“世界笔王”演绎商业现实版《指环王》

  宁波这座城市号称中国文具之都并非虚言,因为你叫得上名的,或叫不上名却天天在使用的文具,多半来自这个城市。比如贝发、广博、德力、彬彬等等。

  而贝发是这个“文具之都”的当仁不让的领衔品牌,它是宁波文具协会的会长单位。

  宁波这个地方,也是隐形冠军的天堂,散落着大量你偶尔听说或从没听闻的世界NO.1、中国NO.1。

  而贝发曾经是宁波隐形冠军的最典型代表,1994年创立的这家企业,用十年时间就登上了“世界笔王”的巅峰,在海外市场地位显赫,销售量位列亚非拉地区第一、欧美地区第三。但是,令人遗憾的是,在世界“笔市场”挥洒自如的贝发,绝大多数的中国消费者对贝发仍然知之甚少。

  直到2005年。

  2005年,贝发开始了一场商业现实版的《指环王》演绎,像佛多哥一样踏上舍弃隐形魔戒的苦旅。

  双塔奇兵:低调商帮中杀出的高调者

  宁波帮素以务实低调著称,以致于福布斯富豪榜、胡润富豪榜经常为之尴尬:这个地方的商人们对榜单表现得无比冷淡,甚至不屑。

  然而在2005年前后,低调的宁波商帮中,不断有人高调杀出。如贝发、方太、帅康等等。这些商家以长袖善舞的娱乐精神,制造着一个个精彩纷呈的事件,吸引眼球的同时,还深刻改变了所在行业的格局。

  我们发现,2005年前还不为国内市场所熟悉的贝发,经过两年的漂亮转身,如今已俨然扮演了中国文具市场资源整合的“王者角色”。除了借力北京奥运这一千载良机外,贝发还打了一系列的品牌营销From EMKT.com.cn战,手笔之大、动作之迅速、手法之老到让人惊叹。

  先看妙招之一:助中国女排,与成功签约

  “贝发杯”2005年世界女排大奖赛宁波北仑站比赛圆满落幕。中国女排在战胜最后一个对手美国队之后,以三战全胜的成绩夺得本次比赛冠军。人们重新为女排的希望激动时,也记住了贝发这个宁波北仑的制笔企业。

  赞助女排不光改变了外界对贝发的评价,还提高了企业内部的信心。据说贝发国内业务的一位高级员工,在观看完中国对美国的比赛后,第二天给贝发董事长邱智铭发E-m a il,说原来有跳槽的想法,但昨天在观看比赛时油然而生的自豪感和家人对公司的赞许,使他改变想法,决定从今以后将继续在贝发好好地干下去,也相信公司一定会做好国内业务。

  再看妙招之二:聘超级女声,与时尚签约

  2005年8月,贝发红头文件力挺周笔畅的事件沸沸扬扬。当超级女声比赛进行到10进8的阶段时,宁波贝发突作惊人之举,印发红头文件,将为超女周笔畅短信投票上升到了一个工作任务。

  在当时超女已经成为全民第一娱乐的情况下,贝发这个制笔企业的举动引来颇多争议和关注。争议声中,贝发决定与十强签约,让她们集体担纲品牌代言人,并且一签三年贝发与天娱的合作。据了解,此次天娱传媒授权贝发集团独家生产并销售“超级女声”系列文具,贝发三年内将向天娱支付上千万元的特许权费用,该笔费用将采取一种全新的回报模式,即在合同履行期内,天娱每年根据贝发的销售业绩按一定比例提取“红利”。

  一片惊叹声中,宁波贝发巧借超女热点,尝试在商业中注入娱乐元素,让一枝小小的笔,平时并不为大众所注意的小产品,牵动着时尚男女敏感的神经。

  继看妙招之三:引渣打银行,与资本签约

  2005年9月,国内主流媒体和财经专家被这样一则消息所吸引,“渣打银行对宁波一家名为贝发的制笔企业投入3000万美元,成为其股东之一,以助其由国际市场进军国内市场,最终完成上市”。据悉,渣打银行当时对内地企业的战略投资不过20家,全部投放在成长性良好、占据行业领导地位并有上市意愿的企业。

  宁波市外经贸局负责人当时评价说,这种以贝发自身发展前景为基础吸引国际风险资本的投资方式,完全不同于过去政府通过提供土地和税收优惠引资的方式,在当前招商引资面临土地紧缺等困难的情况下,意义非同寻常。

  更值得肯定的是,贝发这个民企对公司股权和公司事务的开放心态,它愿意透明地呈现在外资投资机构那严苛的监督之下。曾有人评价宁波商帮说,低调既成就了一个个单打冠军、隐形冠军,也让它们远离国际资本市场,错失了国际化的最佳时机。

  又看妙招之四:看“赢在中国”,与未来签约

  2006年8月17日,邱智铭做客雅虎《赢家访谈》时表示,贝发将以百万以上年薪聘请“赢在中国”一名优秀选手,担任贝发集团奥运项目新事业发展部总监。“赢在中国”是当前最为火热的财富类访谈节目,CCTV二套的王牌节目。

  邱智铭的这番表示,立即被各大媒体转载。作为“赢在中国”3000进108阶段浙江赛区的面试官,邱智铭一直在关注其中的人才。据他说,这一职位将是贝发百万年薪招聘中的一个,他们将从赢在中国的选手中选拔出若干优秀者,担任贝发事业下一批重要职业经理人的职位。

  在媒体的挖掘之下,贝发还高调宣布,百万年薪的招聘也只是其系列计划中的一个部分。他的完整计划是“职业转事业”,即为人才造就多方面的培养目标,不仅包括百万年薪,还计划打造十个上亿万的富翁,百个上百万的富翁。

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