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家居新零售的旋风势不可挡,企业需要练好这三招

【编者按】随着互联网+时代的飞速发展,固守于传统的电商模式显然会被时代的巨轮碾压。立足产品的同时顺应趋势才是企业的长生之道。当新零售的东风吹入家居行业,意味着新的战斗开始打响。如何在这场竞赛中拔得头筹,这篇文章或许能够给你启发。

在自助购物、人工智能等新技术的加持下,家居新零售的旋风不可阻挡。要在这场暴风圈中生存下来,除了要把握好“千禧一代”的消费习惯,学会用大数据解锁新趋势,更重要的是扭转思维,深化改革,双线发展。

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从网购图书到网购零食,直到现在可以网购一切。线上经济的繁荣,成就了人们生活的便利。随着“新零售”概念的提出,线上线下又掀起了一轮“争战”:阿里巴巴、腾讯等线上巨头密集入股赋能线下实体零售,京东7FRESH线下生鲜超市日均单店单日客流量一万人次,阿里巴巴的盒马鲜生更是开一家火一家。年初阿里巴巴、泰康集团领投居然之家,2018年国内首单百亿级别战略融资合作就此落定,更让新零售时代家居行业的各种好戏看头十足。

3月,家居行业的春季三大展会——国际名家具(东莞)展览会、中国(广州)国际家具博览会和深圳国际家具展陆续结束,《北京青年报·广厦时代》不仅在现场捕捉了新一年的潮流趋势、行业现状和消费热点,更是看到了家居新零售的未来。

美克家居首次参展,传递“有样”生活方式

在刚刚落幕的深圳时尚家居设计周暨33届深圳国际家具展上,美克家居旗下A.R.T.西区的展位格外引人注目。一个共享的“艺术街区样板间”中,新锐、不羁、多样、自然的家具随处可见。难得的是,这不仅是A.R.T.西区,更是美克家居旗下品牌国内参展的首秀。

一直主打高端品质生活方式的美克家居,为何在2018年选择如此“自我颠覆”的市场策略呢?美克家居零售副总经理兼A.R.T.品牌COO葛承康告诉《广厦时代》,A.R.T.西区的目标客群,是拥有着独立意识与经济来源的80后、90后,甚至00后。

“他们不拘泥于常规,更善于发现生活的实质与乐趣。所以我们希望通过展会传递品牌精神、价值主张和设计灵感。”同时,葛承康也坦言,深圳国际家具展创造了A.R.T.西区与加盟商伙伴近距离沟通的机会,也坚定了A.R.T.西区与众加盟商一道拓展中国事业版图的决心,将年轻的生活态度与自由不羁的“有样”生活方式传递给更多消费者。

“千禧一代”采买家居产品靠体验

在展会现场,A.R.T.西区的展位率性又充满艺术感,深受年轻消费者的青睐。每一件产品的背后都拥有一个充满个性和自由不羁的街区故事,各套系既有艺术的共通,也散发着各自独特的魅力。

其实,以美克家居为代表的传统生活方式品牌的新思路是值得借鉴的。“千禧一代”未必只会没事儿上网逛逛,他们不仅有着对互联网世界的敏感嗅觉和熟练掌控,对生活也有着独特的品位。

他们拥有多样的兴趣和爱好,是生活中的“艺术家、设计师、音乐家、舞蹈家、创业者”;他们勇于挑战,是大胆、新颖、敢于探索新领域的代名词;他们拥有着属于自己的空间,无论在家还是在工作室,都对时尚潮流充满追求,对生活有自我主见。迎合他们世界的家居消费,或许“体验”才是王道。

大数据解锁家居生活新趋势

在第41届中国(广州)国际家具博览会上,“互联网+”渗透在角角落落。《广厦时代》在展会的众多新鲜面孔中,发现了互联网家具品牌林氏木业的身影。极具未来感的展位,白色镂空外墙以及流畅的线条设计,无不表明这是一家互联网气质满满的企业。

作为连续登顶天猫“双十一”家具类目销售冠军,林氏木业虽然大数据玩得很“6”,却也十分清楚,如今的家具产品早已从满足最基本的功能需求,逐步过渡到满足不同群体的情感需求。追求自我主张的年轻一代,开始寻找符合个人价值、审美观念与生活方式的品位家居。

于是,在此次展会上,基于天猫平台和自身大数据分析以及不同消费人群家居诉求的精准定位,林氏木业设计了“个性单身潮男”“软萌元气妹纸”“颜值党女王陛下”“全能超人辣妈”“精致雅痞熟男”五大人群新品空间,打造了五种独特的生活方式,更是把样板间搭到了现场。

全面深化新零售,线上大咖加速线下发展

在消费升级背景下,新零售模式已成大势所趋。《广厦时代》了解到,近年来,林氏木业一方面在全国布局线下体验店,运用全渠道的精细化运营,实现线上线下同步营销和全面融合,塑造出一条独具特色的家居新零售发展之路;另一方面与天猫强强联合,达成三年实现年销售额破百亿的战略合作,共同推动家具行业在新零售模式下的不断升级。

显而易见,对于林氏木业而言,参加国内知名的家具展,除了为消费者带来时尚潮流的家居趋势之外,另一个目的便是加快全国招商步伐,全面深化新零售改革,推进其“百亿”战略目标落地。

新零售大门的开启,让很多品牌找到了自己的春天。不只是林氏木业,传统家具品牌依然要思考,如何打造全渠道、全链接、全场景、全体验的新生态,来迎接新零售的未来。

文字来源:北京青年报,文/方博;

转自:亿欧网