谈判较量阶段应注意的要点【商务谈判技巧】

  谈判要是到了较量阶段那可就是进入到谈判的实质性阶段。在这个时候,双方为了获得各自所需的经济利益,都力求在交锋中占据优势,控制局面。在较量过程中,双方都列举事实,希望对方理解并接受自己的意见,在相互讨价的基础上,对一些争议较大的问题再进行磋商,较量阶段是谈判过程中最关键的时候,也是最应注意谈判礼仪的时候。商务谈判中失礼的言行,大都发生在这个阶段。世界工厂网小编要提醒大家,但这个时刻一定把握好“利益”和 “礼仪”的辩证关系。


  谈判较量阶段,一定要注意谈话礼仪。小编主张大家心平气和地讨价还价和讨论问题。


  在较量阶段,双方为了各自的经济利益,唇枪舌剑,很容易感情冲动,稍不留神,就会酿成谈判人员的个人冲突。失去理智,不顾礼仪,也就失去了生意。较量过程中,有礼节的做法是:谈话范围广阔,双方有充分的回旋余地;较量限于双方观点的交锋,而不是双方人员的冲突;诚心诚意地探讨解决问题的共同途径;要有张弛,不要一个回合就想取胜和轻易逼人就范。


  谈判较量阶段,我们还要注意态度问题。


  谈判中态度要端正,语言要文明。在较量阶段,一般说来,一忌无理纠缠或不顾事实地狡辩、诡辩;二忌抓辫子,打棍子,抓住对方的偶尔口误不放;三忌讽刺、挖苦、嘲笑;四忌该说的不说,不该说的穷说,不知的瞎说。对争论的问题概念要明确,事实要清楚,推理要有逻辑性,论证要有说服力,让对手心悦诚服地接受。

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