿服务、门店升级、自建物流等多方面探索升级,搭建社区母婴生活O2O平台,基于科技和用户体验创造母婴新零售价值新高度。

文字来源:品途商业评论

 

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